Брюханова А.В. и др. Развитие агентской сети страховой компании

формат doc
размер 1.34 МБ
добавлен 28 января 2012 г.

Методическое пособие. Книга 1/ Брюханова А.В., Кушелев Ю.Ф., Перемолотов В.В., Рачкова С.Б. - "БДЦ-пресс", 2006 г. – 230 с.

Оглавление
Характеристика профессии страхового агента
Психологические основы страхования
Представления и стереотипы, связанные с профессией страхового агента
Влияние сложившегося образа страхового агента на привлечение в бизнес людей с высоким потенциалом
Описание, "портрет" профессии страхового агента (взгляд с разных сторон)
Содержание и характеристики трудовой деятельности страхового агента
Специфика работы, связанная с продажей услуг
Знания и умения, необходимые страховому агенту
Профессиональные обязанности, функции и задачи страхового агента
Самостоятельность и ответственность в работе страхового агента
Требования, предъявляемые к кандидату на должность страхового агента
Индивидуальная мотивация потенциального агента на работу в данной сфере
Профессионально важные качества, необходимые страховому агенту
Доверие клиента - основа развития страхового бизнеса
Уровень личностной зрелости и высокая потребность в достижении - важные составляющие профессионального успеха агента
Диагностический инструментарий для выявления характеристик страхового агента
Приложение. Инструкция, порядок работы с опросником Р. Кеттелла
Приложение. Тест-опросник
Приложение. Таблица переводов из сырых оценок в стандартные (стены)
Приложение. Интерпретация результатов. Описание первичных факторов
Приложение. Анкета на тему: "Роль и место страхования в жизни нижегородцев"
Приложение. Характеристика респондентов, ответивших на анкету
Как оценить агентскую сеть и спланировать ее развитие
Как построить эффективную агентскую сеть
Материальное и нематериальное стимулирование персонала
Литература

Смотрите также

Актянов Д.В. Бонусные и опционные программы для топ-менеджеров. Порядок разработки

формат djvu
размер 3.58 МБ
добавлен 22 июля 2010 г.

В этом учебном пособии даются пошаговые инструкции, как максимально повысить эффективность работы высших руководителей (и при этом удержать их в компании), разработать систему мотивации топ-менеджеров, привязать систему вознаграждения к ключевым показателям деятельности компании, рыночной капитализации и т. д. Рассмотрены правовые и налоговые аспекты проблемы. Особенность работы - приведение многочисленных примеров из практики, а также образцов г...

Алехина О.Е. Современные персонал-технологии

формат pdf
размер 953.51 КБ
добавлен 09 августа 2011 г.

АНХ, Институт бизнеса и делового администрирования, 2009, Алехина О.Е., 68с. Программа МВА. Раздаточный материал. Разработка и внедрение стратегий управления персоналом. основные элементы стратегического управления персоналом. откуда беруться цели и задачи управления человеческими ресурсами? система сбалансированных показателей - BSC. стратегическая карта. карта целей. кадровая политика компании. стратегия победителей: управление человеческим кап...

Бакай Ю.Б., Жабинская С.Л. Внедрение корпоративной системы оценки персонала.Технологии компании Евроменеджмент

Статья

формат doc
размер 373.5 КБ
добавлен 13 марта 2011 г.

Статья. Опубликована - Еuromanagement, 2005, Современные технологии оценки персонала. - 20 с. Создание системы оценки персонала позволяет внедрить в практическую работу по управлению персоналом ряд наиболее современных, надежных методов, которые позволят за достаточно небольшой период времени вывести персонал компании на качественно иной профессиональный уровень. Для руководителей ряда наиболее прогрессивных компаний становится очевидным, что в...

Иванова С.В. Мотивация на 100%: А где же у него кнопка?

формат djvu
размер 4.97 МБ
добавлен 21 сентября 2009 г.

М.: Альпина Бизнес Бук, 2005. - 288с. Директор по персоналу компании Johnson&Johnson Светлана Иванова рассказывает о подходах к повышению эффективности работы наиболее важного ресурса компании - ее сотрудников. В ней собраны и на практических примерах исследованы методы, которые наиболее часто используются западными и российскими компаниями. Книга адресована руководителям организаций и менеджерам по персоналу, но будет интересна и более широ...

Кобзева В., Баранова Г. Руководителю об обучении персонала: дизайн посттренинга

формат djvu
размер 10.95 МБ
добавлен 18 января 2012 г.

М.: Добрая книга, 2006 - 456 с. ISBN: 5-98124-091-1. Эта книга поможет любому руководителю организовать систему эффективного обучения сотрудников и получить отдачу от инвестиций в это обучение. Сегодня большинство компаний, признавая необходимость обучения персонала и рассматривая тренинги как инвестиции в развитие своего бизнеса, еще не научились оценивать отдачу от этих инвестиций, - ведь тренинг сам по себе не гарантирует результатов, ради ко...

Модели обучения кадров 2007-2008

формат rtf
размер 83.43 КБ
добавлен 24 января 2009 г.

Строим систему обучения; Профессиональный рост и служебное продвижение. Технологии развития персонала; Построение эффективной системы обучения в страховой компании; Корпоративное обучение: стратегия и тактика; Создание корпоративной системы обучения; Бизнес тренер настоящая профессия будущего; Особенности обучения взрослых и рекомендации по проведению тренинга.

Паундстоун Уильям. Как сдвинуть гору Фудзи?

формат pdf
размер 1.48 МБ
добавлен 20 января 2010 г.

Интересная книга об интервьюировании в США, о несостоятельности логических головоломок в системе подбора персонала. Так же дан анализ интервьюирования в компании Microsoft.

Тузова А.А. Мотивация трудовой деятельности

формат pdf
размер 9.24 МБ
добавлен 18 сентября 2011 г.

М.: МИЭМП, 2010. – 102 с. Стабильный бизнес подразумевает умение грамотно работать с одним из самых важных ресурсов компании — человеком. Умение определять потребности, желания сотрудников позволяет работодателю создать сплоченный коллектив, ориентированный на достижение поставленных целей и задач компании. Курс «Мотивация трудовой деятельности» рассчитан на ту категорию людей, которая стремится создать эффективный, стабильный бизнес.

Усков Д.Г., Клеев Ф.В. Управление персоналом компаний отрасли транспорта и логистики в условиях кризиса

формат pdf
размер 234.8 КБ
добавлен 25 декабря 2010 г.

Кризис: готовы не все. Особенности антикризисного управления. Сравнительная характеристика традиционного и антикризисного управления. В каких направлениях действуем. Оптимизация затрат на персонал. Поддержание эффективного и работоспособного коллектива компании. Оптимизация расходов на персонал — фактор жизнеспособности компании. Оптимизация затрат на персонал - стратегия действий. Оптимизация организационной структуры. Сегментация персонала. Кри...