86
Розкриємо сутність кожного типу стратегії.
Нехай підприємство А діє за стратегією 2. Це означає, що підприєм-
ство виробляє продукцію вищого ґатунку, за широкою номенклату рою,
а також продукцію нового типу, з унікальними параметрами. Природно,
що продукція А дорога, але це краще, що може знайти покупець, який має
кошти і прагне одержати унікальний продукт ви щої якості.
Підприємство Б також виготовляє широкий асортимент товарів, од-
нак діє за стратегією 1. Це означає, що підприємство Б випускає вели-
кий асортимент стандартного, високої якості продукту та за стандартною
(нижчою, ніж у підприємства А) ціною.
Підприємство В не має можливості випускати широкий асорти мент
товарів. Тому воно концентрується на випуску товарів одного чи двох
типів, тобто дотримується стратегії 4. Продукція цього під приємства має
найвищий рівень у своїх типах і коштує, відповідно, дорого. Але поку-
пець, якому потрібний найякісніший, надійний товар і який має чим пла-
тити, купує його у підприємства В.
Підприємство Г також поки що не може забезпечити випуск ши рокого
асортименту продукції, а тому конкурентоспроможність за безпечує за
рахунок випуску товарів кількох типів. Однак ці товари найдешевші й
тому доступні навіть малозабезпеченим споживачам, які не висувають
високих вимог до якості товарів (стратегія 3).
Узагальнюючи викладене, доходимо висновку, що престижніше ді-
яти за стратегією 2, виступаючи у ролі законодавця технічного про гресу.
Водночас успішно можна працювати і за стратегією 3, якщо на товарний
ринок приходить досить велика кількість споживачів з об меженими фі-
нансовими можливостями.
Вибір найбільш прийнятної стратегії залежить від наявних мож-
ливостей. Так, якщо обладнання застаріло, кваліфікація працівни ків не-
висока і відсутні технічні новинки, а заробітна плата та інші витрати на
виробництво невисокі, то можна прийняти стратегію 1 або 3.
Якщо сировина та матеріали коштують дорого, але підприєм ство
має добре обладнання, передові конструкторські розробки чи винаходи
і висококваліфікованих працівників, у нього є шанс до сягти конкурен-
тоспроможності за рахунок організації випуску уні кальних товарів, ви-
користовуючи стратегії 2 та 4.
Цілком природно, що не обов’язково дотримуватись постійно тільки
однієї стратегії (саме це показують стрілки на рис. 6.3).
Наприклад, підприємство розпочало свою діяльність за страте гією
3, тобто освоїло випуск одного чи двох виробів, які доступні ши рокому
колу споживачів. Згодом підприємство може починати осво ювати іншу
стратегію. Якщо воно розширюватиме асортимент, збе рігаючи такі самі
низькі ціни на товари із середнім рівнем якості, то це означатиме, що під-