Краткий конспект
История развития коммерческой деятельности (торговли), в том числе в РБ. Роль КД на рынке товаров и услуг на современном этапе.
Сущность КД. Понятия «бизнес» и «предпринимательство» по отношению к КД.
Основные цели и задачи, принципы КД, ее роль в экономике РБ.
Характеристика объектов и субъектов КД. Требования к коммерсанту.
Регулирование КД (торговли) в РБ. Основные и специальные законодательные акты.
Характеристика коммерческих операций.
Характеристика основных элементов (содержание) КД на рынке товаров и услуг.
Информационное обеспечение КД, его составляющие.
Коммерческие решения: классификация и обоснование, порядок подготовки и принятия, оценка эффективности. Коммерческий риск.
Дополнительные торговые услуги в КД на рынке товаров и услуг.
Характеристика коммерческих операций, их классификация. Факторы коммерческого успеха
Коммерческая стратегия: цели, задачи, этапы разработки, составляющие.
Классификация, организация и правовое регулирование хозяйственных связей.
Определение потребности в товарах и сырье в КД: необходимая информация и ее источники.
Характеристика методов определения потребности в товарах: метод экстраполяции динамических рядов и нормативный метод.
Характеристика методов определения потребности в товарах: с использованием коэффициента эластичности и балансовый метод.
Характеристика методов определения потребности в товарах: с использованием коэффициента эластичности и на основе оперативных данных об изменении покупательского спроса.
Выбор поставщиков для организации КД: коммерческая работа с поставщиками - производителями товара.
Выбор поставщиков для организации КД: коммерческая работа с поставщиками - посредниками.
Классификация, требования к коммерческой корреспонденции, ее значение в КД.
Подготовка и проведение деловых переговоров. Способы заключения коммерческих договоров.
Основные стадии переговорного процесса. Тактика проведения коммерческих переговоров для достижения максимального эффекта.
Характеристика договора поставки. Типовой договор.
Характеристика и особенности коммерческих договоров поставки и купли-продажи.
Структура договора поставки.
Характеристика содержания отдельных разделов договора поставки.
Встречная торговля (товарообменные операции) в коммерческой деятельности. Общая характеристика. Особенности договорных отношений.
Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора о сбытовом посредничестве и дилерские договора.
Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора комиссии и консигнации; агентские соглашения.
Характеристика товаросопроводительной документации, необходимой для исполнения договора поставки.
Роль и содержание оптовой торговли. Общая характеристика организационных форм оптовой торговли в РБ.
Организация оптовых закупок.
Складская и транзитная формы оптовой торговли.
Развитие оптовой складской торговли в современных условиях.
Организация работы оптовых ярмарок и внеярмарочная форма оптовой торговли.
Организация работы оптовых рынков. Торговые дома.
Оптовая торговля на аукционах и торгах.
Характеристика розничной торговой сети, ее виды.
Характеристика форм организации розничной торговли.
Специализация розничной торговой сети. Определение уровня специализации розничной торговой сети.
Характеристика основных признаков, степени специализации объектов розничной торговли.
Типизация розничной торговой сети. Характеристика основных типов магазинов.
Классификация и характеристика ассортимента, основные показатели и свойства, характеризующие ассортимент.
Характеристика основных факторов, влияющих на формирование ассортимента, принципов и этапов формирования ассортимента.
Характеристика методов формирования ассортимента розничной торговой сети в РБ.
Организация дополнительных услуг в розничной торговле.
Рекламно-информационная деятельность и стимулирование продаж в КД, оценка эффективности.
История развития коммерческой деятельности (торговли), в том числе в РБ. Роль КД на рынке товаров и услуг на современном этапе.
Сущность КД. Понятия «бизнес» и «предпринимательство» по отношению к КД.
Основные цели и задачи, принципы КД, ее роль в экономике РБ.
Характеристика объектов и субъектов КД. Требования к коммерсанту.
Регулирование КД (торговли) в РБ. Основные и специальные законодательные акты.
Характеристика коммерческих операций.
Характеристика основных элементов (содержание) КД на рынке товаров и услуг.
Информационное обеспечение КД, его составляющие.
Коммерческие решения: классификация и обоснование, порядок подготовки и принятия, оценка эффективности. Коммерческий риск.
Дополнительные торговые услуги в КД на рынке товаров и услуг.
Характеристика коммерческих операций, их классификация. Факторы коммерческого успеха
Коммерческая стратегия: цели, задачи, этапы разработки, составляющие.
Классификация, организация и правовое регулирование хозяйственных связей.
Определение потребности в товарах и сырье в КД: необходимая информация и ее источники.
Характеристика методов определения потребности в товарах: метод экстраполяции динамических рядов и нормативный метод.
Характеристика методов определения потребности в товарах: с использованием коэффициента эластичности и балансовый метод.
Характеристика методов определения потребности в товарах: с использованием коэффициента эластичности и на основе оперативных данных об изменении покупательского спроса.
Выбор поставщиков для организации КД: коммерческая работа с поставщиками - производителями товара.
Выбор поставщиков для организации КД: коммерческая работа с поставщиками - посредниками.
Классификация, требования к коммерческой корреспонденции, ее значение в КД.
Подготовка и проведение деловых переговоров. Способы заключения коммерческих договоров.
Основные стадии переговорного процесса. Тактика проведения коммерческих переговоров для достижения максимального эффекта.
Характеристика договора поставки. Типовой договор.
Характеристика и особенности коммерческих договоров поставки и купли-продажи.
Структура договора поставки.
Характеристика содержания отдельных разделов договора поставки.
Встречная торговля (товарообменные операции) в коммерческой деятельности. Общая характеристика. Особенности договорных отношений.
Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора о сбытовом посредничестве и дилерские договора.
Характеристика договоров, используемых при организации КД: договора комиссии и консигнации; агентские соглашения.
Характеристика товаросопроводительной документации, необходимой для исполнения договора поставки.
Роль и содержание оптовой торговли. Общая характеристика организационных форм оптовой торговли в РБ.
Организация оптовых закупок.
Складская и транзитная формы оптовой торговли.
Развитие оптовой складской торговли в современных условиях.
Организация работы оптовых ярмарок и внеярмарочная форма оптовой торговли.
Организация работы оптовых рынков. Торговые дома.
Оптовая торговля на аукционах и торгах.
Характеристика розничной торговой сети, ее виды.
Характеристика форм организации розничной торговли.
Специализация розничной торговой сети. Определение уровня специализации розничной торговой сети.
Характеристика основных признаков, степени специализации объектов розничной торговли.
Типизация розничной торговой сети. Характеристика основных типов магазинов.
Классификация и характеристика ассортимента, основные показатели и свойства, характеризующие ассортимент.
Характеристика основных факторов, влияющих на формирование ассортимента, принципов и этапов формирования ассортимента.
Характеристика методов формирования ассортимента розничной торговой сети в РБ.
Организация дополнительных услуг в розничной торговле.
Рекламно-информационная деятельность и стимулирование продаж в КД, оценка эффективности.