М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 331 с. — ISBN 978-5-9614-0977-2.
От издателя
Цитата:
"Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны". О чем книга: О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения:
Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу "Можно требовать тогда, когда сам научил".
Достижимость и недостижимость цели — различия в поведении менеджеров.
Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж.
Использование экономических стимулов у продавцов. Для кого эта книга:
Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса. Кто автор:
Карина Олейник — партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС ("Управление персоналом" и "Стратегический менеджмент"). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом. Автор методики "Многофакторное лидерство" и технологии "Ассессмент-центр".
Цитата:
"Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны". О чем книга: О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения:
Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу "Можно требовать тогда, когда сам научил".
Достижимость и недостижимость цели — различия в поведении менеджеров.
Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж.
Использование экономических стимулов у продавцов. Для кого эта книга:
Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса. Кто автор:
Карина Олейник — партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС ("Управление персоналом" и "Стратегический менеджмент"). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом. Автор методики "Многофакторное лидерство" и технологии "Ассессмент-центр".