90
Глава 2. Трансакционные издержки
на его ход. В данной игре один из игроков объявляет о своем ре-
шении и дает гарантии, что он сдержит свое обещание, например,
высказывает достоверные угрозы (credible threat). К примеру, в на-
шей игре жена звонит мужу и говорит, что она идет на концерт и
больше не берет трубку. Достоверная угроза может быть создана,
если жена сразу кладет трубку, а не вступает в длительные перего-
воры, ведь продолжение разговора будет означать, что еще что-то
можно изменить. Жена вешает трубку, и это означает, что решение
обсуждению не подлежит. Если одному из игроков удается создать
достоверную угрозу, то другой игрок будет вынужден ограничить
свой интерес. В этой ситуации выгодно первым заявить о своей
стратегии (для фирмы — представить свой вариант договора), и
иметь репутацию негибкого партнера. Если второй игрок будет
действовать, исходя из своих интересов, то это будет выгодно и
первому игроку.
Чем определяется достоверность угрозы? Достоверность угро-
зы определяется наличием у стороны, которая ее высказывает, аль-
тернативы данному контракту. Здесь можно привести следующий
пример. Режиссер Фрэнсис Коппола снимал фильм «Клуб Коттон»
(Cotton Club). В самом начале переговоров о фильме, люди, финан-
сировавшие фильм, потребовали от Копполы определенных усту-
пок, угрожая отказать в финансовой помощи. В самый разгар борь-
бы появился адвокат Копполы, который сообщил о звонке режис-
сера, находившегося в аэропорту и собиравшегося лететь в Лондон.
Спонсоры фильма имели в своем распоряжении 10 минут, чтобы
перезвонить Копполе, иначе им пришлось бы связываться с ним
в Лондоне, где он собирался ознакомиться со сценарием другого
фильма. Спонсорам пришлось уступить [Miller, 1992, p. 45—46]. Мы
видим, что у Копполы была достаточно надежная альтернатива, и
другой стороне пришлось уступить. Для сравнения, недостоверной,
видимо, была бы угроза Копполы отправиться домой, чтобы напи-
сать заявление о пособии по безработице.
Если стороны становятся все более зависимыми друг от друга,
их возможности высказывать достоверные угрозы уменьшаются.
Воспользуемся еще одним примером из области киноиндустрии.
Звезда, снимающаяся в сериалах, может заявить продюсеру, что он
нуждается в звезде больше, чем та в нем. А продюсер, в свою очередь
может заявить звезде, что ее популярность зависит от ее участия в
этой сериале. Так, Лэрри Хэгман, игравший в телесериале «Даллас»,