Парусова Г.В. Секреты риэлторского мастерства

Феникс, 2009, 143с. Краткое руководство по продаже и приобретению жилья. Как продать без посредников, риэлтеров. Как продать самому по максимально высоко цене. Вы решили купить квартиру без обращения в риэлторскую фирму. Это Ваш выбор. Мы, профессиональные юристы - риэлторы, готовы помочь Вам и в этом, несмотря на то, что раскрываем свою "кухню", свои секреты. Дело в том, что мы ратуем за то, чтобы рынок недвижимости был прозрачен, чтобы на нем...

Москва, 2008, 152 с. Эта книга про риэлторов и для риэлторов. В ней обобщен опыт многих успешных Агентов, предлагается целостная система построения взаимовыгодных отношений с Клиентом-продавцом квартиры. В книге приведены образцы форм документов, которые помогут Агенту в планировании продаж. В этом, по сути, учебнике риэлторского мастерства найдет для себя много полезного не только начинающий, но и опытный Агент, искушенный в своей профессии.

Орёл, 2009, 216 с. В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения. Имея широкую практику, автор приводит примеры эффективной рекламы, даёт инструкции для быстрого решения той или иной задачи. И хотя книга ориентирована на риэлторов, но «продавцы» и «покупатели» в любой сфере де...