к нужному паттерну доступа.
Часть Б: Составление психологической карты. (Предпочитаемой системы и
иерархии.)
В последующих разделах вы опять будете наблюдать ключи доступа (дви-
жения глазных яблок, сдвиги в дыхании и изменения позы), а также другие
указатели систематического использования видов поведения для поиска ин-
формации. Так как для понимания последующих разделов важно знать, что
собой представляют типичные для человека паттерны доступа (например,
взгляд вниз налево или вниз направо для выражения чувств), то необходимо
иметь уже составленную схему ключей доступа человека (см. Часть А). Пу-
тем наблюдения за реакцией человека в каждом разделе, приведенном ниже,
вы сможете определить как его предпочитаемую репрезентативную систему,
так и его иерархию репрезентативных систем. Так же, как в части А, все
установи, что говорить, выражают только вероятность того, что могло бы
быть сказано. Используйте свои собственные идеи при создании установок и
вопросов, которые наиболее соответствуют вашему обычному способу обще-
ния.
Раздел I. Сначала дайте следующие установки перед тем, как перейти к
последующим трем фазам: "Я собираюсь сказать несколько слов, и я хочу,
чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены, что вы
знаете, что они означают. -145- Вам не надо говорить мне что-либо. Прос-
то слушайте и понимайте. Вы готовы?".
1. Конкретное существительное. Произнесите какое-нибудь конкретное
существительное, например "собака", "дерево" или "лодка", затем, сделай-
те паузу и понаблюдайте невербальную реакцию.
То, что вы увидите, и будет паттерном доступа. Например, услышав сло-
во "собака", "кинестетик" возможно посмотрит вниз и направо, вспоминая
свои ощущения, связанные с этим словом "Визуал", возможно, посмотрит
вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием,. в та
время как "аудиал" или "дискрет" могут смотреть из стороны в. сторону.
Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте внимание
на постоянство разделам, обращайте внимание на постоянное использование
одного из этих паттернов.
2. Абстрактное существительное. Произнесите абстрактное существи-
тельное (номинализацию), например "дружба" или "обнародование" и затем
подождите невербальной реакции. Реакция обычно последует незамедли-
тельно.
3. Бессмысленные слова. Произнесите слово, например такое: "термона-
кар" или "фрусерах" (будьте изобретательны), затем сделайте паузу и по-
дождете реакции. Этот метод особенно эффективен так как для осмысления
услышанного человек должен привлечь, информацию из собственной модели
мира. Вы нарушили его ожидания, произнеся слово, не имеющее значение, и
замешательство, получившееся из-за этого, создает небольшую стрессовую
ситуацию, в которой он наиболее вероятно использует свою предпочитаемую
систему.
Раздел II. Дайте следующую установку перед тем, как переходить к пос-
ледующим двум фазам: "Я собираюсь попросить вас подумать о некоторых ве-
щах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу вас
описывать их мне. Просто думайте о них. Готовы?".
1. Прошлое событие. "Можете ли вы вспомнить ваш последний (день, рож-
дения, отпуск, приятный уик-энд)?" Использование неспецифического глаго-
ла -146- "вспомнить" вызывает у человека реакцию его ведущей репрезента-
тивной системы. Итак, снова дайте человеку время для полного реагирова-
ния перед тем, как переходить к следующему вопросу.
2. Будущее событие. "Где, как выдумаете, вы будете жить через десять
лет?". Обратите внимание на использование несенсорного - специфического
слова "думать". Понаблюдайте, какую систему использует человек, чтобы
создать ответ (реакцию) на этот вопрос.
Раздел Ш, Этот конечный раздел потребует некоторой спонтанности с ва-
шей стороны, а также внимание к тому, что вы делаете и что вы говорите:
они будут разными! Вашей целью будет определить, какая из двух, одновре-