• формат fb2
  • размер 850.55 КБ
  • добавлен 21 июля 2011 г.
Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
М.: Вершина, 2007. — 320 с.
Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий.
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков?
Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.
В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.

Содержание.
От автора.
Развитие розничных сетей в России и за рубежом.
Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров.
Развитие розничных сетей в России.
Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями.
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
Основы коммерческой политики.
Ассортиментная политика торговой компании.
Взаимоотношения с производителями.
Логистика цепочки поставок.
Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями.
Ценовая политика.
Бонусы, скидки, акции.
Налоговый учет скидок и премий.
Скидка в виде снижения первоначальной цены товара.
Скидка без изменения первоначальной цены товара.
Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций.
Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков.
Виды и размеры штрафных санкций.
Штрафные санкции во время проведения промоакций.
Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики.
Организация мерчендайзинга в розничной сети.
Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях.
Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга.
Виды выкладки товаров и порядок их применения.
"Борьба" за место на полке и как ее выиграть.
Группа правил - эффективный запас.
Группа правил - эффективное расположение.
Группа правил - эффективная презентация товара.
Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями.
Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный? ассортиментный ряд продукции.
Преимущества и выгоды категорийного менеджмента.
Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования.
Планирование категорий и управление категориями.
Работа с Private Label: частная марка в розничной сети.
Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label.
Преимущества и недостатки работы с Private Labels.
Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы.
Модели присутствия частных марок в розничных сетях.
Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label.
Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата.
Понятие BTL-услуги и направление их развития.
Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций.
Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга.
Инструменты трейд-маркетинга.
Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL.
Системы поощрения лояльности потребителя.
Типичные ошибки при проведении промоакций.
Мотивация персонала торговой компании.
Заключение.
Приложения.
Смотрите также

Инструкция - Работа в программном обеспечении Super Nova

  • формат doc
  • размер 1.18 МБ
  • добавлен 19 августа 2011 г.
Краткая инструкция по пользованию программой Super Nova , с помощью которой вы самостоятельно сможете совершать базовые действия с программой и строить наиболее распространённые отчеты: подготовить просчет эффективности рекламной кампании, построить рейтинги и диаграмму.

Кутуков В. Как победить в Интернет через эффективный маркетинг. Краткий справочник руководителя

  • формат pdf
  • размер 535 КБ
  • добавлен 01 сентября 2011 г.
NetIQ Corporation, all rights reserved, 2002. - 30 с. Книга рассказывает об основных принципах успешного маркетинга в Сети, об использовании статистической информации о сайте компании и поведении его посетителей для продвижения товаров и услуг. В Рунет услуги по подготовке статистической информации о вашем сайте предоставляют компании Яндекс, Рамблер, СпайЛог. Книга полезна для руководителей всех рангов и отраслей, желающих ознакомиться с совреме...

Лабораторная работа - Расчет эффективности рекламной деятельности

Лабораторная
  • формат doc
  • размер 49 КБ
  • добавлен 07 июня 2011 г.
УрГУПС, 2007. Дисциплина - маркетинг. Преподаватель - Морозова О. Ю. Коэффициент эффективности рекламного обращения. Общий доход. Затраты на рекламу. Показатель эффективности рекламного обращения.

Лаврентьев Л. Три смертельных ошибки при внедрении программ лояльности

Статья
  • формат doc
  • размер 38.5 КБ
  • добавлен 08 июля 2011 г.
Журнал "Маркетинг, менеджмент" от 5.08.08 г. Статья рассматривает основные ошибки при внедрении или развитии программ лояльности клиентов в организациях - стратегические, методологические, технологические.

Маркетинг и экономика торговли. Подборка публикаций

  • формат doc
  • размер 4.14 МБ
  • добавлен 17 января 2010 г.
Статьи// Торговое оборудование в России N5-2003, №6-2003, N2-2003; Методы прогнозирования объема продаж - Бушуева Л.И.// Маркетинг в России и за рубежом, №1-2002. - Москва, 2005. - 326 с. Чтобы наши желания совпадали с нашими возможностями: покупка товаров в кредит в сетевых магазинах. "Силовые" линии российской торговли. Ассортиментный максимум. Весёлый ценник: к вопросу о выборе ценовой категории сетевыми магазинами. Весёлый ценник: к вопросу...

Мышковская О. Социально-маркетинговые кампании в России. Сборник кейсов

  • формат doc
  • размер 993.5 КБ
  • добавлен 09 июля 2011 г.
М., 2004. - 126 с. Книга представляет сборник статей экспертов конкурса эффективности социально-маркетинговых кампаний в России «Индекс Бренда» и подборку кейсов, примеров и образцов социальной активности российских организаций с 2000 до 2004 гг. Книга адресована специалистам в области маркетинга, РК, рекламы, социальной ответственности бизнеса, преподавателям и студентам профильных ВУЗов и факультетов, а также специалистам некоммерческих орга...

Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними

  • формат pdf
  • размер 1.49 МБ
  • добавлен 26 января 2010 г.
М.: Вершина, 2007. — 320 с. Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как миним...

Травин А. Маркетинг в стиле Hi-Teck. Решения Нового времени. XX глава книги

  • формат doc
  • размер 394.5 КБ
  • добавлен 01 ноября 2011 г.
Спб.: Питер, 2006. - 19 с. В XX главе книги рассмотрена эффективность контекстной рекламы в Интернете, даны примеры контекстной рекламы в в сети, рассмотрены копирайтерские формулы контекстной рекламы , рассмотрены примеры написания рекламы в Интернете, рич-медиа баннеры в Интернете.

Шекина Е.Л. Особенности маркетинга в сфере культуры

  • формат doc
  • размер 86 КБ
  • добавлен 11 июля 2011 г.
Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №3, 2001 г. Статья рассказывает о поисках учреждениями культуры путей повышения эффективности управления, а также возможности разработки стратегии развития учреждением, в области маркетинга.

Шпитонков С.В. Эффективное упралвение продажами FMCG

  • формат doc
  • размер 18.49 МБ
  • добавлен 29 ноября 2010 г.
Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. — СПб.: Питер, 2006. — 224 с: ил. В книге рассматриваются вопросы эффективного управления продажами товаров повседневного спроса и высокой оборачиваемости (fast moving consumer goods FMCG) — продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, сигарет и т. д. Автор, имеющий более чем 12-летний опыт работы в российских и зарубежных компаниях на различных должностях в области...