Основные приемы убеждения в процессе торговой презентации

Пенза: Академия МНЭПУ, 2014. — 25 с. Классификация рекламных аргументов
Аргументы по способу воздействия
Аргументы по цели воздействия
Основные приемы убеждения и усиления рекламной аргументации
Убеждающие слова
Прием «Эмоциональность
Прием «Говорящие руки»
Использование цифр и конкретных фактов
Использование профессиональных терминов
Наглядность
Прием «Включение в действие»
Использование метафор
Прием «Картина будущего (мечта покупателя)»
Использование известных имен
Прием сравнения
Прием «Вопрос в монологе» и использование диалога
Метод «сократовских вопросов»
Прием «Делайте комплименты»
Использование свидетельств