Управление продажами
Разделы
Похожие разделы
- Академическая и специальная литература
- Финансово-экономические дисциплины
- Коммерческая деятельность предприятия
Абрахам Джей. 79 стратегий маркетингового альянса
- формат pdf
- размер 218,35 КБ
- добавлен 17 декабря 2015 г.
Школа развития бизнеса Джея Абрахама, б.г. — 14 с. Компания по пошиву подвенечных платьев. Ювелир. Ремонт и обслуживание лазерных принтеров. Фотограф – Стратегия № 1: Фотограф – Стратегия № 2: Деловое финансирование (Лизинг). Бюро переводов. Компания по продаже аудиовизуальных средств. Компания по продаже страховых продуктов. Компания по организации семинаров. Компания по продаже телефонных карт. Застройщик. Компания по разработке медицинского пр...
Абрахам Джей. Как вывести бизнес из тупика на дорогу успеха
- формат epub
- размер 1,67 МБ
- добавлен 05 января 2013 г.
Павлов О. (ред.) Рига, 2011. - 259 стр. Есть 9 опасных "тупиков" в бизнесе, где компания может «застрять» или остановиться в своем развитии. Особенно это опасно в период экономического спада. Как вывести ее оттуда, исправить эти ошибки быстро, безопасно и, что самое главное, прибыльно? Это книга о 9 практических шагах к процветанию. 280 страниц разбора конкретных ситуаций, примеров и рекомендаций от специалиста номер один в мире по развитию бизне...
Абрахам Джей. Представительный контрольный список тайной стратегии
- формат pdf
- размер 103,51 КБ
- добавлен 11 января 2016 г.
Группа компаний Дж. Абрахама, 2003. — 15 с. Ниже приведен Предстартовый контрольный стратегический список, которым вы и ваша команда можете немедленно воспользоваться с целью стимуляции разработки и развития собственной маркетинговой стратегии. Лично я использую этот перечень для стимуляции своего мышления при разработке очередных маркетинговых стратегий для себя и своих клиентов. Он помогает мне предположить, каким образом я смогу далее усоверше...
Азимов Сергей. Продажи, переговоры (практика, примеры)
- формат fb2
- размер 149,82 КБ
- добавлен 22 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2012. — 320 с. — ISBN 978-5-459-01030-5. Демонстрационная версия книги. Процентное отношение представленной части к полному тексту неизвестно. Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Пару слов об авторе. Занимаясь делом, которое очень сильно нравится, незаметно для се...
Аксенов Р. Уловки продавцов: Хитрости, заставляющие покупать
- формат doc
- размер 20,22 КБ
- добавлен 27 августа 2010 г.
Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (и вас в том числе) давным-давно привлекает пристальное внимание владельцев крупных сетевых магазинов, бутиков и мелких лавочек. Покупательские привычки изучаются буквально под микроскопом, и все для т...
Аналитический обзор - Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров в России
- формат pdf
- размер 9,47 МБ
- добавлен 22 сентября 2010 г.
(Нет автора) Аналитический обзор подготовлен - РосБизнесКолсатниг. Шестое издание. Москва, 2008. Аналитическое исследование "Розничные торговые сети по продаже продуктов питания (Fmcg) в России" посвящено анализу российского рынка продуктового ритейла. Данное исследование проводится в шестой раз. В отчете проанализированы ключевые тенденции отрасли в 2007 г., рассмотрены перспективы развития российского продуктового ритейла и основных форматов то...
Ангелов А. Как продать свой Самиздат!
- формат fb2
- размер 1,34 МБ
- добавлен 13 февраля 2016 г.
Одесса: Deluxe, 2013. — 90 с. — ISBN 978-5-9904548-1-1. Андрей Ангелов – это один из самиздатовцев, ныне выросший в крупного писателя. Он не только сам издаёт свои книги, но и успешно продаёт их (магазины ЛитРес, ОЗОН. ru. Библио-Глобус, США и Канада, страны Европы и СНГ). А начиналось всё с одного авторского сборника сказок, тиражом в 40 экз., в мягкой обложке. И не в Москве. В данном пособии А. Ангелов систематизировал свой самиздатовский опыт...
Андреев Д.В. Монстр продаж
- формат pdf
- размер 814,15 КБ
- добавлен 30 октября 2016 г.
М.: Омега-Л, 2017. — 216 с. — (Бизнес-книга). — ISBN 978-5-370-04044-3. Каждый из нас порой попадает в ситуацию, когда его привычный мир рушится, и надо двигаться дальше. Но как двигаться, если везде закрыты двери и ты ничего из себя не представляешь? Или все-таки нет: ты можешь изменить абсолютно любые обстоятельства себе на пользу? В подобном положении оказывается и герой нашей книги, который без опыта работы пытается карабкаться по карьерной л...
Андреева О.Н. Профессия продавец
- формат pdf
- размер 6,27 МБ
- добавлен 15 октября 2016 г.
М.: Владос-Пресс, 2010. — 232 с. — ISBN 5-394-01665-8 978-5-394-01665-3. Продавец - это человек, напрямую общающийся с клиентом, представляющий фирму и ее продукцию, формирующий репутацию. Поэтому он должен быть не только компетентным торговцем, но и хорошим психологом, менеджером, маркетологом. В данном пособии рассказывается, как соответствовать столь высоким требованиям в условиях жесткой конкуренции, когда помимо низкой цены и высокого качест...
Антискидка. Как продавать туры без скидок
- формат pdf
- размер 1,01 МБ
- добавлен 15 февраля 2013 г.
Туристическая бизнес-школа, 2013. Практическое пособие для директоров и менеджеров турагентств. Всегда ли клиент, которому вы мягко отказали в скидке, уходит в другое турагентство? Чего хотят клиенты на самом деле, когда заводят речь о скидках? Что заставляет менеджеров давать очередную скидку? Что за всем этим стоит? Страх потерять клиента? Рассуждения в духе «лучше заработать 3 рубля, чем вообще ничего»? Можно ли эффективно работать с просьбами...
Антощенко Виталий. Разгневанный клиент, я люблю тебя
- формат fb2
- размер 511,96 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
CПб.: Питер, 2016. — 224 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России ). — ISBN 978-5-4461-0335-5. Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как вести себя при агрессивном общении и после него? Кто берет на себя ответст...
Антощенко Виталий. Разгневанный клиент, я люблю тебя
- формат doc
- размер 519,98 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
CПб.: Питер, 2016. — 224 с.: ил. — (Практика лучших бизнес-тренеров России ). — ISBN 978-5-4461-0335-5. Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги, – конфликтных ситуаций с недовольными клиентами. Каковы причины появления разгневанных клиентов? Верна ли фраза «Клиент всегда прав»? Как вести себя при агрессивном общении и после него? Кто берет на себя ответст...
Антощенко Виталий. Ух ты! Сервис
- формат fb2
- размер 1,93 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Диджитал, 2016. — 360 с. — ISBN: 978-5-9614-4140-6 Книга написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Авт...
Асеев Алексей. Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
- формат pdf
- размер 1,66 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. — 91 с. — (Эко). — ISBN 978-5-9614-0751-8 В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи — это не только техника, но и искусство. Автор на собстве...
Асланов Т. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
- формат rtf
- размер 1,78 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 c. — ISBN: 591657228X, 9785916572285 Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за почти двадцать лет работы в продажах. Это настоящая настольная...
Асланов Тимур. Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
- формат doc
- размер 557,31 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе...
Асланов Тимур. Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
- формат pdf
- размер 1,30 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе...
Асланов Тимур. Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
- формат epub
- размер 568,84 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе...
Асланов Тимур. Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
- формат fb2
- размер 550,26 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01854-8. В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе...
Асланов Тимур. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
- формат fb2
- размер 425,10 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 с. — ISBN 978-5-91657-228-5. Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за почти двадцать лет работы в продажах. Это настоящая настольная книга...
Асланов Тимур. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
- формат pdf
- размер 849,73 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 160 с. — ISBN 978-5-91657-228-5. Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за почти двадцать лет работы в продажах. Это настоящая настольная книга д...
Аткинсон Джин. Все о продажах
- формат djvu
- размер 2,51 МБ
- добавлен 12 сентября 2010 г.
Пер. с англ. С. Орленко. — М.: Фаир-Пресс, 2001. — 272 с. — (Настольная книга бизнесмена). — ISBN 5-8183-0325-Х. Продажи — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навык...
Бакшт К. Большие контракты
- формат rtf
- размер 10,90 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб: Питер, 2009. — 147 c. — ISBN 978-5-388-00633-2. В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!
Бакшт К. Построение отдела продаж
- формат pdf
- размер 23,72 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер-пресс, 2007. — 224 с. — (Продажи на 100%). В основу книги лег опыт профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях. Книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, укрепить вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном уровне. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продаж...
Бакшт К.А. Усиление продаж
- формат pdf
- размер 14,70 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2010. — 304 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-49807-432-0. Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы со...
Бакшт К.А. Усиление продаж
- формат doc
- размер 1,23 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2010. — 304 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-49807-432-0. Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы со...
Бакшт Константин. Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера Построение отдела продаж
- формат pdf
- размер 3,35 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 357 с.: ил. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-459-01221-7. В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позвол...
Бакшт Константин. Большие контракты
- формат fb2
- размер 1,90 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2015. — 304 с. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-496-01439-7. В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Книга а...
Бакшт Константин. Построение отдела продаж. Ultimate Edition
- формат fb2
- размер 2,16 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 368 с. — (Искусство продаж. Книги Константина Бакшта). — ISBN 978-5-496-01500-4. Почему стоит прочесть эту книгу Эта книга - самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В основе этой книги лежит колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это - сотни проектов по всей России, от Москвы и...
Бакшт Константин. Построение отдела продаж. WORLDWIDE
- формат pdf
- размер 4,17 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2019. — 352 с. — (Искусство продаж). — ISBN 978-5-4461-1197-8. Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила — Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сдела...
Бакшт Константин. Продажи и производство. Враги или партнеры
- формат pdf
- размер 5,75 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 240 с. — ISBN 978-5-496-00334-6. Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредств...
Бакшт Константин. Продажи и производство. Враги или партнеры
- формат fb2
- размер 1,22 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 240 с. — ISBN 978-5-496-00334-6. Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредств...
Баранов Олег. О чем не говорят на мастер-классах
- формат pdf
- размер 10,61 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
ЛитРес, Самиздат, 2018. — 170 с. Книга представляет собой сборник практических советов по увеличению объемов продаж в розничной сети и в сфере услуг. В ней большое количество иллюстраций и текстовых приложений, которые описывают бизнес-процессы в области маркетинга, продаж, найма персонала и автоматизации… Книга предназначена для руководителей во всех сферах продаж и маркетинга, собственников и частных предпринимателей, а также для тех, кто тольк...
Баркан Д.И. Управление продажами
- формат djvu
- размер 6,01 МБ
- добавлен 11 февраля 2016 г.
СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с. — ISBN 978-5-288-04415-1. Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связанным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изложению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во...
Барнс Роско III. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
- формат doc
- размер 378,94 КБ
- добавлен 10 апреля 2012 г.
М.: ИД Гребенникова, 2008. — 168 с. Эта книга для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых «томов» и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что вам нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на вас. Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по маркетингу, креативным директорам — всем, кто желает научиться продавать...
Барышева А. Как продать слона
- формат rtf
- размер 963,76 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Альпина Паблишер,2009. – 74 с. В предложенной Вам книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, способы оценки клиента, построения плана презентации товара, работы по устранению сомнений клиента и завершения процесса сделки. При разборе приемов делового общения необходимо делать акцент акцент на поиске эффективной техники, подходящей для того или иного типа покупателя. В этой полезной книге читатель найдет основные закон...
Барышева А. Как продать слона
- формат pdf
- размер 12,17 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
5-е изд. — СПб.: Питер, 2013. — 22 с. — ISBN 978-5-459-00756-5. Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как пр...
Барышева А. Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
- формат pdf
- размер 246,50 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 288 с. В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90 % продаж – это личные продажи. Дополнительные каналы – интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки – играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, что...
Батырев Максим. 45 татуировок продавана
- формат pdf
- размер 1,60 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 336 с. — ISBN 978-5-00100-479-0. Бизнес – это война. На кону ваша репутация, существование вашего бизнеса, благополучие ваших бойцов и их семей, личные цели и амбиции каждого. Конкуренция усиливается, и побеждать с каждым разом становится все труднее. Чтобы побеждать, нужны герои: герои-продаваны, герои-руководители. Героями не рождаются, ими становятся. Если вам такой взгляд на бизнес неинтересен, закрывайт...
Батырев Максим. 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
- формат fb2
- размер 448,32 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 336 с. — ISBN 978-5-00100-479-0. Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными з...
Батырев Максим. 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
- формат rtf
- размер 472,49 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 220 с. — ISBN 978-5-00100-479-0. Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи. Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления. Каждый случай в его...
Беквит Г. Продавая незримое
- формат pdf
- размер 1,30 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 104 с. Если провести ассоциативный тест, большинство людей, в том числе маркетологов, опишут маркетинг как продажу и рекламу - проталкивание продукта. Согласно этому популярному мнению, маркетинг означает, что вы берете то, что имеете, и впихиваете это в глотку покупателю. "Нам нужно развивать маркетинг" означает исключительно "Нам надо сделать свою марку известной" - при помощи объявлений, рекламной кампании и,...
Беквит Г. Продавая незримое (О маркетинге услуг)
- формат doc
- размер 21,92 КБ
- добавлен 22 августа 2011 г.
Если провести ассоциативный тест, большинство людей, в том числе маркетологов, опишут маркетинг как продажу и рекламу - проталкивание продукта. Согласно этому популярному мнению, маркетинг означает, что вы берете то, что имеете, и впихиваете это в глотку покупателю. "Нам нужно развивать маркетинг" означает исключительно "Нам надо сделать свою марку известной" - при помощи объявлений, рекламной кампании и, возможно, целевой рассылки. К сожалению...
Белфорт Джордан. Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире
- формат fb2
- размер 463,02 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Диджитал, 2018. — 240 c. — ISBN 978-5-9614-5240-2. Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течен...
Беляйкин А. Как строить эффективные воронки продаж?
- формат pdf
- размер 4,24 МБ
- добавлен 10 февраля 2016 г.
Библиотека Интернет-Бизнесмена, 2012. — 37 с. OnlineBizLibrary.ru Перевод с англ. Л. Голощаповой "Воронка продаж начинается с привлечения интереса потенциальных покупателей. Определенный процент потенциальных покупателей склоняется к покупке и приобретает продукт базового уровня, демонстрируя потребность в предоставленном товаре и готовность вкладывать деньги в решение своей задачи. В конце процедуры воронка уже идентифицировала очень отзывчивых...
Бернадский Сергей. Продающие тексты
- формат pdf
- размер 1,56 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует покупателя о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие,снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов и изложены они в этой книге. Книга будет полезна для маркетологов,...
Бернадский Сергей. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
- формат fb2
- размер 456,87 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомен...
Бернадский Сергей. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
- формат doc
- размер 437,25 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомен...
Болдуин Дж. Маркетинг подражания
- формат exe
- размер 385,17 КБ
- добавлен 12 декабря 2015 г.
В.В.В., 2005. "Маркетинг подражания" покажет Вам то, что 95% людей научены копировать тех, кто открывает двери, ведущие к ограниченной зарплате, тупикам в трудоустройстве и полной финансовой зависимости. Из этой книги Вы также узнаете, что система, которой подражает большинство людей, создана для производства временной прибыли, а не настоящего благополучия, так как оно основана на линейной зависимости, когда продают время за доллары. Вы узнаете,...
Бохонова Ольга, Потапов Сергей. Трехэтапная правополушарная презентация. В продажах и не только
- формат fb2
- размер 17,62 КБ
- добавлен 25 мая 2015 г.
Litres, 2015. Естественная проблема продавца. Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не выучил характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он обрушивает на покупателя...
Бразговский А.С. 78 бюджетных методов увеличить продажи для малого бизнеса
- формат pdf
- размер 3,49 МБ
- добавлен 21 сентября 2010 г.
В книге содержатся 78 самых разных маркетинговых способов поднять Ваши продажи. Их объединяет одно: все они либо бесплатны, либо требуют совсем небольших вложений. Часть этих способов автор лично протестировал с положительными результатами в своем бизнесе, часть ему подсказали, часть собрал по знакомым. Особенно важно то, что здесь нет способов, которые пригодны только для интернет-магазинов или, например, для мелкооптовой розницы. Каждый предста...
Браун Джимми. Как в течение 72 часов продать на 300% больше, чем за целый месяц
- формат pdf
- размер 513,07 КБ
- добавлен 27 августа 2010 г.
Berestneff.com, б.г. Предлагаемая книга известного американского маркетолога Джимми Д. Брауна, несмотря на свое, казалось бы, слишком громкое название, действительно содержит практически готовый рецепт, взять на вооружение который может каждый, достигнув результатов, указанных в заголовке и даже большего при условии творческого подхода к изложенному в книге материалу. Введение. Постановка правильной цели. Формирование списка контактов. Создание п...
Браун Джимми. Как в течение 72 часов продать на 300% больше, чем за целый месяц
- формат exe
- размер 696,33 КБ
- добавлен 30 марта 2016 г.
(Выходные данные не указаны) 2003 год. Предлагаемая книга известного американского маркетолога Джимми Д. Брауна, несмотря на свое, казалось бы, слишком громкое название, действительно содержит практически готовый рецепт, взять на вооружение который может каждый, достигнув результатов, указанных в заголовке и даже большего при условии творческого подхода к изложенному в книге материалу. Введение. Постановка правильной цели. Формирование списка кон...
Бредемайер Карстен. Провокационные продажи
- формат pdf
- размер 11,31 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2007. — 184 с. Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего. В основе любой успешной продажи...
Бржезицкий Дмитрий. Продажи через интернет без воды
- формат fb2
- размер 578,03 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
К.: ИП Стрельбицкий, 2016. — 60 c. Эта книга-шпаргалка для всех рекламщиков и маркетологов на все времена. Основанная на многолетних исследованиях и практическом опыте. Данная книга помогла бесчисленному количеству людей увеличить продажи товаров и услуг, а также оптимизировать рекламный бюджет. В книге вы найдете более 1000 практических советов и рекламных инструментов. После прочтения этой книги: - вы окончательно разберетесь в типах сайтов, их...
Бржезицкий Дмитрий. Продажи через интернет без воды
- формат doc
- размер 509,05 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
К.: ИП Стрельбицкий, 2016. — 60 c. Эта книга-шпаргалка для всех рекламщиков и маркетологов на все времена. Основанная на многолетних исследованиях и практическом опыте. Данная книга помогла бесчисленному количеству людей увеличить продажи товаров и услуг, а также оптимизировать рекламный бюджет. В книге вы найдете более 1000 практических советов и рекламных инструментов. После прочтения этой книги: - вы окончательно разберетесь в типах сайтов, их...
Броди Ян. Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
- формат fb2
- размер 382,50 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 208 с. Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга. Прочитав эту книгу, вы узнаете: как добиться того, чтобы ваши письма открывали и прочитывали; как лучше понять своих клиентов и их потребности; как сформировать...
Будовский Артур. 8 шагов к постоянным заказам
- формат pdf
- размер 229,14 КБ
- добавлен 08 февраля 2016 г.
Электронное издание, 2012. — 28 с. Спасибо, что нашли время прочитать мою книгу. Она поможет Вам научиться удерживать Заказчиков и даже стимулировать их к размещению новых заданий, независимо от того, работаете Вы на бирже копирайтинга или перешли уже на более высокий уровень, который подразумевает прямое общение с Заказчиками. Из книги Вы узнаете: Какие ошибки допускают райтеры еще на этапе знакомства с заказчиками? Как вести свою базу клиентов?...
Буслер А.Г. Результативные техники увеличения прибыли
- формат pdf
- размер 2,19 МБ
- добавлен 17 декабря 2016 г.
Львов: АБ Консалтинг Групп, 2011. — 33 с. Введение. Увеличение продаж или оптимизация расходов — что выбрать? Маркетинговые стратегии для успеха отдела продаж. Секретные техники увеличения продаж лидеров рынка. Секреты продающего рекламного текста. Основные правила успешного бизнеса. Front end — встречают по одежке. Маркетинговые техники стимулирования продаж. Cross & up selling — как увеличить средний чек продажи. Совершаем сложные продажи п...
Буслер А.Г. Эволюция бизнеса. Как 16 простых маркетинговых стратегий могут увеличить продажи в 2 раза
- формат pdf
- размер 581,54 КБ
- добавлен 01 октября 2011 г.
Электронное издание, 2011. – 121 с. Не секрет, что менеджмент компании, перед принятием управленческих решений, склонен перерабатывать огромные потоки информации или руководствоваться прошлым опытом. Между тем, количество такой информации постоянно растет. И преимущество получают те руководители, которые в большей степени концентрируются на стратегии развития компании, чем на решении текущих проблем. А здесь главную роль играет, как раз, наличие...
Бушуев А. 21 секрет увеличения прибыли, о которых не пишут в книгах
- формат pdf
- размер 676,45 КБ
- добавлен 26 августа 2010 г.
Электронное издание, 2011. — 25 с. Результаты в нашей жизни - это результаты наших действий. Не целей, не намерений, не визуализаций с позитивным мышлением и аутотренингом, это результаты наших действий. Вы можете в медитации сидеть и визуализировать цели до опупения. А в жизни, чтобы получить результат, необходимо встать и что-то сделать. Автор в своей книги приводит действительно работающие техники, которые помогут преуспеть в бизнесе и в жизни...
Веселов Андрей. Развитие бизнеса - это продажи или 5 способов увеличить продажи сектора B2B
- формат doc
- размер 122,86 КБ
- добавлен 11 ноября 2011 г.
2009-2010 Андрей Веселов, эксперт по корпоративным продажам Нет продаж – нет денег. Нет денег – нет бизнеса. Продажи – это единственное, что нельзя отдавать на аутсорсинг. Продажи – это единственное, что нужно развивать. Развивать всегда, днем и ночью. Ваша система продаж должна быть способной не только принимать постоянно увеличивающийся объем инвестиций, но и возвращать деньги с большей доходностью, чем раньше. Вложили 1000 рублей, вернули 15...
Ветлужских Елена. Стимулирование продаж и сотрудников
- формат pdf
- размер 746,82 КБ
- добавлен 13 июля 2014 г.
2013. — 38 с. Это практическое руководство состоит из 2-х частей: в 1-й представлены инструменты для привлечения и удержания клиентов, продвижения компании услуг и т.д., во 2-й части - рекомендации по подбору персонала, его удержанию и готовые схемы вознаграждения (КPI) отдела продаж.
Витале Джо. Каждую минуту рождается еще один покупатель
- формат fb2
- размер 1.14 МБ
- добавлен 09 августа 2011 г.
М.: Эксмо, 2010, 352с. Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже...
Волохов Алексей. Угол зрения реальности
- формат fb2
- размер 568,10 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 150 с. Книга “Угол зрения реальности” будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации “заказчика” или “исполнителя”, амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия де...
Волохов Алексей. Угол зрения реальности
- формат doc
- размер 550,81 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 150 с. Книга “Угол зрения реальности” будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации “заказчика” или “исполнителя”, амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия де...
Вон Эйкен Дж. Руководство по выживанию. Продажи
- формат djvu
- размер 4,56 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2009. - 430 с. Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои дох...
Гагарский Владислав. Хватит платить за все! Снижение издержек в компании
- формат pdf
- размер 15,32 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2012. - 288 с. - (Серия: Практика менеджмента) - ISBN 978-5-459-01158-6. Традиционно задачу сокращения издержек предприятия ставят перед финансистами и экономистами. Однако информация о затратах и сопутствующих им денежных потоках, которой они обладают, отражается лишь в учете реальной деятельности предприятия. Сама же деятельность первична, поэтому в целях сокращения издержек надо воздействовать на конкретную организацию: ее бизнес-...
Гаркавенко М.А. 10 быстрых шагов как сделать большие продажи в интернете и привлечь сотни клиентов в Ваш бизнес
- формат pdf
- размер 1,62 МБ
- добавлен 04 февраля 2016 г.
Электронная издание, 2013. — 64 стр. Вы не знаете за что ухватиться Почему плохо жить своим умом Ничего нельзя представлять в уме Уберите все лишнее. Вообще все уберите! Как получить быстрый результат чужими руками Как сделать рекламу, которая принесет деньги Что сделать, чтобы удвоить продажи Вы не можете управлять тем, чего не знаете Я боюсь других людей Мир полон возможностей, но где они.
Гитомер Джеффри. Yes! Я это сделал. Маленькая золотая книга о правилах успешных продаж
- формат djvu
- размер 23,72 МБ
- добавлен 27 января 2016 г.
СПб.: Питер, 2008. — 208 с.— (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-91180-488-6. Успех любого дела во многом зависит от вашего внутреннего настроя. Как необходимо действовать и реагировать на окружающий мир, чтобы осознать и овладеть позитивной установкой? Что требуется для обретения и поддержания уверенности в себе? Об этом "Маленькая золотая книга" Джеффри Гитомера. Изучая и воплощая на практике изложенные в ней принципы, вы привнесете в свой образ...
Гитомер Джеффри. Библия торговли
- формат pdf
- размер 3,89 МБ
- добавлен 04 ноября 2016 г.
СПб.: Питер. 2006. — 368 с. — ISBN 978-5-91180-659-0. "Библия торговли" Джеффри Гитомера, обучающая искусству продавать, помогла сотням тысяч людей продвинуться в этом нелегком деле. Множество методов и технологий, изложенных здесь, представляют собой идеальное пособие для обучения ремеслу торговли и проведения мозговых штурмов. Книга позволит вам расширить и углубить свои знания процесса сбыта и сложностей, в нем возникающих, поможет стать про...
Гитомер Джеффри. Маленькая красная книга ответов для продавцов
- формат djvu
- размер 26,79 МБ
- добавлен 02 февраля 2011 г.
СПб.: Питер, 2007. — 224 с. — (Деловой бестселлер). Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы которые позволяют убедить любого, даже...
Говард Мартин. Мы знаем, что вам нужно. Как они влияют на ваше сознание
- формат djvu
- размер 16,76 МБ
- добавлен 16 мая 2012 г.
М.: Ультра. Культура, 2007. — 195 с. — ISBN 978-5-9681-0077-1. Руководство по сопротивлению управлению сознанием Мартина Говарда написана на основе книги Дугласа Рашкоффа "Принуждение". Оно охватывает все сферы жизни: потребление, личную свободу, общественную жизнь, СМИ и сферу Интернета. Со всех сторон и на протяжении всей жизни современного человека атакуют корпорации и правительства, которые навязывают свои товары и идеи, охотятся за нашими де...
Годин С. Фиолетовая корова
- формат pdf
- размер 13,17 МБ
- добавлен 25 декабря 2012 г.
М.: Ростмэн-бизнес, 2004. - 192 с. ISBN 55-353-01714-5 (рус.) Сет Годин - знаменитый американский гуру маркетинга, автор всемирно известных книг "Permission Marketing" и "Unleashing the Ideavirus". "Фиолетовая корова" - его новый бестселлер. И, конечно же, к экспериментам в области животноводства он не имеет никакого отношения. Это книга об Удойном Маркетинге. По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее с...
Годин Сэт. Фиолетовая корова. Удойный маркетинг
- формат pdf
- размер 3,31 МБ
- добавлен 18 декабря 2015 г.
М.: Ростмэн-бизнес, 2004. 192 с. Сэт Годин - знаменитый американский гуру маркетинга, автор всемирно известных книг. Фиолетовая корова-его новый бестселлер. Эта книга об "Удобном маркетинге". По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего. Их внимание можно привлечь только экстраординарным, ни на что не похожим продуктом Фиолетовой коровой, как он его называет. Прочитав книгу вы узнаете как пр...
Головин Павел. Секреты успешных продаж: 16 принципов прибыли Джея Абрахама
- формат doc
- размер 27,13 КБ
- добавлен 18 января 2016 г.
Электронное издание, 2014. — 4 с. Известный эксперт практического маркетинга из США Джей Абрахам выделяет 16 принципов получения прибыли. Следуя принципам, о которых пойдет речь в данной публикации, клиенты Джея Абрахама заработали 9,4 млрд долл. США дополнительной прибыли. А среди них такие компании, как Microsoft, Levi Strauss & Co., Boeing Corporation, Taco Bell Restaurants и многие другие.
Гончарова Т.Е. Информационная брошюра для продавцов сети Шиворот-Навыворот
- формат doc
- размер 3,82 МБ
- добавлен 03 марта 2012 г.
Брошюра была создана по заказу розничной сети секонд-хенда "Шиворот-Навыворот" и является моим авторским материалом.Она представляет собой корпоративное издание для сотрудников сети. Год составления 2011. Это уникальное издание, которое не купишь в магазинах. Здесь вы найдете ответы на вопросы об истории секонд-хенда, определенный стандарты обслуживанияя покупателей, расшифровку условных обозначений на этикетках одежды, информация о популярных ст...
Гончарук Сергей. Не секреты успешных продаж
- формат rtf
- размер 3,30 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Selfpub, 2017. — 39 с. Уважаемый читатель, я предлагаю вашему вниманию книгу в которой описаны основные принципы и приемы успешных продаж, которые проверены мною на практике. Это не трактат доступных раскрученных книг или тренингов, я не явлюсь автором этих приёмов, но это не помешало мне используя их стать богатым и успешным человеком. Решив создать свой собственный бизнес, многие начинающие предприниматели представляют туманные и красочные перс...
Гончарук Сергей. Не секреты успешных продаж
- формат fb2
- размер 575,21 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Selfpub, 2017. — 39 с. Уважаемый читатель, я предлагаю вашему вниманию книгу в которой описаны основные принципы и приемы успешных продаж, которые проверены мною на практике. Это не трактат доступных раскрученных книг или тренингов, я не явлюсь автором этих приёмов, но это не помешало мне используя их стать богатым и успешным человеком. Решив создать свой собственный бизнес, многие начинающие предприниматели представляют туманные и красочные перс...
Горбачёв М.Н. Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
- формат doc
- размер 1.12 МБ
- добавлен 02 января 2011 г.
От авторов. Разведка и продажа Что объединяет эти два столь далеких процесса? На первый взгляд, существуют только различия. Разведка окутана ореолом секретности и таинственности, продажи – повседневны и банальны. «Искусству» продаж обучают все, кому не лень, и всех, кому не лень (рынок тренингов по продажам в России оценивается в 100 млн долл. и «переваривает» любые предложения). К спецкурсам, посвященным различным аспектам разведывательной деяте...
Горностаев Михаил. Справочник торгового представителя, или Я работаю в полях
- формат fb2
- размер 371,85 КБ
- добавлен 22 июля 2016 г.
М.: ЛитРес, 2016. — 210 с. Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»;...
Горностаев Михаил. Справочник торгового представителя, или Я работаю в полях
- формат doc
- размер 377,98 КБ
- добавлен 14 августа 2016 г.
М.: ЛитРес, 2016. — 210 с. Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»;...
Гудмэн Гэри. 7 секретов прирожденного продавца
- формат pdf
- размер 1,13 МБ
- добавлен 18 февраля 2017 г.
Фаир-Пресс, 2003. — 139 с. — ISBN 5-8183-0667-4. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Гудмэн Гэри. Семь секретов прирожденного продавца
- формат fb2
- размер 173,43 КБ
- добавлен 21 мая 2014 г.
Переводчик Марина Котельникова - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 304 с. - (Серия: Искусство торговать) - ISBN: 5-8183-0667-4. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу ка...
Гудмэн Гэри. Семь секретов прирожденного продавца
- формат pdf
- размер 1,19 МБ
- добавлен 22 октября 2016 г.
Ростов-н/Д.: Фаир-Пресс, 1999. — 130 с. — (Искусство торговать). — ISBN 5-8183-0145-1. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах....
Гудмэн Гэри. Семь секретов прирожденного продавца
- формат epub
- размер 223,67 КБ
- добавлен 11 октября 2016 г.
Ростов-н/Д.: Фаир-Пресс, 1999. — 130 с. — (Искусство торговать). — ISBN 5-8183-0145-1. В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь превращать лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах....
Гурская С., Каунова Н., Науменко Е. Управление продажами
- формат rtf
- размер 4,85 МБ
- добавлен 06 мая 2016 г.
Мн.: Вышэйшая школа, 2015. — 360 с. Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, гло...
Гурская С., Каунова Н., Науменко Е. Управление продажами
- формат fb2
- размер 4,44 МБ
- добавлен 08 мая 2016 г.
Мн.: Вышэйшая школа, 2015. — 360 с. Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, гло...
Девольт Д. 100 идей для успешной торговли
- формат exe
- размер 307,27 КБ
- добавлен 09 апреля 2014 г.
(Выходные данные не указаны) Сегодня мы поговорим о торговле и о том, каким образом многие миллионы людей по всему миру узнают о каком-то конкретном товаре. Предлагаемые способы вы можете использовать, чтобы информировать потенциальных покупателей о своем товаре.
Деревицкий А. Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам
- формат pdf
- размер 18,41 МБ
- добавлен 09 августа 2011 г.
СПб.: Питер, 2007. — 217 с. — ISBN 978-5-469-00702-9. Эту книгу можно порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам. Добро пожаловать в "Мастерскую Деревицкого". Эта книга для тех, кто охотится на покупателей. Каковы ее повадки? Какое необходимо оружие и снаряжение? Каковы особенности национальной охоты? Ответы на эти вопросы...
Деревицкий А. Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента
- формат rtf
- размер 4,58 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 336 с. — ISBN 978-500057-007-4. Это самая важная книга о продажах! Она вобрала в себя все необходимое: основы агентской работы, азбуку продаж, советы о том, как находить время на раздумья, поиски самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, — то есть ис-тинное искусство продаж. Книга для предпоследнего продавца. Перед персоной. Начало персональных отношений. Разведка пе...
Деревицкий А.А. Охота на покупателя
- формат doc
- размер 599,35 КБ
- добавлен 31 января 2013 г.
Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров, а также авторские статьи из Internet-рассылок и периодики. - Интернет-издание. - 218 стр. Темы лекций: Знакомство. Установление контакта. Выявление потребностей. Аргументация продаж. Преодоление возражений. Приемы завершения продаж. Продажи по телефону. Работа...
Деревицкий А.А. Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями
- формат fb2
- размер 1,58 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2013. - 336 с. - ISBN: 978-5-91657-497-5 «Школа продаж» - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по...
Деревицкий А.А. Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями
- формат rtf
- размер 1,68 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Альпина Бизнес Букс, 2013. - 336 с. - ISBN: 978-5-91657-497-5 "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изу...
Джей Абрахам. Как вывести ваш бизнес из тупика. 9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада
- формат pdf
- размер 2,39 МБ
- добавлен 11 октября 2011 г.
Riga, 2011. - 248 с. Книга признанного гуру маркетинга о том как не только не утонуть во время экономического кризиса, но и развивать свой бизнес в геометрической прогрессии.
Джей Р. Малозатратный маркетинг
- формат doc
- размер 1,21 МБ
- добавлен 09 декабря 2015 г.
В данной книге приводятся примеры низкозатратных методов маркетинга и их применение. Таким образом, это, прежде всего, базовый учебник по маркетингу, и, во-вторых, руководство по достижению наилучших результатов с наименьшими затратами. В каждой главе рассматривается отдельная функция маркетинга.
Джирард Джо, Браун Стенли Х. Как продать что угодно кому угодно
- формат pdf
- размер 1,16 МБ
- добавлен 01 марта 2014 г.
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться...
Джирард Джо, Браун Стенли Х. Как продать что угодно кому угодно
- формат djvu
- размер 22,53 МБ
- добавлен 11 февраля 2016 г.
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться...
Джирард Джо, Браун Стенли Х. Как продать что угодно кому угодно
- формат doc
- размер 600,21 КБ
- добавлен 14 февраля 2016 г.
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться...
Джирард Джо, Браун Стенли Х. Как продать что угодно кому угодно
- формат fb2
- размер 174,70 КБ
- добавлен 04 марта 2016 г.
Минск: Попурри, 2003. — 288 с. — (Бизнес - нестандартно!). — ISBN 985-438-982-0. `Величайший торговец в мире` (слова из `Книги рекордов Гиннеса`) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться...
Джирард Джо, Шук Роберт. Как заключить любую сделку
- формат doc
- размер 328,55 КБ
- добавлен 13 сентября 2015 г.
Мн.: Попурри, 2015. — 288 с. — ISBN 978-985-15-2572-6 Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: продавцам платят только за то, чтобы они заключали сделки. В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту – завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои профессиональные секреты, которые помогут и вам превращать каждую потенциальную сде...
Джирард Джо, Шук Роберт. Как заключить любую сделку
- формат fb2
- размер 312,75 КБ
- добавлен 22 сентября 2015 г.
Мн.: Попурри, 2015. — 288 с. — ISBN 978-985-15-2572-6 Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: продавцам платят только за то, чтобы они заключали сделки. В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту – завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои профессиональные секреты, которые помогут и вам превращать каждую потенциальную сде...
Диб Аллан. Одностраничный маркетинговый план
- формат fb2
- размер 3,99 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библос, 2017. — ISBN 978-5-905641-39-8. Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетин...
Диб Аллан. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
- формат rtf
- размер 5,03 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библос, 2017. — 280 с. — ISBN 978-5-905641-39-8. Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного...
Диденко К.В. Всё, что нужно знать тренеру
- формат djvu
- размер 1.3 МБ
- добавлен 17 мая 2010 г.
Бизнес-тренинг. Методическое пособие. "Речь"., СПб. 2007. - 158с. Содержание: Обучение персонала - основа успешной работы организации; Организация обучения; Эффективный тренинг; Пример методического пособия "Технология продаж".
Диксон Мэтью, Адамсон Брент. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
- формат pdf
- размер 3,91 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с анг. А. Плюсниной. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2014. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Добротворский Игорь. Практика продаж
- формат pdf
- размер 5,97 МБ
- добавлен 07 ноября 2016 г.
Интернет-издание, 2006. — 748 с. — ISBN 5-9030-4617-7. Вам предлагается уникальный практический курс профессиональных продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают сегодняшнюю специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. В книге самым тщательным образом отобрано то, что сейчас реально работает в мире продаж. Разделы книги: Стратегический план работы. Новая модель продажи. Продажа как ухаживание. Как и где искать кли...
Доценко Надежда. Идеальное решение для новичков в телефонных переговорах. 10 приемов успешных телефонных продаж
- формат pdf
- размер 2,18 МБ
- добавлен 30 июля 2013 г.
, 2013. - 39 c. Эта книга поможет менеджеру по продажам найти ответы на самые волнующие вопросы, касающиеся телефонных переговоров.
Дронова Нона. Что надо знать продавцу ювелирных украшений
- формат pdf
- размер 2,69 МБ
- добавлен 12 февраля 2012 г.
М.: Известия, 2005. — 168 с. — ISBN 5-206-00653-X. Книга содержит основные рекомендации по улучшению продаж ювелирных украшений. Подобраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают потенциальные покупатели продавцам-консультантам ювелирного магазина. Даются рекомендации по созданию имиджа.
Дружинин А.Е., Замулин А.Л. Тренинг продаж
- формат pdf
- размер 2,25 МБ
- добавлен 14 октября 2016 г.
СПб.: Речь, 2002. — 224 с. — (Психологический тренинг). — ISBN 5-9268-0080-3. В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы. Книга будет интересна психологам, спе...
Дружинин А.Е., Замулин А.Л. Тренинг продаж
- формат djvu
- размер 2,46 МБ
- добавлен 04 августа 2011 г.
СПб.: Речь, 2002. — 224 с. — (Психологический тренинг). — ISBN 5-9268-0080-3. В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы. Книга будет интересна психологам, спе...
Дубинецкий Валерий. 12 способов повысить продажи и прибыль в магазине одежды
- формат pdf
- размер 1,19 МБ
- добавлен 01 декабря 2016 г.
Практическое руководство для владельцев магазинов и собственников бизнеса. — Ровно: БизКонсалтинг, 2012. — 29 с. Введение. 5 ключевых составляющих продаж. Главная формула продаж. Как изменится прибыль, если улучшить хотя бы один показатель. А можно ли без этого или есть ли «волшебная таблетка». Ключевые показатели, которые необходимо замерять. С чего начинаем? Увеличиваем маржу. Пора зарабатывать. Новая цена, старая цена. 365 или 387? Да какая ра...
Дункан Ли. Как удвоить бизнес
- формат pdf
- размер 35,07 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Претекст, 2013. — 290 с. Удвоение бизнеса - очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег - все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха - в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допо...
Дутов Святослав. Как продавать что угодно, кому угодно
- формат pdf
- размер 1,02 МБ
- добавлен 20 февраля 2016 г.
Интернет-издание, 2012. — 17 с. Книга о продажах, которая расскажет вам: о семи условиях продажи кому угодно чего угодно; как вернее всего достичь идеальных навыков продаж; что можно продавать, а что нельзя — некоторые табу сферы продаж; как начать зарабатывать с помощью самой книги.
Дымшиц Михаил. Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки
- формат fb2
- размер 1005,90 КБ
- добавлен 28 января 2016 г.
М.: Вершина, 2007. — 200 с. — ISBN 978-5-9626-0362-9. Лояльный покупатель – кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей «лояльными»? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Заинтересованность только в непосредственном повед...
Дэвид Мэттсон. 49 законов продаж
- формат doc
- размер 733 КБ
- добавлен 16 декабря 2010 г.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер (автор данной методики) приобрел широкую известность тем, что его 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" дали возможность многим продавцам стать успешными. Книга "49 законов продаж" адресована всем...
Евстегнеев А.Н. Быстрые деньги
- формат rtf
- размер 1,69 МБ
- добавлен 28 мая 2013 г.
М.: Книжкин Дом, 2013. — 230 с. «Жили-были две лягушки. Одна умная, а вторая… не очень. Первая тоже не всегда была умная, но у нее был бесценный опыт: однажды она упала в кувшин со сливками. Чтобы не утонуть, она дергала лапками до тех пор, пока не взбила масло и не выбралась оттуда.Так эта лягушка узнала важный принцип: пока двигаешься – ты живешь. Причем не просто существуешь, а даже можешь что-то создать в результате своей деятельности, достич...
Евстегнеев А.Н. Как зарабатывать без первоначальных вложений
- формат rtf
- размер 1,27 МБ
- добавлен 29 апреля 2013 г.
М.: Книжкин Дом, 2013. — 150 с. Эта книга для самых амбициозных и сильных духом людей, а также для тех, кто в самое ближайшее время планирует стать таким человеком!
Епископосян Симон. Искусство продаж. Расширенный курс
- формат pdf
- размер 975,73 КБ
- добавлен 27 декабря 2015 г.
2006. — 20 с. Издание представляет собой конспект учебного курса по изучению технологии продаж. Правила. Определения. Матрица продаж. Уровень объемов продаж. Продажи: способы взаимодействия. "Двигатель" продаж. Качества чемпиона. Список "Запрещённых слов". Продажи по телефону. Взаимодействие с клиентом. Управление конфликтами. "Зарядка батарей".
Ефремов С. 49 способов удвоить продажи. Проверенные способы увеличения прибыли
- формат pdf
- размер 1,19 МБ
- добавлен 24 марта 2013 г.
Х.: Тренинг-центр "Лидер", 2013. - 41 с. (OCR) Что вы получите от книги: - Четкий и ясный план действий по увеличению объема продаж - Новые и нестандартные способы привлечения новых клиентов - 49 способов удвоить продажи - Систему по удержанию клиентов - Быстрый способ повысить прибыль компании Чем полезна эта книга? Как привлечь больше клиентов, как получать больше прибыли от бизнеса? Если вы хоть раз задавались подобными вопросами, вы, должно...
Жалило Борис. Практическое пособие Шпаргалка продаж. Книга 2
- формат fb2
- размер 4,60 МБ
- добавлен 15 апреля 2016 г.
М.: Business Solutions International, 2011. — 90 с. — ISBN 978-5-8125-1396-2. В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны прост...
Жалило Борис. Практическое пособие Шпаргалка продаж. Книга 2
- формат doc
- размер 4,45 МБ
- добавлен 31 марта 2016 г.
М.: Business Solutions International, 2011. — 90 с. — ISBN 978-5-8125-1396-2. В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны прост...
Жданова Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж
- формат pdf
- размер 1,32 МБ
- добавлен 28 сентября 2010 г.
М.: Дашков и К°, 2009. — 94 с. — ISBN 978-5-394-00337-0. Каждый владелец фирмы хочет получать высокую норму прибыли, не прилагая при этом больших усилий. Как сделать так, чтобы потребители снова и снова приходили в магазин и всегда были довольны? Как сделать так, чтобы товары и бренды компании пользовались большой популярностью? Как достичь всего этого, не осуществляя больших инвестиций и не привлекая высокооплачиваемых специалистов? Надо использ...
Жилин А. Mini MBA. Продажи
- формат pdf
- размер 1,34 МБ
- добавлен 21 мая 2014 г.
Москва: Самиздат, 2014. — 75 с. Эта книга посвящена теме продаж. «Mini MBA. Продажи» Почему не MBA, а mini MBA? Потому что сегодня мы с вами поговорим о прикладных инструментах (прикладных вещах), которые касаются исключительно малого и среднего бизнеса. Кто-то работает на себя. Это означает, что вы ходите на работу, но работаете на себя. Кто-то работает на наемной работе. Есть владельцы бизнесов, учащиеся, безработные, начинающие предприниматели...
Завадский М. Мастерство продажи
- формат pdf
- размер 54,28 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2007. — 240 с. — ISBN 5-94723-749-0. Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 80-ти компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Завадский М. Мастерство продажи
- формат fb2
- размер 1,45 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2011. — 240 с. — ISBN: 978-5-459-00630-8 Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Завадский М. Мастерство продажи
- формат rtf
- размер 1,58 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2011. — 240 с. — ISBN 978-5-459-00630-8. Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Займан С. Конец маркетинга, каким мы его знаем
- формат pdf
- размер 1.63 МБ
- добавлен 17 августа 2016 г.
Минск: Попурри, 2003. — 151 с. — ISBN 985-483-026-8. В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая мистику, окружающую маркетинг как дисциплину, подвергая крити...
Зальцман М., Мататиа А., О'Райли Н. Новый мужчина: маркетинг глазами женщин
- формат pdf
- размер 1,04 МБ
- добавлен 12 января 2016 г.
СПб.: Питер, Коммерсантъ, 2008. Marian Salzman, Ira Matathia, Ann O'Reilly The Future of Men Аннотация: Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать маркетологи, чтобы учитывать эт...
Зальцман М., Мататиа А., О'Райли Н. Новый мужчина: маркетинг глазами женщин
- формат fb2
- размер 263,47 КБ
- добавлен 30 июня 2012 г.
СПб.: Питер, 2008. — 352 с. — ISBN 978-5-91180-502-9. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать маркетологи, чтобы учитывать эти изменения? Книга адресована не только специалиста...
Зальцман М., Мататиа А., О'Райли Н. Новый мужчина: маркетинг глазами женщин
- формат txt
- размер 224,89 КБ
- добавлен 04 июля 2012 г.
СПб.: Питер, 2008. – 352 с. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать маркетологи, чтобы учитывать эти изменения? Книга адресована не только специалистам, занимающимся социальным...
Зальцман М., Мататиа А., О'Райли Н. Новый мужчина: маркетинг глазами женщин
- формат doc
- размер 422,57 КБ
- добавлен 13 января 2017 г.
СПб.: Питер, 2008. — 352 с. — ISBN 978-5-91180-502-9. Сегодня мы являемся свидетелями колоссального гендерного сдвига. Женщины получили то, что хотели: широкие возможности трудоустройства, социальные, политические, экономические права… А мужчины? Что приобрели или утратили они? Как социальные, политические и экономические сдвиги меняют их жизнь? И что должны делать маркетологи, чтобы учитывать эти изменения? Книга адресована не только специалиста...
Земсков С.Б., Снежинская М.В. Умение продавать - это тоже искусство
- формат fb2
- размер 299,28 КБ
- добавлен 25 июля 2011 г.
М.: Альфа-Пресс, 2006. 160 с. На дворе XXI век - век процветания бизнеса и частного предпринимательства. Все что-нибудь продают и покупают. А если честно, то все мы продавцы. Кто-то продает рекламу, кто-то одежду, кто-то себя , у всех это получается по-разному, ведь умение продавать - это тоже искусство! Процветание любой компании зависит от опытных менеджеров, но менеджеры, которые увеличат общий объем продаж и конечно прибыль всего предприятия...
Зиглар Зиг. Искусство продаж
- формат pdf
- размер 1,57 МБ
- добавлен 08 декабря 2016 г.
Мн.: Попурри, 2002. — 416 с. Книга обеспечивает широкому кругу заинтересованных читателей самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта промтоваров, продуктов питания и услуг. В книге «Искусство продаж» автор попытался изложить основы своего опыта торговли, начало которому было положено в сороковые годы, и показать, что главные принципы остаются неизменными. Каждый из нас должен продолжать свой путь продавца путем обучения,...
Зиглар Зиг. Секреты заключения сделок
- формат fb2
- размер 492,89 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Мн.: Попурри, 2014. — 570 с. — ISBN 978-985-15-2354-8. Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Зиглар Зиг. Секреты заключения сделок
- формат doc
- размер 517,08 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Мн.: Попурри, 2014. — 570 с. — ISBN 978-985-15-2354-8. Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее "Библией №1 для продавцов", считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Зиман С. Конец маркетинга, каким мы его знаем
- формат fb2
- размер 191,30 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005 г., 221с. В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая мистику, окружающую маркетинг как дисциплину, подвергая критике традицию...
Иванов В.С. (сост.). Основы техники продаж
- формат ppt
- размер 129,08 КБ
- добавлен 07 мая 2012 г.
Киев, 2008. - 46 слайдов. Основы техники продаж Основные этапы работы торгового представителя: Шаги визита Анализ Преодоление возражений
Иванова С.В. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
- формат pdf
- размер 1,22 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
3-е изд. — М: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 274 с. — (Бизнес на 100%). Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит на...
Имшинецкая И. Не сезон. Как поднять продажи в период спада
- формат rtf
- размер 15,34 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 140 с. Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизне...
Имшинецкая И.А. Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку
- формат pdf
- размер 13.85 МБ
- добавлен 05 июня 2011 г.
«Феникс»,2011. – 205 с. Серия: Вершина успеха Главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке. И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента до момента продажи услуги.
Ирокез Сергей. 20 способов продажи в кредит чего угодно и кому угодно
- формат rtf
- размер 17,47 МБ
- добавлен 19 июня 2013 г.
Интернет-издание, 2013. – 100 с. Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
Ирокез Сергей. 20 способов продажи в кредит чего угодно и кому угодно
- формат fb2
- размер 933,65 КБ
- добавлен 20 мая 2013 г.
Интернет-издание, 2013. – 100 с. Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
Ирокез Сергей. 20 способов продажи в кредит чего угодно и кому угодно
- формат pdf
- размер 764,92 КБ
- добавлен 27 июня 2013 г.
М: Интернет-издание, 2013. - 100 с. Если вы - владелец малого или среднего бизнеса и думаете о том, как увеличить продажи в условиях постоянного дефицита наличных денег у потребителей, то данная книга также будет вам полезна. Не важно, чем торгует ваша сеть или отдельно взятый магазин - компьютерами или зубными щетками.
Ирокез Сергей. Мастер розничных продаж. Как за 3 недели из стажера стать профессиональным продавцом-консультантом
- формат pdf
- размер 614,79 КБ
- добавлен 19 апреля 2013 г.
Интернет-издание, 2013. – 63 с. Если Вы выполните все рекомендации, которые я даю в этой книге, то по итогам 3 недель из сопляка-стажера получится высокомотивированный солдат-продажник, который очень быстро догонит весь основной состав продавцов, в том числе давно работающих. Очевидная польза от такого мощного старта - изначально ленивые, слабые и просто «не Ваши» сотрудники очень быстро «отвалятся», отсеются. Вы сами неоднократно встречались с т...
Ирокез Сергей. Продавец-наставник. Первый шаг к должности внутреннего тренера
- формат pdf
- размер 490,31 КБ
- добавлен 05 июля 2013 г.
Самиздат, 2013. – 44 с. От автора: В книге «Продавец-наставник. Первый шаг к должности внутреннего тренера» я очень подробно расскажу, как стать продавцом-наставником для стажеров. Во фразе «продавец-наставник» ключевым является все же «наставник», поэтому Вы узнаете обо всех тонкостях и премудростях именно этой должности. Книга будет полезна как для начинающих наставников, только-только ставших на этот путь, так и для тех ребят, которые только м...
Ирокез Сергей. Самоучитель продавца-консультанта
- формат fb2
- размер 236,65 КБ
- добавлен 23 мая 2013 г.
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с. Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
Ирокез Сергей. Самоучитель продавца-консультанта
- формат pdf
- размер 555,97 КБ
- добавлен 16 июня 2013 г.
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с. Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
Ирокез Сергей. Самоучитель продавца-консультанта
- формат rtf
- размер 1.1 МБ
- добавлен 30 мая 2013 г.
М.: Интернет-издание, 2012. - 77 с. Книга написана в виде самоучителя, то есть набора практических шагов. Она максимально удобна в использовании - читаем-делаем, читаем-делаем, читаем-делаем. Если получается с первого раза - отлично! Не получается - корректируем и делаем заново до тех пор, пока не получится на 100%.
Казанцев М. Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
- формат pdf
- размер 3,62 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 166 с. — ISBN: 9785000574911 Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматриват...
Казанцев М. Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
- формат epub
- размер 3,43 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 176 с. — ISBN 978-5-00057-491-1. Эта книга — первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассма...
Кандауров Алексей. Анатомия увеличения продаж. 8 кнопок роста
- формат txt, video
- размер 57,06 МБ
- добавлен 22 января 2012 г.
М.: Подъем-менеджмент, 2012. Курс для Производителей и Дистрибьюторов Специальный ВидеоКурс для Производителей и Дистрибьюторов товаров о том, как Быстрого, Легкого и Бесплатного увеличить продажи. 10 видео уроков, которые за один час расскажут Вам о Секретах высоких продаж, которых Нет в книжках. Вся информация - это реальный опыт работы наиболее успешных компаний в области продаж и построения дистрибуции. Это секреты тотального контроля над про...
Кардон Грант. Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни
- формат pdf
- размер 8,14 МБ
- добавлен 25 декабря 2016 г.
М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN 978-5-17-100599-3. Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу...
Каюм Л. Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя
- формат rtf
- размер 328,34 КБ
- добавлен 08 сентября 2010 г.
М.: АСТ; Владимир: ВКТ, 2010. — 160 с. — ISBN: 978-5-17-066243-2, 978-5-226-02408-5. Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и. стать продавцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом - сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и разложит по полочкам то, о чем вам добровольно не расскажут Люди, чьи имена Продаве...
Каюм Леонид. Черная Магия Продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя
- формат doc
- размер 143,51 КБ
- добавлен 30 октября 2016 г.
Выходные данные не приведены. — 42 с. Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и… стать продавцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом – сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и разложит по полочкам то, о чем вам добровольно не расскажут люди, чьи имена Продавец, Торгаш, Агент по продажам, Коммивояжер или С...
Кейнингем Т.Л. и др. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей
- формат pdf
- размер 85,28 МБ
- добавлен 18 апреля 2015 г.
М: Добрая книга, 2007. — 305 с. — ISBN 978-5-98124-167-3. Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! Большинство известных аксиом и постулатов маркетинга основано на неверных данных или на неправильном толковании верных данных. Например, подавляющее большинство менеджеров убеждены: постоянные клиенты - самые ценные для любой компании. Но это не так! Некоторые постоянные клиен...
Кеннеди Д. Успех в продажах
- формат pdf
- размер 694,84 КБ
- добавлен 09 августа 2011 г.
Книга для продавцов. Содержит 6 частей. В 1 части описаны 15 стратегий продаж. Во 2 части рассмотрены поиск, привлечение и вход в ситуацию продажи с потенциальным клиентом. В 3 части описана работа в продаже. В 4 части - какие глупейшие вещи делают продавцы для самосаботажа. В 5 части - подходы к продажам Д. Кеннеди. В 6 части – новые технологии продаж.
Кеннеди Дэн. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
- формат pdf
- размер 2,46 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2017. — 303 с. — ISBN 978-5-9614-5685-1, 978-5-9614-5085-9, 978-5-9614-6122-0, 978-5-9614-4290-8. Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, авт...
Кеннеди Дэн. Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
- формат pdf
- размер 11,51 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2017. — 290 с. — ISBN 978-5-9614-6335-4. Называя себя "фундаменталистом прямого маркетинга" и радикально отрицая идею о том, что большой бренд невозможен без вливания в него фантастических маркетинговых бюджетов, Дэн Кеннеди посвящает своего читателя в проверенные на практике методики получения успешного бренда бесплатно. Основывая философию бренд-билдинга на привлечении клиентов при помощи рекламы прямого отклика, автор док...
Кеннеди Дэн. Умный маркетинг в жесткие времена
- формат rtf
- размер 1,58 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с. Эта книга о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами.
Кеннеди Дэн. Умный маркетинг в жесткие времена
- формат pdf
- размер 69,77 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с. Эта книга о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами.
Кинг Джефф. Секреты продаж. Искусство достижения успеха
- формат fb2
- размер 1,61 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Претекст, 2009, -304 с., ISBN 978-5-98995-051-5 В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управлени...
Клепик М.С. Пирамида потребностей проекта или проект ING
- формат pdf
- размер 1,64 МБ
- добавлен 03 ноября 2014 г.
Самара, 2015. - 39 с. Оглавление. Что такое пирамида потребностей проекта? Участники проекта. Инструмент удовлетворения потребности. Первичные потребности или протопротребности. Потребности экстенсивного роста. Потребности организационного изменения. Потребности интенсивного роста. Потребности фундаментального изменения. Потребности стратегического роста. Высшие потребности. Связь потребностей. Затраты на потребности. Принципы потребностей. Приве...
Клепик М.С. Розничная продажа легко!
- формат pdf
- размер 767,53 КБ
- добавлен 30 ноября 2014 г.
Самиздат, Клепик М.С., 2014. - 104 с. Вы держите в руках Книгу - шпаргалку, бумажный тренинг, который поможет сориентироваться в розничных продажах. Книга основана на опыте работы в розничных продажах. Материал расположен таким образом, чтобы постепенно раскрывать свой потенциал. . И помните, без выполнения заданий - тренинг становится скучной лекцией! . Задание! - обозначает задания, которые стоит выполнить для лучшего усвоения материала. Без вы...
Клепик М.С. Увеличение продаж без особых материальных затрат. Клиентинг без бюджета
- формат pdf
- размер 2,78 МБ
- добавлен 29 марта 2016 г.
М.: Дашков и Ко, 2010. 88 с. Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе. Вы не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним. Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать все компании. Содержание: Введение Основные термины Внешний маркетинг КлиентING Кто...
Климшин Джон. Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота
- формат djvu
- размер 1,41 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина паблишерз: Издательство Юрайт, 2010. - 140 с. - ISBN: 978-5-9614-1303-8 Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сгорю ну сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или меш...
Климшин Джон. Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота
- формат pdf
- размер 6,66 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишерз: Издательство Юрайт, 2010, 140с. Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить? Если вы уже...
Коваль С. Маркетинг, как букварь для лохов
- формат pdf
- размер 12.17 МБ
- добавлен 09 мая 2011 г.
Интернет-издание, 2011. - 55 с. Размышление специалиста о проблемах маркетинга. Разбор конкретных ситуаций и примеры. Сколько уже в обозримом прошлом предсказаний было сделано о том, что именно погубит нашу цивилизацию. Начиная с различных религиозных причин и заканчивая глобальной ядерной войной или вырвавшимся на свободу из секретных лабораторий смертельным вирусом. Каждый может вспомнить несколько таких «причин» без особого напряжения. Кто-т...
Коваль С.Г. Маркетинг как букварь для лохов 2
- формат pdf
- размер 9,29 МБ
- добавлен 16 декабря 2015 г.
"АССА", 2011. - 72 с. Эта книжка, как и первая, выходит микроскопическим тиражом. Она не призвана быть коммерчески успешной. И автор не преследует ее публикацией получение прибыли. Опыт практического маркетинга в России позволяет автору иметь свое личное мнение по вопросам окружающей действительности. Которым он и делится с читателями.
Кокорин Максим, Эрзяйкин Павел. Продажи это сервис
- формат doc
- размер 1,65 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
SelfPub.ru, 2013. — 50 с. Книга про сферу услуг и людей, которые в ней работают. В ней вы найдете ответы на вопросы как мотивировать персонал сферы сервиса, как доносить просто и эффективно ценность обслуживания гостей и клиентов, как зарабатывать чаевые регулярно, как делать продажи деликатно, без агрессии и шаблонов. Авторы предлагают новый подход в продажах, который они называют словом "человекоориентированность", что заменяет собой старые пре...
Кокран Пэт. Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению
- формат pdf
- размер 23,01 МБ
- добавлен 06 февраля 2017 г.
М.: Hippo, 2004. — 191 с. — ISBN 5-98293-022-9. Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при «холодных» звонках. Для менеджеров по продажам и продавцов.
Кокс Д., Стивенс Г., Как продать колесо
- формат djvu
- размер 3,39 МБ
- добавлен 08 марта 2011 г.
Широкому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи.
Колик А. Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам
- формат fb2
- размер 692,69 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 165 с. "Морская звезда завоёвывает жизненное пространство" — это увлекательная книга, созданная для тех, кто хотел бы научиться продавать, кто заинтересован в своем успехе продавца на рынке России и ближнего зарубежья. Автор книги — Алексей Колик, опытный мастер в сфере продаж и маркетинга, в легкой и доступной форме сумел изложить новый взгляд на работу специалиста по продажам. Книга читае...
Колик А. Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам
- формат pdf
- размер 1,15 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Киев: Мультимедийное издательство Стрельбицкого, 2013. — 165 с. "Морская звезда завоёвывает жизненное пространство" — это увлекательная книга, созданная для тех, кто хотел бы научиться продавать, кто заинтересован в своем успехе продавца на рынке России и ближнего зарубежья. Автор книги — Алексей Колик, опытный мастер в сфере продаж и маркетинга, в легкой и доступной форме сумел изложить новый взгляд на работу специалиста по продажам. Книга читае...
Колодник Д., Подольский Д. Розничный магазин: как удвоить продажи
- формат pdf
- размер 626,72 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2012. - 90 с. OCR, оглавление (через гиперссылки) В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти "золотого" п...
Колодник Д., Подольский Д. Розничный магазин: как удвоить продажи
- формат djvu
- размер 1,38 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб: Питер, 2012. - 90 с. В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти "золотого" продавца? Об этом и о многом другом -...
Колотилов Е.А., Парабеллум А.А. Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
- формат pdf
- размер 698,06 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2012 — 144 с. — ISBN 978-5-9614-1747-0. Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, котор...
Колотилов Евгений. Не давайте скидок! Современные техники продаж
- формат pdf
- размер 10,60 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2014. — 160 с. — (Продажи на 100%). — ISBN 978-5-496-00905-8. Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы кли...
Конрат Д. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
- формат epub
- размер 1,49 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с англ. И. Васильева. — М.: Манн, Иванов и Фербер , 2015. — 256 с. — ISBN 978-5-00057-468-3. Продажи, как и весь мир, постоянно меняются, поэтому, чтобы успевать за переменами, надо быстро учиться. Скорость — ключевое конкурентное преимущество, а гибкость в продажах — способность моментально усваивать нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Эксперт по продажам Джил Конрат покажет, как точно определить ключевые для вашей работ...
Конрат Джил. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
- формат pdf
- размер 1,09 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 180 с. — ISBN: 978-5-00057-468-3. «Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество». Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает...
Конрат Джил. Продажи большим компаниям
- формат pdf
- размер 17,97 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 283 с. — ISBN 978-5-91657-901-7. Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них...
Косенко А., Ушанов А. Инфобизнес за один день
- формат fb2
- размер 1,34 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. ― 176 с. ― ISBN 978-5-496-00466-4. В современном мире практически все продается через Интернет, особенно информация. Миллионы людей уже сделали на ней состояние. А вы так хотите? Вы многое умеете и многое знаете, так начните продавать свои знания и зарабатывать на них деньги! Авторы этой книги раскрывают простые схемы создания собственного инфобизнеса. На каждую из основных его сфер представлена интеллект-карта, которая позволя...
Косенко А., Ушанов А. Инфобизнес за один день
- формат archive
- размер 12,22 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. ― 176 с. ― ISBN 978-5-496-00466- 4. — (Формат RTF). В современном мире практически все продается через Интернет, особенно информация. Миллионы людей уже сделали на ней состояние. А вы так хотите? Вы многое умеете и многое знаете, так начните продавать свои знания и зарабатывать на них деньги! Авторы этой книги раскрывают простые схемы создания собственного инфобизнеса. На каждую из основных его сфер представлена интеллект-карта...
Котов В., Котова М. Альтернативная система продаж
- формат pdf
- размер 32,75 МБ
- добавлен 13 ноября 2014 г.
Саратов: ДСП, 2014. — 264 с. Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев "уходит в песок". Не оказывают определённого влияния и многие ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж. Откровения клиентов заставляют задуматься, поче...
Котов В.Ю., Котова М.В. Альтернативная система продаж
Практикум- формат fb2
- размер 164,35 КБ
- добавлен 23 ноября 2014 г.
Методические указания. Саратов: АСП, 2014. — 264 стр., ISBN 978-5-4345-0140-8 Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев "уходит в песок". Не оказывают определённого влияния и многие ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж...
Котов В.Ю., Котова М.В. Альтернативная система продаж
- формат pdf
- размер 4,38 МБ
- добавлен 05 декабря 2014 г.
Методические указания. — Саратов: АСП, 2014. — 264 стр. Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников. Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того, всё, что вкладывается...
Котов В.Ю., Котова М.В. Альтернативная система продаж
- формат doc
- размер 215,21 КБ
- добавлен 10 января 2015 г.
Саратов: АСП, 2014. — 264 стр. Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников. Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того, всё, что вкладывается коммерческими компаниями...
Кристина Птуха, Валерия Гусарова. Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
- формат mobi
- размер 550,49 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2012. — 188 стр. — ISBN: 978-5-9614-1702-9. Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущес...
Крэм Тони. Классная цена. О секретах умного ценообразования
- формат pdf
- размер 34,03 МБ
- добавлен 21 октября 2015 г.
М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 224 с. — ISBN 978-5-9693-0134-4, 978-0-273-70613-7, 0-273-70613-6. В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическим...
Крэм Тони. Классная цена. О секретах умного ценообразования
- формат epub
- размер 1,41 МБ
- добавлен 26 октября 2015 г.
М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 224 с. — ISBN 978-5-9693-0134-4, 978-0-273-70613-7, 0-273-70613-6. В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическим...
Куигг Б., Виснер Б. Как правильно продавать!
- формат djvu
- размер 11,61 МБ
- добавлен 04 июля 2012 г.
Пер. с англ. Т.А. Лукичевой. - СПб.: Нева, 2004. - 576 с. - ISBN 5-7654-3389-8 Продажи, ставшие в последнее время одним из ключевых критериев успешности фирмы, требуют серьезного подхода и постоянного совершенствования. В этой книге вы найдете все необходимое для того, чтобы существенно увеличить объемы продаж и их эффективность. Доступно иллюстрируя свои предложения конкретными примерами, авторы рассказывают о поведении потребителей, методах осв...
Кутуков В. Как вы можете увеличить свои продажи в 50 раз всего за 3 месяца
- формат pdf
- размер 3,08 МБ
- добавлен 22 января 2011 г.
В книге даны работающие методики, позволяющие увеличить продажи в любой сфере: коммерческой фирме, сетевой компании, в e-коммерции. Автор описывает всё на доступных и интересных примерах, предлагает неординарные маркетинговые стратегии, мотивирует действовать. Книга будет интересна менеджерам по продажам, начальникам отделов продаж, страховым агентам, тем, кто занимается электронной коммерцией, сетевикам. Она может быть рассмотрена как пособие дл...
Кутуков В. Как победить конкурентов, не снижая цен
- формат doc
- размер 24,07 КБ
- добавлен 15 сентября 2011 г.
В следующий раз, когда Вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который Вам следует задать самому себе, не "Сработает ли?", а "Смогу ли я выжить?" Вот простой тест: Вы, выступая в роли продавца, приближаетесь к завершению сделки. Вы предлагаете потенциальному покупателю приобрести Ваш товар или услугу, а он не делает этого. Ваша первая реакция? Если вы такой же, как и большинство людей, занима...
Кюппер Вильгельм. Продажи. Базовый курс. Книга 4. Стратегия и методы подготовки сделок
- формат djvu
- размер 8,37 МБ
- добавлен 18 июля 2015 г.
М.: Интерэксперт, 2000. — 59 с. — ISBN 5-85523-103-8. Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения
Ладыгин Александр. Магия продаж
- формат fb2
- размер 4,43 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
К.: ИП Стрельбицкий, 2014. — 190 с. Сегодня ни для кого не секрет, что за коммерческим успехом любого предприятия скрывается умелый продавец. Очень часто именно харизма и профессионализм менеджера по продажам, а не характеристики товара становятся для покупателя решающими. Это уникальное по своей полноте и доступности изложения материала пособие по продажам, с помощью которого каждый новичок сможет стать успешным менеджером по продажам. В книге п...
Леви Марк. Гениальность на заказ
- формат fb2
- размер 301,95 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 244 с. – ISBN 978-5-91657-797-6. Перевод: Мацак О. Когда дело касается генерации идей, мы часто сдерживаем сами себя. В каждом из нас сидит внутренний цензор, который призван бесконечно шлифовать наши мысли, чтобы мы, не дай бог, не выглядели глупо в глазах окружающих. Но что если мы сталкиваемся со сложными проблемами, где традиционные решения заводят нас в тупик? Как выйти из ступора и найти нетривиальное реше...
Левитас А. Маркетинг и продажи в трудные времена. 18 советов о том, как пережить кризис
- формат pdf
- размер 1,01 МБ
- добавлен 14 августа 2010 г.
Александр Левитас бизнес-тренер и консультант В периоды спада продавцы нередко впадают в панику - продажи падают, клиенты отказываются от покупок, отклик на рекламу снижается, старые испытанные способы привлечения клиентов перестают работать. Что же делать? И помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!
Левитас Александр. Вам отказали? Купили у другого? Прекрасно!
- формат doc
- размер 10,01 КБ
- добавлен 13 сентября 2010 г.
Время от времени Вы как продавец неизбежно сталкиваетесь с ситуацией, когда в ответ на своё предложение Вы слышите: —Спасибо, но мы уже купили этот товар (эту услугу) в другом месте! Не отчаивайтесь! Если человек приобрёл некий товар или услугу, пусть даже и не у Вас – он, с одной стороны, закрыл возможность продать ему этот товар. А с другой стороны, это зачастую открывает возможность продать ему кучу новых товаров и услуг, сопровождающих пер...
Левитас Александр. Маркетинг и продажи в трудные времена 2.0. 21 полезный совет о том, как пережить кризис
- формат pdf
- размер 636,08 КБ
- добавлен 07 января 2016 г.
Alex@levitas.ru, 2014. — 28 c. Александр Левитас, признанный бизнес-тренер и консультант, дает конкретные рекомендации как успешно пережить трудные времена, когда продажи падают, клиенты отказываются от покупок, отклик на рекламу снижается, а старые испытанные способы привлечения клиентов перестают работать.
Ли К. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
- формат djvu
- размер 1,59 МБ
- добавлен 12 апреля 2012 г.
М.: Вершина, 2006. — 360 с. В руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на свое...
Линдстром М. Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется
- формат pdf
- размер 2,04 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Издательство: "Альпина Бизнес Букс", — 2012. ISBN: 978-5-91657-360-2. От издателя. О чем эта книга. Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и страхи перед эпидемиями и катастрофами, чтобы заработать на этом? Знаете л...
Линдстром М. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
- формат fb2
- размер 213,47 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Бизнес, 2009. — 107 с. Если вы хотите узнать правду о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои деньги — прочитайте эту книгу. Если вы хотите понять, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуа...
Липсиц И.В. Маркетинг для топ-менеджеров: 70 лучших идей для вашего бизнеса
- формат pdf
- размер 21,20 МБ
- добавлен 28 декабря 2015 г.
Эта книга - для вечно занятых менеджеров, которые каждый день должны решать, как развивать свой бизнес дальше. В этом им способны помочь идеи и инструменты современного маркетинга. Но выделить самое интересное в море литературы по маркетингу - задача крайне тяжелая. Помощь в ее решении и предлагает один из лучших преподавателей маркетинга в России - Игорь Владимирович Липсиц. Из материалов лекций, читаемых им для слушателей МВД и Executive MBA, о...
Лукич Р. 10 секретов продаж
- формат doc
- размер 78,51 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не э...
Лукич Р. 10 секретов продаж
- формат pdf
- размер 263,26 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не э...
Лукич Р. 10 секретов продаж
- формат rtf
- размер 53,08 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не э...
Лукич Р. Материальная мотивация продавцов
- формат pdf
- размер 1,53 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. - 128 с. Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. Признанный эксперт в вопро...
Лукич Р. Прогноз продаж
- формат rtf
- размер 6,12 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Под ред. Р. Лукич, пер. с английского. М: изд-во "Манн, Иванов и Фербер", 2010 . Эта книга - проверенное многолетней практикой средство предвидения будущего в части продаж. Радмило Лукич, признанный эксперт в этой области и известный бизнес-тренер, простым языком рассказывает о том, как спрогнозировать продажи в компании с как можно большей степенью достоверности.
Лукич Р. Прогноз продаж
- формат pdf
- размер 348,21 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить впо...
Лукич Р., Колотилов Е. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
- формат pdf
- размер 1,47 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2012. — 265 с. В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляе...
Лукич Р.М. Управление продажами
- формат pdf
- размер 7,08 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 256 с. - ISBN 978-5-91657-136-3 Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор м...
Лукич Радмило М. Прогноз продаж
- формат pdf
- размер 585,58 КБ
- добавлен 18 января 2016 г.
Если методика может быть применена к вашему бизнесу, вы получите несравненный инструмент, с помощью которого за короткое время – от одного месяца для малого и среднего бизнеса до двух трех месяцев для больших компаний – построите всю СППО (систему планирования, прогнозирования и отчетности) вокруг ее стержня – прогноза продаж.
Лукьянов Д. Как преуспеть в розничном бизнесе. Трехмесячный пошаговый план увеличения прибыли в розничнице на 30%
- формат pdf
- размер 10,74 МБ
- добавлен 17 апреля 2014 г.
Ростов н/Д.: Феникс, 2014. — 219 с. — (Бизнес-бестселлер). — ISBN 978-5-222-22463-2. Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются практически все владельцы розничных магазинов. Но самой большой проблемой, которая и приводит в итоге к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно продажи приносят вам прибыль, за счёт которой вы можете нанять квалифицированных продавцов, оплатить аренду и н...
Майоркин Сергей. От системы откатов к системе продаж
- формат pdf
- размер 10,80 МБ
- добавлен 27 июля 2014 г.
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных...
Майоркин Сергей. От системы откатов к системе продаж
- формат fb2
- размер 868,46 КБ
- добавлен 06 августа 2014 г.
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных...
Майоркин Сергей. От системы откатов к системе продаж
- формат rtf
- размер 977,22 КБ
- добавлен 14 августа 2014 г.
Montreal: T/O "Neformat", Accent Graphics Communications, 2014. — 168 с. — ISBN 9781311094360. «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных...
МакГалли Майкл Т. Основы эффективных продаж
- формат pdf
- размер 5,71 МБ
- добавлен 23 декабря 2010 г.
Киев: София, Ltd., 1997. - 288 с. Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Эта книга представляет собой квинтэссенцию из огромного методического материала, опубликованн...
Мальцев И., Кузнец Ю. Как построить систему продаж за 7 точных шагов
- формат pdf
- размер 2,27 МБ
- добавлен 21 декабря 2016 г.
Www.businessmag7.ru, — 50 с. Введение. 7 главных шагов, или действий. Две основные технологии. Две воронки в бизнесе. Первый шаг. Управление. Второй шаг. Как привлечь клиента. Третий шаг. Как продать клиенту. Пишем скрипты продаж, разрабатываем воронку и внедряем в бизнес. Четвертый шаг. Как продавать клиенту снова и снова. Пятый шаг. Как нанять сотрудников. Шестой шаг. Как обучить сотрудников. Седьмой шаг. Как замотивировать сотрудников. Главная...
Мандино Ог. Самый великий торговец в мире
- формат fb2
- размер 189,04 КБ
- добавлен 31 июля 2016 г.
Переводчик: Бакушева Е. А. Редактор: Дашко И. Э. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN 978-985-15-2464-4. Ориг.название: The Greatest Salesman in the World Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым торговцам! Ог Мандино - незаурядная личность, талантливый продавец, оди...
Мандино Ог. Самый великий торговец в мире
- формат rtf
- размер 717,00 КБ
- добавлен 26 июля 2016 г.
Переводчик: Бакушевa Е. А. Редактор: Дашко И. Э. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN 978-985-15-2464-4. Ориг.название: The Greatest Salesman in the World Перед вами одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времен. Она представляет собой великолепное руководство по продажам, которое будет одинаково полезно и интересно как новичкам, так и бывалым торговцам! Ог Мандино - незаурядная личность, талантливый продавец, оди...
Мандино Ог. Самый великий торговец в мире. Часть 2. Окончание истории
- формат fb2
- размер 276,35 КБ
- добавлен 29 июля 2016 г.
Переводчик: Бакушев Е. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN 978-985-15-2511-5, 978-0-307-78090-4. Данная книга — это продолжение бестселлера Мандино «Самый великий торговец в мире», где также раскрываются секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
Мандино Ог. Самый великий торговец в мире. Часть 2. Окончание истории
- формат rtf
- размер 940,45 КБ
- добавлен 28 июля 2016 г.
Переводчик: Бакушев Е. — Минск: Попурри, 2015. — 112 с. — ISBN 978-985-15-2511-5, 978-0-307-78090-4. Данная книга — это продолжение бестселлера Мандино «Самый великий торговец в мире», где также раскрываются секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.
Манн И., Турусина А. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу
- формат pdf
- размер 7.9 МБ
- добавлен 04 августа 2011 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006, 256с. Это первая в России книга, в которой описана карьера и работа директора по маркетингу. Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы менеджер по маркетингу, директор по маркетингу или руководитель компании. Это второе издание первой в России книги, в которой описана карьера и работа директора по маркетингу. В ней раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет "маркетинговой маши...
Манн И., Турусина А. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором
- формат pdf
- размер 1,62 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 320 с. — ISBN 978-5-91657-692-4. В этой книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет «маркетинговой машиной» — отделом маркетинга, — этим тончайшим механизмом, от точности «настройки» и слаженной работы которого во многом зависит успех всей компании. Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точк...
Манн Игорь и др. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
- формат doc
- размер 281,68 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с. Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании. Для руководителей и персонала отдел...
Манн Игорь и др. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
- формат epub
- размер 1,19 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с. Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании. Для руководителей и персонала отдел...
Манн Игорь и др. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
- формат pdf
- размер 769,34 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании. Для руководителей и персонала отделов марке...
Манн Игорь. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
- формат fb2
- размер 256,62 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 54 с. Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании. Для руководителей и персонала отдел...
Мартынов Андрей. Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров
- формат fb2
- размер 386,79 КБ
- добавлен 13 марта 2016 г.
СПб.: Весь, 2016. — 240 с. — ISBN 978-5-9573-2856-8. Андрей Мартынов – санкт-петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях; учит, как н...
Мартынов Андрей. Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров
- формат doc
- размер 394,25 КБ
- добавлен 13 марта 2016 г.
СПб.: Весь, 2016. — 240 с. — ISBN 978-5-9573-2856-8. Андрей Мартынов – санкт-петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях; учит, как н...
Маршалл Перри. 80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!
- формат epub
- размер 3,69 МБ
- добавлен 16 апреля 2016 г.
СПб.: Питер, 2016. — 288 с. — ( Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01662-9. Принцип 80/20 – неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете возможность сэкономить 80% вашего времени и денег, зарабатывая всего на 20% дол...
Маршалл Перри. 80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!
- формат pdf
- размер 5,66 МБ
- добавлен 11 апреля 2016 г.
СПб.: Питер, 2016. — 288 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01662-9. Принцип 80/20 – неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете возможность сэкономить 80% вашего времени и денег, зарабатывая всего на 20% доли...
Матиевич А. Волшебный пендель 1
- формат djvu
- размер 2,39 МБ
- добавлен 31 марта 2016 г.
2009. 45 с. Это почти дословная стенограмма живого тренинга и в тексте будет встречаться - якобы «ненормативная» лексика. Поэтому ОГРОМНАЯ ПРОСЬБА: людям с ограниченным восприятием, а также: - тем, кто вместо ПОДУМАТЬ, предпочитает обидеться. - тем, КТО имеет «хорошую» РАБоту, и в ближайшие 40 лет не собирается ее менять; - нищим «умникам», у кого есть ВЫСШЕЕ образование, а особенно тем, у кого их ДВА., ТРИ. (О-о, ужас! ) - тем, у кого всегда ест...
Мельников И. Особенности процесса продаж
- формат fb2
- размер 206,27 КБ
- добавлен 31 мая 2015 г.
Litres, 2013. — 258 c. В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена особенностям процесса продаж. Здесь подробно рассказано о методике процесса продаж, принципах успешной торговли, планировании торговой деятельности, стимулировании продаж, типах клиентов и особенностях работы с ни...
Москаленко А. Всё, о чём молчат лучшие торговцы
- формат fb2
- размер 418,30 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время заглянуть за кулисы профессиональных продаж и раскрыть все самые пота...
Москаленко А. Всё, о чём молчат лучшие торговцы
- формат pdf
- размер 1,17 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время заглянуть за кулисы профессиональных продаж и раскрыть все самые пота...
Москаленко А. Всё, о чём молчат лучшие торговцы
- формат rtf
- размер 796,04 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Selfpub, 2015. — 240 с. Книга "Всё о чём молчат лучшие торговцы" заставит вас по-новому взглянуть на продажи как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Каждый из нас ежедневно что-то кому-то продаёт, не задумываясь об этом. Мы продаём друг другу товары, услуги, мысли, идеи, решения. И от того, как вы это делаете, может зависеть ваше будущее. Сегодня настало время заглянуть за кулисы профессиональных продаж и раскрыть все самые пота...
Московиц Говард Р., Гофман Алекс. Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны
- формат pdf
- размер 3,18 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Символ-Плюс, 2009. — 248 с. В книге "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны" раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами систематически разрабатывать, тестировать и модифицировать альтернативные ид...
Мур Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю
- формат fb2
- размер 351.86 КБ
- добавлен 16 января 2012 г.
Изд-во Вильямс, 2006г., fb2 (368 стр. в оригинале), Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия....
Мур Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю
- формат doc
- размер 1.12 МБ
- добавлен 16 января 2012 г.
Изд-во Вильямс, 2006г., doc (368 стр. в оригинале) Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия....
Мур Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю
- формат epub
- размер 760,25 КБ
- добавлен 12 апреля 2012 г.
М.: Вильямс, 2006. — 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия. Существование пропасти об...
Мур Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю
- формат html, image, mobi, txt
- размер 2,12 МБ
- добавлен 21 января 2013 г.
М.: Вильямс, 2006. — 368 с. Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтек-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия. Существование пропасти об...
Мэттсон Д. Психология успешных продаж (49 законов продаж)
- формат pdf
- размер 13,92 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 200 с. В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практиче...
Мэттсон Д. Психология успешных продаж: Руководство для эффективных продавцов
- формат pdf
- размер 10,24 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 200 с. — ISBN: 9785916573831 Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Оч...
Мэттсон Дэвид. 49 законов продаж
- формат rtf
- размер 472,30 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 218 с. Дэвиду Сэндлеру, чье глубокое понимание человеческой природы и огромная преданность профессии продавца позволили не только создать наиболее эффективную систему продаж, но и поднять уровень профессионализма продавцов по всему миру.
Мэттсон Дэвид. 49 законов продаж
- формат pdf
- размер 1,04 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 218 с. Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер (автор данной методики) приобрел широкую известность тем, что его 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" дали возможность многим продавцам стать успешными....
Назаров Алексей, Будовская Ольга. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
- формат fb2
- размер 3,40 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка – целос...
Назаров Алексей, Будовская Ольга. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
- формат pdf
- размер 4,56 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка – целос...
Назаров Алексей, Будовская Ольга. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
- формат rtf
- размер 8,04 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 384 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-496-02513-3. За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка – целос...
Нежданов Д.В. Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок
- формат pdf
- размер 1,99 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2012. — 224 с.: ил. ISBN 978-5-459-01105-0 Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с кли...
Нежданов Денис. Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок
- формат doc
- размер 410,04 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2012. — 224 с.: ил. — ISBN 978-5-459-01105-0. Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с...
Новикова Г., Богач А. Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
- формат pdf
- размер 9,60 МБ
- добавлен 25 мая 2015 г.
СПб.: БХВ-Петербург, 2012. — 224 с. — (Фактор роста). — ISBN 9785977508001. Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям м...
Норка Д.И. Скажи мне ДА. Преодоление возражений в продажах
- формат doc
- размер 351,01 КБ
- добавлен 07 декабря 2012 г.
Из всех книг, прочитанных мною по работе с возражениями, эта помогла мне больше всего. Здесь есть конкретные алгоритмы и рекомендации. Практически нет "воды" и повторений за другими авторами. Если вы это искали, то это уже здесь есть! Часть 1. Светлая сторона силы. Как предотвращать возражения в продажах Причины обострения конкуренции Конкурентные стратегии Устойчивое конкурентное преимущество Два типа покупателей: любители и знатоки Корпоратив...
Норка Д.И. Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха
- формат pdf
- размер 1,87 МБ
- добавлен 22 июля 2011 г.
М.: Гроссмедиа, 2008. — 137 с. Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов применения. Книга "Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успе...
Норка Д.И. Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха
- формат rtf
- размер 246,75 КБ
- добавлен 11 февраля 2015 г.
М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. — 296 с. Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов применения. Книга "Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и такт...
Норка Дмитрий. Скажи мне Да. Преодоление возражений в продажах
- формат pdf
- размер 21,61 МБ
- добавлен 01 сентября 2016 г.
СПб.: Питер, 2009. — 187 с. Норка Дмитрий Иванович – один из самых востребованных и популярных бизнес-тренеров России. Эксперт в области практики продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в сфере организации продаж B2B и B2C. Главный редактор журнала «Личные продажи». Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж». Собственный опыт продаж и управления продажами с 1989 г. Автор книг «Управ...
Ньюман Дэвид. Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
- формат pdf
- размер 2,53 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с англ. Ю. Константиновой. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 488 c.: ил. — ISBN 978-5-00057-402-7. Эта книга полна подобными идеями, которые можно применить "здесь и сейчас". С ее помощью вы сможете: избегать маркетинга в стиле "бла-бла-бла", не связанного с действиями; позиционировать себя как эксперта в своей области;правильно использовать социальные медиа; сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR; привлекать на свою стор...
Ньюмейер М. Zag. Манифест другого маркетинга
- формат epub
- размер 6,12 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с англ. Александра Вапнярчука. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 192 c. : илл. —— ISBN 978-5-00057-570-3. Это практическое руководство, в котором вы найдете описание базовых принципов и четкий пошаговый план по созданию высокоэффективного брендинга. Вы узнаете, как в эпоху продуктовой и информационной перегруженности выйти на рынок с предложением, которое обязательно заметят. А также научитесь достигать главной цели брендинга: удовлетвор...
Ньюмейер Марти. Zag. Манифест другого маркетинга
- формат pdf
- размер 9,22 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007. — 150 с. — ISBN: 978-5-00057-570-3. Президент Neutron LLC: компания специализируется на брендинге крупных компаний и создании маркетинговых команд. Ньюмейер начал карьеру как графический дизайнер и копирайтер, а затем сфокусировался на бренд-дизайне для технологических компаний. К середине 90-х его компания разработала сотни логотипов, упаковок и рекламных продуктов для Apple, Adobe Systems, Eastman Kodak и Hewlet...
Олейник К. Все об управлении продажами
- формат djvu
- размер 29,86 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. — 331 с. — ISBN 978-5-9614-0977-2. От издателя Цитата: "Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны". О чем книга: О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения: Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу "Мож...
Орлов Виктор. Волшебные слова
- формат exe
- размер 368,08 КБ
- добавлен 31 января 2011 г.
"Простые слова", которые всегда примагничивают внимание. Как использовать маркированные списки для усиления воздействия рекламы. Секретная функция "кавычек". Магия впечатляющих заголовков. Как создавать тексты, которым невозможно сопротивляться. Как применять глоголы, чтоб побудить человека к действиям. - это, и многое другое, Вы, найдете в данной книге!
Орлов Виктор. Мастер продаж
- формат pdf
- размер 15,07 МБ
- добавлен 28 сентября 2010 г.
Настольная книга любого уважающего себя специалиста по продажам. Книга долгое время была скрыта от глаз и умов большинства даже очень образованных людей. Вы научитесь искусству продаж с помощью современных психотехнологий НЛП. Эти методы работают не просто хорошо. Они работают безупречно!
Орлов Виктор. Слова-магниты. Как увеличить продажи, трафик, подписку с помощью слов-крючков
- формат doc, pdf
- размер 757,92 КБ
- добавлен 26 января 2017 г.
Интернет-издательство PowerBooks.ru, Уфа, 2003г. 9 стр. victororlov.ru Люди осторожны и недоверчивы. Ими движут особые умственные программы, которые говорят им: "Не верь!", "Требуй доказательств!" , "Смотри как бы тебя не кинули!" Именно это вы и используете! Ладно… Внимание вы зацепили. А как удержать его, чтобы получить свой заказ? Да точно так же! Еще парочка-другая эмоциональных слов, эксплуатирующих чувства и клиент - ВАШ! Пусть он поймет в...
Орлова Л. Тренинг профессиональных продаж
- формат doc
- размер 1,26 МБ
- добавлен 24 января 2012 г.
Минск: Харвест, 2008. — 224 с. Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж. Анализ показывает, что даже если компания выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги, она может проиграть на рынке, где, несомненно, присутствует конкуренция в той или иной степени. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А значит, нет должного продвижения продуктов и услуг в сторону рынка и обратной...
Парабеллум А., Колотилов Е. 100 Подсказок менеджеру по продажам
- формат pdf
- размер 984,63 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. — 43 с. Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было в нее заглянуть за советом? Теперь у Вас есть такая возможность! В этой небольшой книге мы собрали 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков, заканчивая заключением сделки. Эту электронную книгу можно свобо...
Парабеллум А., Колотилов Е. Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
- формат djvu
- размер 2,48 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. - 64 с. Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж. Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром - профессиональным бизнес-тренером. По...
Парабеллум А., Колотилов Е. Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
- формат pdf
- размер 2,72 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 64 с. Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж. Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром - профессиональным бизнес-тренером. По...
Парабеллум А., Колотилов Е. Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
- формат fb2
- размер 438,13 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 64 с. Эта книга не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж. Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром - профессиональным бизнес-тренером. Поначалу Алиса весьма скепт...
Парабеллум А., Колотилов Е. Удвоение личных продаж
- формат pdf
- размер 1,44 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. — 174 с. Эта книга на данный момент - единственная книга о том, как быстро увеличить свой доход, если Вы работаете менеджером по продажам. Просто удивительно, но никто раньше не издавал и не писал на русском языке подобных книг. В ней содержатся абсолютно конкретные рекомендации, которые можно быстро применить на практике и сразу же ощутить результат. В книге лаконично и доходчиво описаны те «грабли», н...
Парабеллум Андрей и др. Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи
- формат pdf
- размер 10,33 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений. 100 подсказок менеджеру по продажам
- формат pdf
- размер 6,20 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Авторы: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов Языки: Русский Издательство: Альпина Паблишер Год издания 2012 г. Страниц 128 стр. О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки....
Парабеллум Андрей. Оптимизация продаж
- формат pdf
- размер 1,74 МБ
- добавлен 15 августа 2016 г.
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. Содержание:. Мнимая оптимизация. Три стадии развития бизнеса. Тайм-менеджмент для бизнесмена. Типовые проблемы бизнеса. Ключевой вопрос. Одна из самых больших проблем в бизнесе. Цель оптимизации бизнес-процессов. Провалы в бизнесе. Постановка сквозных целей. Проблематизация жизни бизнеса. Два условия построения правильного бизнеса. Из технаря в менеджера. Личная свобода владельца бизнеса. Что на самом д...
Парабеллум Андрей. Оптимизация продаж
- формат fb2
- размер 51,72 КБ
- добавлен 14 июля 2011 г.
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. Содержание:. Мнимая оптимизация. Три стадии развития бизнеса. Тайм-менеджмент для бизнесмена. Типовые проблемы бизнеса. Ключевой вопрос. Одна из самых больших проблем в бизнесе. Цель оптимизации бизнес-процессов. Провалы в бизнесе. Постановка сквозных целей. Проблематизация жизни бизнеса. Два условия построения правильного бизнеса. Из технаря в менеджера. Личная свобода владельца бизнеса. Что на самом д...
Парабеллум Андрей. Премиум: Работа с верхними сегментами рынка
- формат pdf
- размер 2,70 МБ
- добавлен 02 августа 2011 г.
М.: Электронная книга, infobusiness2, 2009. Содержание. Важность премиум продуктов и сервисов. Интересные факты. Еще пару примеров премиум продуктов. Упаковка и продажа премиум продуктов. Еще одна тактика при ВИП продажах. И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов. Еще одна фишка с премиум клиентами. Продажа премиум продуктов и сервисов на B2B рынке. Премиум сервисы. Мини-Премиум продукты и сервисы. Пример премиум сервиса для но...
Парабеллум Андрей. Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
- формат pdf
- размер 2,72 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2010. – 324 с. Полноформатная книга Андрея Парабеллума, в которой он в простой и доходчивой форме рассказывает, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности он может предоставить каждому из нас.
Парабеллум Андрей. Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
- формат pdf
- размер 1,60 МБ
- добавлен 11 декабря 2016 г.
М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — (1000 бестселлеров). — ISBN 978-5-9908007-8-6. «Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.Очевидно, что руководитель любого бизнеса – от коучинга до производства лю...
Петров К.Н. Управление отделом продаж
- формат fb2
- размер 1,10 МБ
- добавлен 10 ноября 2015 г.
М.: Вильямс, 2011. — 335 с. — ISBN 978-5-8459-1687-7. Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланиро...
Петров Роман. Белые продажи
- формат doc
- размер 1,11 МБ
- добавлен 26 июня 2015 г.
Киев: Интерсервис, 2013. — 335 с. — ISBN 978-617-696-127-7. В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. В книге приведено как множество практических примеров использования этого подхода, так и теоретические обоснования тех или иных рекомендаций по ведению продаж. Книга рассчитана на широкий круг читателей, чья деятельность связана с ведением...
Пивоваров В., Брагер Я. Как удвоить продажи в малом бизнесе. Методы быстрого увеличения прибыли
- формат pdf
- размер 10,30 МБ
- добавлен 30 октября 2014 г.
Интернет—издание, 2014. — 118 с. В нашей книге собраны многочисленные техники увеличения продаж и прибыли в малом бизнесе. Практически никто из предпринимателей сегодня не пользуется данными техниками, ежедневно теряя большие деньги. Начав применять изложенные здесь рекомендации в своем бизнесе, вы резко «взлетите» на фоне своих конкурентов, которые будут оставаться в недоумении от того, как у вас это получается. Примите решение быть первым и нач...
Пигунова Ольга. Инновации в торговле
- формат doc
- размер 6,29 МБ
- добавлен 15 мая 2016 г.
Мн.: Вышэйшая школа, 2012. — 224 с. — ISBN 978-985-06-2140-5. Рассматриваются концептуальные основы и модель инновационного развития, современные концепции управления инновациями. Детально характеризуется торговля как сфера инновационной деятельности, внешняя среда розничной торговли. Описываются новые формы и форматы торговли на мировом рынке. Для студентов экономических специальностей учреждений высшего образования. Полезно слушателям факультет...
Пилдич Дж. Путь к покупателю
- формат djvu
- размер 12,58 МБ
- добавлен 12 февраля 2013 г.
Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1991. — 256 с. ISBN 5-01-0020-х Скан. 600 dpi. О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем. Автор рассматривает вопросы интенсификации производительности труда и выпуска товаров, способных выдержать натиск конкурентной борьбы на мировом рынке. Производительность труда и качество продукции рассматриваются на фоне промышленного дизайна. А...
Пинк Дэниель. Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
- формат fb2
- размер 1,36 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2015. — ISBN 978-5-9614-4826-9. Цитата. Это книга о продажах, но она не похожа на другие книги о продажах, которые вы читали (или игнорировали) прежде. Дело в том, что продажи во всех измерениях, будь то продажа автомобилей Buick или предложение идей на совещании, за последние 10 лет изменились больше, чем за предыдущие 100 лет. Основная часть наших представлений о продажах покоится на фундаменте допущений, рассыпавшихся в п...
Пинкин Юрий. Руководство консультанта прямых продаж
- формат pdf
- размер 740,92 КБ
- добавлен 13 августа 2016 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6. Этот курс обучающей программы явился результатом многолетней практической работы автора данного пособия, как в традиционном бизнесе, так и в структурном, Применение курса на практике показало его эффективность при работе с представителями различных направлений бизнеса. Автор подходит к работе консультантов именно как к бизнесу, предполагая, что консультанты осуществляют с...
Пинкин Юрий. Руководство консультанта прямых продаж
- формат txt
- размер 85,61 КБ
- добавлен 13 августа 2016 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6. В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" - таков лейтмотив этой книги. Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из...
Пинкин Юрий. Руководство консультанта прямых продаж
- формат rtf
- размер 523,74 КБ
- добавлен 05 июля 2016 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2005. — 240 с. — (Бизнес-класс). — ISBN: 5-222-07355-6. Этот курс обучающей программы явился результатом многолетней практической работы автора данного пособия, как в традиционном бизнесе, так и в структурном, Применение курса на практике показало его эффективность при работе с представителями различных направлений бизнеса. Автор подходит к работе консультантов именно как к бизнесу, предполагая, что консультанты осуществляют с...
Пиплз Д. Продажи снизу вверх
- формат fb2
- размер 125,40 КБ
- добавлен 03 июля 2011 г.
Электронная книга Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам. Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса. Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы. Она об оценке людей заран...
Платонов Павел. Шахерезада продаж
- формат fb2
- размер 598,72 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
К.: МИ Стрельбицкого, 2016. — 170 с. Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную ценность, поэтому начинать читать можно с любой главы. За каждой из них...
Платонов Павел. Шахерезада продаж
- формат doc
- размер 780,12 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Киев: ИП Стрельбицкий, 2016. — 170 с. Название этой книги говорит о том, что это бизнес-истории – поучительный сторителлинг продаж, в котором собраны рецепты и правила, проверенные двадцатилетней практикой автора. Простые и яркие истории рассказывают о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха в искусстве продаж. Каждая из глав книги имеет самостоятельную ценность, поэтому начинать читать можно с любой главы. За каждой из них...
Плечков Сергей. Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
- формат fb2
- размер 3,11 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2018. — 416 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-4461-0390-4. В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрес...
Плечков Сергей. Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
- формат rtf
- размер 6,24 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2018. — 416 с. — (Практика лучших бизнес-тренеров России). — ISBN 978-5-4461-0390-4. В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрес...
Полищук Андрей, Ле Владислав. От идеи до прибыли. Система продаж через интернет
- формат fb2
- размер 8,47 МБ
- добавлен 29 февраля 2016 г.
Агенция Айпио, 2016. — 210 с.: ил. — ISBN 978-6177342105. Эта книга – учебное пособие по созданию и ведению интернет-бизнеса. В ней рассказывается о том, что такое интернет-проект, какие существуют виды и структуры интернет-проектов. Вы ознакомитесь с новыми бизнес-моделями; узнаете, как выбрать нишу, которая будет востребованной и принесет прибыль; научитесь составлять структуру продающего сайта, работать с трафиком и запускать email-рассылку. К...
Попов Даниил. 300 убойных фраз для удвоения продаж
- формат epub
- размер 8,58 МБ
- добавлен 21 июня 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN 978—5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не только в продажах и переговорах, но и в жизни.
Попов Даниил. 300 убойных фраз для удвоения продаж
- формат fb2
- размер 7,97 МБ
- добавлен 06 июля 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN 978—5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не только в продажах и переговорах, но и в жизни.
Попов Даниил. 300 убойных фраз для удвоения продаж
- формат pdf
- размер 7,89 МБ
- добавлен 06 июля 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 84 с. — ISBN 978—5447497279. Книга написана в живом разговорном стиле, примеры максимально приближены к «боевым» условиям. Уникальность этой книги в том, что здесь нет длинных теоретических рассуждений на тему продаж, а сразу даются 300 продающих речевых модулей для внедрения «под копирку». Берете эти фразы и применяете их для влияния не только в продажах и переговорах, но и в жизни.
Потапов Андрей. Продажи без проблем. Идущий напролом
- формат fb2
- размер 281,16 КБ
- добавлен 08 сентября 2015 г.
M.: Litres, 2015. — 50 с. Как продавать много и дорого? Если ты – владелец бизнеса или что-то продаешь и сейчас держишь в руках эту книгу, то она для тебя. Если нет, положи книгу на место.
Потапов Андрей. Продажи без проблем. Идущий напролом
- формат doc
- размер 190,81 КБ
- добавлен 10 августа 2015 г.
M.: Litres, 2015. — 50 с. Как продавать много и дорого? Если ты – владелец бизнеса или что-то продаешь и сейчас держишь в руках эту книгу, то она для тебя. Если нет, положи книгу на место.
Потапов С. Телефонные продажи - сценарный подход
- формат fb2
- размер 42,58 КБ
- добавлен 02 августа 2011 г.
М.: Электронная книга, 2010. 10 с. «Все экспромты должны быть тщательно подготовлены». Что в имени тебе моем? Прицеливаемся… Огонь! Посадить дерево! Техника на грани фантастики. Мозговой штурм или консультанты. Симуляции. Медитации.
Практическое пособие - Советы как увеличить посещаемость сайта без финансовых вложений
- формат doc
- размер 93,44 КБ
- добавлен 10 августа 2011 г.
Пособие содержит советы как увеличить посещаемость сайта с 0 до 3600 посетителей в сутки без финансовых вложений. Анализируются методы, которые используются для того, чтобы увеличить посещаемость сайта, комплексно развить его и улучшить позиции в поисковиках.
Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться
- формат pdf
- размер 13,77 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Палмер Стефани. Манн, Иванов и Фербер, 2012, Русский, 304с. О чем эта книга. У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который – вы уверены – раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было. Good in a Room — так в Голливуде называют сценарист...
Профессиональное программное обеспечение для торговых предприятий Астор: Ваш магазин 7.0
- формат pdf
- размер 864,11 КБ
- добавлен 07 марта 2016 г.
Рекламный проспект. — Баку, 2015. — 4 с. Профессиональное программное обеспечение для торговых предприятий Астор: Ваш магазин 7.0. Программный комплекс разработан специально для небольших и средних магазинов. Программа работает на платформе «1С: Предприятие 8.0». Данная система лучше других подойдет для автоматизации продуктового магазина, дискаунтера, супермаркета. Она разработана с учетом всех технологических инновационных возможно-стей своей п...
Ребрик С. Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
- формат rtf
- размер 1,78 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 98 с. (А4). — ISBN 978-5-496-00517-3. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках,...
Ребрик Сергей. Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
- формат fb2
- размер 721,80 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 208 с. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и...
Ребрик Сергей. Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
- формат pdf
- размер 1,31 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2013. — 208 с. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и...
Реклама в социальных сетях
- формат pdf
- размер 5,62 МБ
- добавлен 31 декабря 2015 г.
Эта книга для тех, кто только начал заниматься рекламой своего бизнеса через интернет и хотел бы познакомиться с основами интернет-маркетинга. Прочитав книгу, вы узнаете: ›› как сделать свой сайт заметным для клиентов; ›› как привлечь нужную аудиторию; ›› как заинтересовать и удержать посетителей. Советы специалистов, интересные примеры — все это позволит вам успешно применить новые знания на практике.
Рекхэм Н. Продажи по методу SPIN
- формат pdf
- размер 25,66 МБ
- добавлен 02 января 2017 г.
М.: Hippo, 2003. — 277 с. — ISBN 5-98293-006-7. Эта книга из серии публикация о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Продажи по методу СПИН - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Книга для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Рекхэм Н. СПИН-продажи
- формат fb2
- размер 833,62 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 336 с. «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. В оригинале SPIN – аббревиатура четырех...
Рекхэм Н. СПИН-продажи. Практическое руководство
- формат fb2
- размер 1013,38 КБ
- добавлен 10 марта 2012 г.
М.: МИФ, 2009. - 304 с. Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и прев...
Рекхэм Нил, Рафф Ричард. СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
- формат pdf
- размер 32,35 МБ
- добавлен 28 июля 2011 г.
М.: Гиппо, 2010. — 313 с. — ISBN 978-5- 91606-016-4. Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в...
Рекхэм Нил. СПИН-продажи
- формат rtf
- размер 2,33 МБ
- добавлен 31 января 2011 г.
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи
- формат pdf
- размер 2,04 МБ
- добавлен 12 октября 2011 г.
«СПИН-продажи» — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократ- но издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения тор- говых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Репьев Александр. Как продавать продукты трудного выбора
- формат doc
- размер 875,44 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библос, 2015. — 210 с. — ISBN 978-5-905641-15-2 Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «по...
Репьев Александр. Маркетинговое мышление
- формат pdf
- размер 8,00 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библиос, 2014. 266 с. Маркетинговое мышление нужно клиенто-маркетологу не менее, чем музыкальный слух нужен музыканту. Без него маркетолог превращается в робота, играющегося в "котлероидные" схемы-игрушки. Маркетинговое мышление является душой творческой клиентоориентированности, ибо это мышление "от Клиента". Эта книга расскажет вам, как можно развить такое мышление и затем применять его на практике, успешно работая не мегаденьгами, а мегам...
Розен Эмануил. Анатомия сарафанного маркетинга
- формат fb2
- размер 659,78 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
M.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио.
Розен Эмануил. Анатомия сарафанного маркетинга
- формат rtf
- размер 2,23 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
M.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио.
Розен Эммануил. Анатомия сарафанного маркетинга
- формат doc
- размер 304,88 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
M.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых практичных книг по сарафанному и вирусному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио в онлайновой и офлайновой...
Розен Эммануил. Анатомия сарафанного маркетинга
- формат epub
- размер 851,12 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
M.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 416 c. Это одна из самых практичных книг по сарафанному и вирусному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио в онлайновой и офлайновой...
Роско Барнс III. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
- формат pdf
- размер 1,09 МБ
- добавлен 17 февраля 2015 г.
М.: Издательский дом Гребенникова, 2008. — 168 с. Эта книга для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых «томов» и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что вам нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на вас. Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по маркетингу, креативным директорам — всем, кто желает научи...
Рубан Максим. Новая Эра продаж. Клиентософия
- формат fb2
- размер 422,42 КБ
- добавлен 04 декабря 2016 г.
Ростов н/Д.: Интернет-издание, 2016. — 148 с. — ISBN 978-5-448-35993-4. Эта книга-тренинг является новаторством в сфере бизнес-образования в России. Она содержит максимум полезной информации о том, как строить качественные и долгосрочные отношения с клиентами. Она основана на личном опыте в области управления, бизнеса, а также психологии, поэтому старайтесь ставить под сомнение все, что я предлагаю, думайте, осмысливайте сами. Именно это значител...
Рыбкин И.В. Как помочь сохранить бизнес: техника продаж страховых продуктов юридическим лицам
- формат doc
- размер 358,67 КБ
- добавлен 02 ноября 2012 г.
Институт Общегуманитарных Исследований, Москва, 2006. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
Рыбкин И.В. Продаем по системе: Системный подход к технике продаж физическим лицам
- формат djvu
- размер 31,90 МБ
- добавлен 12 марта 2012 г.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения...
Рыбкин И.В. Продаем по системе: Системный подход к технике продаж физическим лицам
- формат doc
- размер 25,50 МБ
- добавлен 01 апреля 2016 г.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения...
Рыбкин И.В. Продаем по системе: Системный подход к технике продаж физическим лицам
- формат pdf
- размер 88,18 МБ
- добавлен 22 января 2016 г.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2004. — 720 с. — ISBN 5-88923-084-0. Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения...
Рыбкин И.В., Ханевская Л. Виртуоз телефонного общения: продажи и обслуживание
- формат pdf
- размер 55,45 МБ
- добавлен 17 мая 2013 г.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2009 — 192 с. У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным контактом и, как следствие, результативность специалистов по телефонным комм...
Рыбкин Иван. Как помочь сохранить бизнес: техника продаж страховых продуктов юридическим лицам
- формат pdf
- размер 5,28 МБ
- добавлен 13 октября 2012 г.
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2006. - 218 с. Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.
Рысёв Н.Ю. Активные продажи
- формат pdf
- размер 14,97 МБ
- добавлен 21 марта 2009 г.
СПб.: Питер, 2009. — 416 с. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Вопросы, котор...
Рысев Н.Ю. Активные продажи
- формат fb2
- размер 660,61 КБ
- добавлен 14 октября 2016 г.
СПб.: Питер, 2009. 416 с. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые...
Рысёв Н.Ю. Активные продажи
- формат doc
- размер 410,72 КБ
- добавлен 04 ноября 2012 г.
2-е изд. - СПб.: Питер, 2009. - 416 с. - ISBN 973-5-469-01294-8 Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить и...
Рысев Н.Ю. Активные продажи 3.1 Начало
- формат pdf
- размер 2,09 МБ
- добавлен 10 мая 2014 г.
Спб.: "RECONT", 2013. — 310 с. Книга Николая Рысева "Активные продажи", по мнению многих продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров является одной из самых лучших с точки зрения стиля, структуры, количества и качества примеров. Во многих коммерческих компаниях ее используют как официальный учебник по продажам. "Активные продажи. 3.1. Начало" - первая книга по продажам. Это - база. Это -...
Рысев Н.Ю. Активные продажи 3.4: стратегии переговоров
- формат fb2
- размер 227,98 КБ
- добавлен 05 августа 2012 г.
М.: Recont, 2012. - 268 с. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
Рысев Н.Ю. Активные продажи 3.4: стратегии переговоров
- формат rtf
- размер 1,78 МБ
- добавлен 02 сентября 2012 г.
М.: Recont, 2012. - 268 с. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
Рысев Н.Ю. Активные продажи 3.4: стратегии переговоров
- формат pdf
- размер 746,46 КБ
- добавлен 26 августа 2012 г.
М.: Recont, 2012. - 268 с. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса!
Рысев Николай. Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров
- формат pdf
- размер 5,77 МБ
- добавлен 19 января 2015 г.
Recont, 2012. — 272 c. — ISBN 978-5-905413-03-2 Автор выпускает новую книгу - "Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров". Эта современная работа предназначена как для поклонников творчества Николая Рысева, так и для тех, кто ни разу не читал его книг. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и п...
Рэкхем Нил, Винсентис Джон. Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
- формат fb2
- размер 1,07 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Претекст, 2008, -430 с., ISBN 978-5-98995-048-5 Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать и...
Рязанцев А. Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
- формат fb2
- размер 2,64 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2015. — 270 с. В 95 % российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний. В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете...
Рязанцев Алексей, Кудасов Пётр. Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
- формат fb2
- размер 816,74 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 160 с., 49 ил. Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты – скрипты продаж и чек-листы, автомати...
Рязанцев Алексей, Кудасов Пётр. Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
- формат rtf
- размер 4,01 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 160 с., 49 ил. Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты – скрипты продаж и чек-листы, автомати...
Рязанцев Алексей. Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
- формат pdf
- размер 8,28 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2015. — 270 с. В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней обобщен опыт более 70 российских компаний. В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете...
Салливан Джим, Робертс Фил. Сервис, который продает
- формат doc
- размер 185,05 КБ
- добавлен 22 февраля 2011 г.
Библиотека HRD Group Изучение и Развитие Гостеприимства. Консультации в сфере ресторанного бизнеса. Управление. Обучение. Консалтинг У Вас может быть самый лучший продукт в мире, но если Вы не можете его продать, Вы так и останетесь его владельцем - Диамонд Джим Брейди, 1901 год В настоящее время ресторанный бизнес быстро развивается и совершенствуется. Ситуация меняется ежедневно. У клиентов появилась возможность широкого выбора, конкуренция ра...
Самсонова Елена. Если покупатель говорит Нет. Работа с возражениями
- формат pdf
- размер 1,42 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2003. - 160 с. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас...
Самсонова Елена. Если покупатель говорит Нет. Работа с возражениями
- формат fb2
- размер 1,63 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и...
Самсонова Елена. Если покупатель говорит Нет. Работа с возражениями
- формат doc
- размер 2,08 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и...
Самсонова Елена. Если покупатель говорит Нет. Работа с возражениями
- формат epub
- размер 3,17 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2-е изд. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с. — (Продажи на 100 %). — ISBN 978-5-459-00958-3. Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и...
Самсонова Елена. Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
- формат pdf
- размер 1,16 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2009. — 352 с. — ISBN 978-5-388-00844-2. Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: идея системности процесса продажи технология продаж для любого продукта расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента целы...
Самсонова Елена. Танец продавца. Психотехнологии продаж
- формат fb2
- размер 6,50 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2009. — 347 с. Книга предназначена, в первую очередь, для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании. Танец вдвоем Немного теории Не знаешь, что делать? Задавай вопросы! Что продается и что покупается? Как продать то, что у вас есть Продаем выгоду Техники сбора информации Маленькие хит...
Сафин А. 111 способов повысить продажи без увеличения затрат
- формат doc
- размер 808,10 КБ
- добавлен 24 июня 2013 г.
СПб.: Питер, 2012. – 304 с. В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данн...
Сафин А. 111 способов повысить продажи без увеличения затрат
- формат fb2
- размер 789,40 КБ
- добавлен 27 июня 2013 г.
СПб.: Питер, 2012. – 304 с. В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данн...
Сафин А. 111 способов повысить продажи без увеличения затрат
- формат pdf
- размер 2,38 МБ
- добавлен 09 июля 2013 г.
СПб.: Питер, 2012. – 304 с. В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данн...
Сафин Айнур. 111 способов повысить продажи без увеличения затрат
- формат rtf
- размер 4,11 МБ
- добавлен 12 июля 2013 г.
СПб.: Питер, 2012. — 304 с. — (Бизнес-рецепты). — ISBN 978-5-459-01232-3. В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежи...
Сашечкина О. Как получить 1000 новых потенциальных клиентов за 48 часов
- формат pdf
- размер 912,56 КБ
- добавлен 27 апреля 2015 г.
Сашечкина О., 2009. — 20 с. Содержание: Осталось 48 часов. Время пошло. Правила игры. Матрица финансовых целей. Двухступенчатые продажи. Как написать мини продажное письмо. Часть 1. Как написать мини продажное письмо. Часть 2. 15 способов привлечения новых клиентов. Что делать дальше?
Севостьянов И.О. 999 способов увеличения ваших продаж
- формат pdf
- размер 11,39 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2014. — 265 с. — ISBN 978-5-496-00381-0. Данная книга – это уникальное собрание необычных способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров – внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, организация работы колл-центров, продвижение в социальных сетях, телемаркетинг и многое другое. Изучив предложенные способы, вы получите представление о том,...
Седленек В.А., Колков М.Ю., Шерешева М.Ю. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе
- формат pdf
- размер 55,55 МБ
- добавлен 27 декабря 2015 г.
Самара: Дом печати, 1992. — 280 с. Редкая, хорошая книга. Будет полезна предпринимателям малого бизнеса. Не потеряла актуальность до настоящего времени. Сборник подготовлен по материалам американских авторов: В.Берти, Г.Дайбла, П.Глейн, К.Джонсон, У.Филлипса и др. В книгу включены материалы, представляющие определенный интерес с точки зрения использования их в советских условиях. Предназначается руководителям и предпринимателям, а также всем жела...
Семенцов А. Upgrade отдела продаж
- формат fb2
- размер 1,66 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 230 с. Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса. Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые...
Семенцов А. Upgrade отдела продаж
- формат rtf
- размер 5,75 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2017. — 230 с. Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса. Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые...
Серновиц Энди. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
- формат rtf
- размер 2,19 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 107 с. Это книга для всех, кому есть что продать. Сарафанный маркетинг предназначен не только для международных корпораций с огромными маркетинговыми бюджетами. Идеи и практическая информация, которые вы найдете в этой книге, отлично подойдут как для владельца химчистки, ресторатора или дантиста, так и для компании из списка Fortune 500. При этом не надо быть гением маркетинга или вечно одетым в черное рекламист...
Серновиц Энди. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
- формат fb2
- размер 394,16 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 107 с. Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах. Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете? Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или...
Сильва Хозе, Бернд Эд. Искусство торговли по методу Сильва
- формат rtf
- размер 459,74 КБ
- добавлен 19 октября 2010 г.
М.: Попурри, 2003. ISBN: 985-438-915-4 Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать. и торговать. Введение. Психоориентология торговли. Практика позитивного мышления. Профессионализм - закон пропорций. Если бы я зн...
Сименштейн Сергей. Эффективный маркетинговый план для юристов и адвокатов
- формат pdf
- размер 692,63 КБ
- добавлен 14 февраля 2017 г.
Самиздат, 2009. — 36 с. Качество: eBook (изначально компьютерное). Вы оказываете юридические услуги, но не знаете, как увеличить продажи, где сосредоточить усилия, как сделать ваш бизнес более прибыльным? Вас выбивает из колеи то, что Вы никак не можете достичь своих целей? Вы многое пытались делать наугад, но редко получали достойные результаты? Тогда вам необходимо прочесть это!
Симон Герман. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
- формат fb2
- размер 850,54 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библос, 2017. — 400 с.: ил. — ISBN 978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7. В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов,...
Симон Герман. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
- формат doc
- размер 3,62 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Библос, 2017. — 400 с.: ил. — ISBN 978-5-905641-29-9, 978-3-319-20399-7. В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов,...
Сингер Блейр. Собаки продаж
- формат doc
- размер 8,22 МБ
- добавлен 28 мая 2015 г.
Пер. с англ. Л. А. Бабук. — Минск: Попурри, 2003. — 352 с. — (Успех!). — ISBN 9854387526. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Сингер Блейр. Собаки продаж
- формат fb2
- размер 843,40 КБ
- добавлен 10 ноября 2015 г.
Мн.: Попурри, 2013. — 300 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Сингер Блейр. Собаки продаж
- формат doc
- размер 838,40 КБ
- добавлен 02 ноября 2015 г.
Мн.: Попурри, 2013. — 300 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Сингер Блейр. Собаки продаж
- формат pdf
- размер 2,33 МБ
- добавлен 04 декабря 2015 г.
Мн.: Попурри, 2013. — 202 с.: 28 ил. — (Богатый Папа рекомендует). — ISBN 978-985-15-2361-6. Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
Сливотски Адриан, Вебер Карл. Управление спросом: Как создавать продукты-блокбастеры
- формат pdf
- размер 1,99 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 470 с. — ISBN 978-5-91657-622-1. Книга Адриана Сливотски – об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный бизнес-мыслитель подробно исследует и анализирует самые яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных книг, Amazon. Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы...
Сливотски Адриан. Управление спросом
- формат fb2
- размер 820,42 КБ
- добавлен 19 января 2016 г.
Полное название: Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Авторы: Адриан Сливотски. Год издания: 2013. Язык: русский. Книга об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли уникальный продукт, о котором никто не слышал, сгенерировать спрос. Известный би...
Слободянюк А. 101 совет по продажам
- формат pdf
- размер 10,19 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Альпина Паблишер, 2012. — 52 с. Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое.
Слободянюк Алексей. Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
- формат rtf
- размер 2,34 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2014. — 160 с. — ISBN 978-5-9614-3297-8. Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов:...
Смерек В. Как правильно работать с конкурентами
- формат doc
- размер 172,19 КБ
- добавлен 17 сентября 2011 г.
Конкуренция – существенная черта различных видов деятельности, в которых происходит столкновение интересов (экономика, политика, спорт, наука и т.д.). Конкурируют между собой цивилизации и континенты, страны и политические системы, компании и отдельные департаменты внутри компаний, люди и даже разные "Я" в одном человеке, а также компьютерные программы за ресурсы процессора. Она получает широкое развитие лишь на почве демократии, лишь после ликви...
Смирнова Вилена. Секреты мотивации продавцов
- формат fb2
- размер 2,72 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2009. — 304 с. — (Продажи на 100%). — ISBN 978-5-388-00640-0. Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных - это подчас остается для многих руководителей "тайно...
Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид. Продажи. Визуализируй это
- формат pdf
- размер 28,26 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2015. — 256 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01335-2. Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию - для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнает...
Сотникова Татьяна. Отдел продаж под ключ. Проект, организация, управление
- формат fb2
- размер 2,93 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2009. — 400 с. — (Практика менеджмента). — ISBN 978-5-388-00455-0. Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы...
Спини Дон. Сказать Да за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения
- формат djvu
- размер 27,35 МБ
- добавлен 28 ноября 2016 г.
Ростов н/Д.: Феникс, 2013. — 140 с. — (Бизнес-бестселлер). — ISBN 978-5-222-21119-9/ Зная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - все они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры популярны и востребованы, но по-настоящему богаты киностудии и продюсеры. Есть...
Стэнли М. Секреты идеального магазина. Мемуары создателя розничной империи
- формат pdf
- размер 790,81 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Манн, Иванов и Фербер; 2009, 272с. Уроки создания и руководства великой компанией — от легенды американского бизнеса, главы знаменитой розничной сети Neiman-Marcus Стэнли Маркуса От издательства: Почему мы решили издать эту книгу? Стэнли Маркуса в Америке знают, наверное, все. Сеть Neiman-Marcus в представлении тоже не нуждается. Чтобы подчеркнуть качество и стиль приобретенной вещи, достаточно сказать, что она была куплена в Neiman-Mar...
Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли
- формат pdf
- размер 4,63 МБ
- добавлен 24 июня 2016 г.
Минск: Амалфея, 1997. — 192 с. — (Стратегия успеха). Книга для менеджеров, действующих сегодня в жестком мире конкуренции. Она может принимать выигрышные решения по любому ключевому моменту в работе. В ней изложены методы повышения эффективности управленческой деятельности, улучшения качества работы, повышения производительности труда всего персонала. Рассказывается, как отбирать кандидатов, проводить собеседования, инструктаж и обучение персонал...
Стюатр Г. Успешный менеджмент торговли
- формат djvu
- размер 3,56 МБ
- добавлен 23 июля 2016 г.
Минск: Амалфея, 1997. — 192 с. — (Стратегия успеха). Книга для менеджеров, действующих в жестких условиях конкуренции. Она поможет принимать выигрышные решения в любой ситуации. В ней изложены методы повышения эффективности управленческой деятельности, улучшения качества работы, повышения результатов работы всего персонала. Рассказывается, как отбирать кандидатов, проводить собеседование, инструктаж и обучение персонала.
Сунь-Цзы, Галиарди Гари. Искусство войны и искусство маркетинга
- формат djvu
- размер 4,27 МБ
- добавлен 07 апреля 2010 г.
Нева, 2003. 160 с. Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад. Однако сегодня большую часть его читателей составляют предприниматели и специалисты по маркетингу и менеджменту. Ведь это бессмертное произведение учит нас тому, как находить новые рынки, управлять людьми, завоевывать потребителей при минимальном уровне издержек. Прочитав книгу, вы убедитесь в том, что уроки великого китай...
Сунь-Цзы, Галиарди Гари. Искусство войны и искусство маркетинга
- формат pdf
- размер 16,67 МБ
- добавлен 06 февраля 2017 г.
СПб.: Нева, 2003. — 160 с. Знаменитый трактат Сунь-цзы, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад. Однако сегодня большую часть его читателей составляют предприниматели и специалисты по маркетингу и менеджменту. Ведь это бессмертное произведение учит нас тому, как находить новые рынки, управлять людьми, завоевывать потребителей при минимальном уровне издержек. Прочитав книгу, вы убедитесь в том, что уроки великог...
Сысоева С. Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине
- формат pdf
- размер 35,53 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2007. — 144 с. — (Библиотека директора магазина). Чему необходимо научить продавца-консультанта? Как правильно обслуживать покупателей в магазине? Данная книга - это методическое пособие для обучения продавцов-консультантов навыкам активной продажи и обслуживания покупателей в соответствии с базовыми требованиями стандартов обслуживания в розничном магазине. Акцент в книге сделан на технологической стороне работы, чтобы продавец мог,...
Теплухин Аркадий. Библия продаж. Незаменимая книга для России!
- формат fb2
- размер 309,87 КБ
- добавлен 08 июля 2016 г.
М.: Астрель, 2013. — 250 с.: ил. — (Умные продажи). — ISBN 978-5-17-078046-4. В книге-содержание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги-успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все-от кирпичей до самолетов! Все главы книг...
Теплухин Аркадий. Библия продаж. Незаменимая книга для России!
- формат doc
- размер 331,57 КБ
- добавлен 26 июля 2016 г.
М.: Астрель, 2013. — 250 с.: ил. — (Умные продажи). — ISBN 978-5-17-078046-4. В книге-содержание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги-успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все-от кирпичей до самолетов! Все главы книг...
Теплухин Аркадий. Подними деньги! 150 результативных фишек и тактик продаж, которые делают кассу
- формат fb2
- размер 417,90 КБ
- добавлен 05 июня 2015 г.
М.: АСТ, 2015. —190 с., ил. — (Думай и богатей). — ISBN 978-5-17-088089-8. В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все – от кирпичей до с...
Теплухин Аркадий. Подними деньги! 150 результативных фишек и тактик продаж, которые делают кассу
- формат rtf
- размер 436,30 КБ
- добавлен 02 июня 2015 г.
М.: АСТ, 2015. —190 с., ил. — (Думай и богатей). — ISBN 978-5-17-088089-8. В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все – от кирпичей до с...
Ткачев Сергей. Дисконтные системы: внедряем и развиваем
- формат fb2
- размер 687,05 КБ
- добавлен 25 августа 2015 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2015. — 189 с. — (Вершина успеха). — ISBN 978-5-222-23727-4. Ваши конкуренты используют дисконтную систему и имеют большую клиентскую базу? Вы тоже решили ввести свою дисконтную систему, но не знаете как? Переживаете, что потратите деньги впустую? Эта книга для вас! Многие допускают массу ошибок при выборе и методах внедрения дисконтной системы. Прочитав книгу, вы узнаете о технологии производства дисконтной карты, как выгодне...
Ткаченко Д.В. Скрипты продаж: Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч
- формат pdf
- размер 6,57 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2015. — 224 с. — ISBN 978-5-9614-5497-0. Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жес...
Ткаченко Дмитрий. Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
- формат fb2
- размер 1,04 МБ
- добавлен 03 мая 2015 г.
Вершина, 2007. — 192 с. Разведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела прода...
Тогунов И.А. Маркетинг: философия моделирования
- формат pdf
- размер 960,04 КБ
- добавлен 11 декабря 2015 г.
Данная книга рекомендована тем, кто интересуется вопросами управления сложными социально-экономическими структурами, маркетологам и руководителям учреждений по предоставлению услуг, в частности, системы здравоохранения, специалистам использующим информационные технологии и методы моделирования производственных и финансовых процессов.
Толкачев Андрей. Эффект звонка: как договориться по телефону?
- формат fb2
- размер 780,49 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит любой разговор в удовольствие. Вы научитесь управлять разговором и нахо...
Толкачев Андрей. Эффект звонка: как договориться по телефону?
- формат pdf
- размер 1,62 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит любой разговор в удовольствие. Вы научитесь управлять разговором и нахо...
Толкачев Андрей. Эффект звонка: как договориться по телефону?
- формат rtf
- размер 1,83 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — ISBN 978-5-496-02301-6. Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки. Предлагаемый в книге подход превратит любой разговор в удовольствие. Вы научитесь управлять разговором и нахо...
Толли Том. Игра на понижение или техника коротких продаж
- формат djvu
- размер 5,90 МБ
- добавлен 30 декабря 2010 г.
М.: Фаир-Пресс, 2004. — 368 с. В данной книге рассматриваются все аспекты коротких продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве альтернатив в повседневной деятельности компании.
Томпсон Д. Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы
- формат pdf
- размер 46,12 МБ
- добавлен 18 октября 2013 г.
М.: Центрполиграф, 2011. — 382 с. — ISBN: 978-5-227-02591-3. Переводчик: Лисова Н.И. Дональд Томпсон - профессор Гарварда, известный экономист и знаток искусства. В своей книге он подробно рассказывает обо всех составляющих мира современного искусства: дилерах, аукционных домах, галереях, коллекционерах, арт-брендах и начинающих художниках. Томпсон приводит скандальные подробности и открывает читателю шокирующую правду о рыночных механизмах арт-б...
Томпсон Харви. Кто увел моего клиента
- формат pdf
- размер 10,40 МБ
- добавлен 15 сентября 2011 г.
М.: Вильямс, 2005. - 336 с. Наверное, многие компании не раз сталкивались с тем, что постоянный клиент вдруг переходит на сторону вашего конкурента и пользуется его услугами. Автор данной книги долгое время исследовал причины такого поведения и в результате, нашел маркетинговую истину, скрытую в данном пособии. С каждым годом конкуренция на любом рынке становится все больше, поэтому стоит серьезно задуматься над тем, как правильно разрабатывать п...
Трапезников Иван, Алиев Назим. Непутевые заметки о бизнесе
- формат pdf
- размер 1,02 МБ
- добавлен 12 марта 2016 г.
М.: РМЭИТ, 2009. — 115 с. Книга написана в формате небольших заметок авторов о продажах и построении системы продаж. Не рассматривается как полноценное руководство, но мысли и идеи могут подтолкнуть к другим мыслям и идеям, которые вы можете внедрить в вашем бизнесе. Читать книжку можно абсолютно с любого места, не обязательно соблюдать порядок
Траут Д. Маркетинг снизу вверх
- формат doc
- размер 163,92 КБ
- добавлен 06 января 2016 г.
Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: ""Да, они смогут"". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки...
Трейси Б. Станьте торговым суперагентом
- формат doc
- размер 584,93 КБ
- добавлен 22 февраля 2011 г.
Мн.: Попурри, 2003. 128 с. Серия «Бизнес — нестандартно!» Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть, «впарить» кому-нибудь! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Для широкого круга читателей.
Трейси Брайан, Шелен Франк М. Полное руководство для менеджера по продажам
- формат epub
- размер 206,17 КБ
- добавлен 06 ноября 2016 г.
Мн.: Попурри, 2003. — 89 с. — (Бизнес-нестандартно!). — ISBN 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы:...
Трейси Брайан, Шелен Франк. Полное руководство для менеджера по продажам
- формат fb2
- размер 139,22 КБ
- добавлен 02 октября 2016 г.
Мн.: Попурри, 2003. — 89 с. — (Бизнес-нестандартно!). — ISBN 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы:...
Трейси Брайан. Искусство заключения сделок
- формат fb2
- размер 273,23 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Мн.: Попурри, 2014. — 240 с. — ISBN 978-985-15-1565-9. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Трейси Брайан. Искусство заключения сделок
- формат doc
- размер 290,67 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Мн.: Попурри, 2008. — 240 с. — ISBN 978-985-15-2319-7. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Трейси Брайан. Искусство заключения сделок
- формат pdf
- размер 924,40 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Мн.: Попурри, 2014. — 240 с. — ISBN 978-985-15-1565-9. В своей книге известный автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Трейси Брайан. Полное руководство для менеджера по продажам
- формат doc
- размер 155,36 КБ
- добавлен 01 ноября 2016 г.
Мн.: Попурри, 2003. — 89 с. — (Бизнес-нестандартно!). — ISBN 985-483-080-2. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы:...
Трейси Брайан. Полное руководство для менеджера по продажам
- формат pdf
- размер 931,28 КБ
- добавлен 17 октября 2012 г.
Мн.: Попурри, 2003. — 91 с. Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко о...
Трейси Брайан. Станьте торговым суперагентом
- формат html
- размер 59,72 КБ
- добавлен 07 марта 2014 г.
Мн.: ООО «Попурри», 2003. — 128 с. — (Бизнес — нестандартно!) — ISBN 985-438-895-6. Эта книга предназначается амбициозным торговым агентам, горящим желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке профессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых суперагентов сегодняшнего и завтрашнего дня. Мотивацией для агентов обычно с...
Тренинг - Психология продаж
- формат ppt
- размер 38,72 КБ
- добавлен 23 октября 2011 г.
Как быстро объяснить торговому агенту психологию продаж, файл в виде презентации можно переделать под свою компанию. Буду рад, если кому принесёт пользу.
Трусов Г.Л. Сами придут, сами купят. Российский маркетинг из первых рук
- формат djvu
- размер 4.16 МБ
- добавлен 19 сентября 2011 г.
М.: Эксмо, 2007. - 256 с. Книга представляет собой наиболее полное и системное изложение теоретических наработок и практики маркетинга консультанта с опытом более чем 200 успешных проектов в России и за рубежом: SONY, SUN Interbrew, BORK, PIO Global, Golden Palace, American Express, СПС "Гарант", Промет. В ней дается аргументированное представление о том, почему многие из методик западного рынка не подходят для российского бизнеса, каким образом...
Тургунов Мурат. Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
- формат pdf
- размер 2,70 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 192 с. — ISBN 978-5-9614-5056-9. Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь про...
Тургунов Мурат. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
- формат fb2
- размер 422,48 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — (Продажи на 100%). — ISBN 978-5-496-02283-5. Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим...
Тургунов Мурат. Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
- формат doc
- размер 420,55 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — (Продажи на 100%). — ISBN 978-5-496-02283-5. Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим...
Турман Владимир. Прорыв: убедить и продать
- формат doc
- размер 799,77 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2015. — 144 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN 978-5-496-01694-0 Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний и являются универсальными для различных индустрий. В приложении к книге разработаны уникальные способы эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудн...
Тютин Альберт. Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж
- формат pdf
- размер 4,69 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 256 с. : ил. — ISBN 978-5-00057-582-6. Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с поку...
Уерти Жак, Рубен Николас. Высокая вероятность продаж
- формат djvu
- размер 27,33 МБ
- добавлен 01 декабря 2016 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 192 с. — (Бизнес-образование). — ISBN 5-222-07625-3. Мы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно. Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимаю...
Уерти Жак, Рубен Николас. Высокая вероятность продаж
- формат pdf
- размер 109,86 МБ
- добавлен 03 декабря 2016 г.
Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 192 с. — (Бизнес-образование). — ISBN 5-222-07625-3. Авторы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно. Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, зан...
Файфер Боб. Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
- формат fb2
- размер 303,39 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 160 с. Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба – от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-...
Файфер Боб. Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
- формат pdf
- размер 873,42 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 160 стр. Переводчик И. Петровская ISBN 978-5-91657-041-0 Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего предприятия минимум вдвое. Рекомендации автора не требуют от читателя специального бизнес-образования и предназначены для компании любого возраста и размера, та...
Филина Ф.Н. Как стимулировать продажи
- формат doc
- размер 381,91 КБ
- добавлен 09 февраля 2011 г.
М.: ГроссМедиа, 2009. 464 с. Реклама как средство продвижения товара. PR как способ повышения продаж. Контроллинг как управленческая функция. Ценообразование и ценовая политика. Промоутерские акции. Расходы на промоушн. Эффективность промоутерских акций. Решение финансовых вопросов. Управление временем в PROMO. сопровождение для промоакций. База промоутеров. PROMO и развитие бизнеса. Методы стимулирования персонала для повышения продаж. Как сформ...
Филина Ф.Н. Как стимулировать продажи
- формат rtf
- размер 344,94 КБ
- добавлен 20 февраля 2015 г.
М.: ГроссМедиа, 2009. — 464 с. Реклама как средство продвижения товара PR как способ повышения продаж Контроллинг как управленческая функция Ценообразование и ценовая политика Промоутерские акции Расходы на промоушн Эффективность промоутерских акций Решение финансовых вопросов Управление временем в PROMO Сопровождение для промоакций База промоутеров PROMO и развитие бизнеса Методы стимулирования персонала для повышения продаж Как сформировать эфф...
Филиппов С. Продажи вверх! Методика Sales 3.0
- формат pdf
- размер 13,29 МБ
- добавлен 24 февраля 2016 г.
СПб.: Курьер-Медиа, 2012. — 200 с. — ISBN 978-5-90506-435-7. В книге показаны уникальные секреты продаж, которые дают быстрый и гарантированный результат. Это проверено более чем 600 бизнес-тренингами, которые провел бизнес-тренер, практик Сергей Филиппов для ведущих компаний России и мира. Среди его клиентов - несколько десятков известнейших мировых брендов. Теперь эти уникальные методики, которые ранее были доступны только профессионалам на зак...
Филиппов Сергей. 10 шоковых упражнений
- формат pdf
- размер 12,47 МБ
- добавлен 13 июня 2015 г.
СПб.: Vertex. — 40 с. (Год издания не указан). Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха, ядро, которое будет расти, и приносить вам доходы ме...
Филиппов Сергей. 10 шоковых упражнений для взрывного раскрытия вашего потенциала
- формат fb2
- размер 910,02 КБ
- добавлен 02 сентября 2015 г.
СПб.: Vertex, 2013. — 40 с. Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха, ядро, которое будет расти, и приносить вам доходы месяц за месяцем.
Филиппов Сергей. 10 шоковых упражнений для взрывного раскрытия вашего потенциала
- формат epub
- размер 4,81 МБ
- добавлен 06 сентября 2015 г.
СПб.: Vertex, 2013. — 40 с. Важный аспект профессионального успеха менеджера по продажам — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал продавца. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха, ядро, которое будет расти, и приносить вам доходы месяц за месяцем.
Филиппов Сергей. Команда чемпионов продаж
- формат pdf
- размер 3,74 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2014. — 147 c. Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них...
Фокс Дж. Секреты волшебников продаж: Опыт лучших
- формат pdf
- размер 14,33 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2014. — 156 с. — (Коротко и по делу). — ISBN 978-5-9614-0714-3. Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко, Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получа...
Фокс Джеффри Дж. Как стать волшебником продаж
- формат doc
- размер 109,55 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. — 170 с. — ISBN: 978-5-9614-2101-4. Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены,сколько от того, как организован сам процесс продаж. правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Э...
Фокс Джеффри Дж. Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
- формат fb2
- размер 231,38 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. — 170 с. — ISBN: 978-5-9614-2101-4. Цитата ''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс) О чем книга О продажах - то есть об области соврем...
Фофанов Н.Ю. Массовые продажи физических товаров через одностраничные сайты
- формат doc
- размер 40,02 КБ
- добавлен 16 апреля 2014 г.
Методическое указание, Уфа, 2014 г. Содержание: 1. Поиск востребованного товара. 2. Создание одностраничного сайта для продажи этого товара. 3. Настройка рекламы. 4. Поиск надежного поставщика.
Хайруллин Р. Как я, будучи безусым юнцом, в 18 лет стал начальником отдела продаж
- формат pdf
- размер 1,74 МБ
- добавлен 17 сентября 2010 г.
Www.khairullin.ru. 27 c. Автор рассказывает о своем опыте, полученном при работе на разных должностях в сфере торговли. Содержание: введение; Предыстория; Поиски работы; Первые ощутимые успехи. Работа в должности старшего специалиста отдела сбыта; Руководитель отдела продаж; Решающий ход; Лайф-стайл бизнес (вместо заключения).
Хардинг Г, Уолтон П. Вы - знаток маркетинга. Как убедить в этом окружающих
- формат fb2
- размер 104.31 КБ
- добавлен 09 августа 2011 г.
М.: Эксмо, 2008, 96с. Авторы этой книги не только большие шутники, но и отличные советчики. Они научат вас, как убедить окружающих в том, что вы – непревзойденный специалист по маркетингу. Чтобы научиться уверенно рассуждать о современных концепциях маркетинга и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях ассортиментной или рекламной политики, вам не придется штудировать толстенные тома классиков маркетинга. Достаточно усвоить основ...
Хлуднева С.В. Управление продажами. 10 быстрых способов удвоить продажи и прибыль в рознице
- формат pdf
- размер 1,76 МБ
- добавлен 16 августа 2013 г.
Москва. — 2013. — 25 с. В этой книге собрано максимальное количество практических наработок, тактик, маркетинговых фишек, касающихся удвоения продаж в розничном бизнесе. Эта книга для тех, кто готов активно заниматься продажами, как минимум их удвоить и вывести на новый уровень, достичь любых высот своим трудом и трудом своих сотрудников. Применять, внедрять, работать со всеми новинками, о которых он узнает. Данная книга поможет вам разобраться в...
Хлуднева Светлана. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров
- формат pdf
- размер 1,58 МБ
- добавлен 10 августа 2013 г.
Москва, 2013. — 44 с. Если вы управляете собственной компанией и у вас есть в подчинении сотрудники, то уверена, для вас не будет большим секретом, что большинство из них ЧИХАТЬ хотели на Ваши заботы и проблемы. Вы, конечно, хотите построить сильный и приносящий большие доходы бизнес. И одновременно, главная мысль, которая крутится в голове ваших менеджеров – как получить от вас больше денег и привилегий и уйти пораньше с работы. Абсолютно не с...
Холмс Чет. Невероятная машина продаж
- формат pdf
- размер 996,77 КБ
- добавлен 22 декабря 2012 г.
Portfolio Trade, 2008. — 177 с. Перевод выполнил Бразговский Артем. Заряди Свой Бизнес, Концентрируясь на 12 Главных Стратегиях. Как увеличить эффективность своего бизнеса, повысить продажи и привлечь новых клиентов.
Холмс Чет. Невероятная машина продаж
- формат fb2
- размер 545,84 КБ
- добавлен 27 июня 2015 г.
Portfolio Trade, 2008. — 177 с. Заряди Свой Бизнес, Концентрируясь на 12 Главных Стратегиях. Как увеличить эффективность своего бизнеса, повысить продажи и привлечь новых клиентов. Автор мастер не только в том, что описывается в этой книге, но и в том, что глубже, сильнее аспекта продаж: Чет знает, что такое сила слова. Он знает, как рассказывать истории. Он знает, зачем миру нужны великие рассказчики, и почему компании, в которых мало таких расс...
Холмс Чет. Совершенная машина продаж
- формат epub
- размер 698,32 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 320 с. Вы работаете по 12 часов в день, но чувствуете, что достигли потолка и ваша компания уже не сможет зарабатывать больше? Чет расскажет вам, как легко увеличить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте 12 ключевым стратегиям, и у вас получится сделать компанию самой прибыльной и управляемой. Вы станете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнес...
Холмс Эндрю. Консультант - хамелеон
- формат pdf
- размер 5,42 МБ
- добавлен 23 июля 2011 г.
240 с. Язык: русский. Книга является практическим руководством для консультантов, работающих в различных сферах. Основываясь на собственном опыте, автор предлагает оригинальную концепцию и модели консультирования. Наличие в названии слова "хамелеон" означает способность консультанта адаптировать свое поведение, подходы и стиль работы под клиента, что делает консультанта советником, достойным доверия. В книге раскрываются основы организационной ку...
Хопкинс Том, Катт Бен. Когда покупатель говорит нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж
- формат rtf
- размер 1,34 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Азбука-Классика, 2015. — 320 с. — ISBN 978-5-389-09130-6. Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы,...
Хопкинс Том, Катт Бен. Когда покупатель говорит нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж
- формат doc
- размер 577,37 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес, 2015. — 280 с. — ISBN 978-5-389-10430-3 Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Осво...
Хопкинс Том. Искусство торговать
- формат djvu
- размер 2,36 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Литера, 1996. — 256 с. Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.
Хопкинс Том. Искусство торговать
- формат doc
- размер 188,95 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Фаир-Пресс, 2001. — ISBN 5-8183-1193-7. Что вы потеряете, если не прочтете эту книгу Когда вы в очередной раз чего-то захотите от другого человека, сможете ли вы добиться желаемого? Или ничего не добьетесь, потому что не владеете методиками, описанными в этой книге? "Но я ничего не продаю". Если вы так считаете, то, наверное, поэтому вам часто не удается добиваться своего и убеждать других людей в правильности своей точки зрения. Поэтому к ва...
Хопкинс Том. Умение продавать для чайников
- формат djvu, image
- размер 7,05 МБ
- добавлен 04 ноября 2016 г.
М.: Вильямс, 2004. - 224 с. Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Каждый день жизнь сталкивает нас с разными людьми. Мы общаемся и работаем с ними, а также выслушиваем все, что они говорят, хотя нам не всегда это нравится. Если вы хотите избегать конфликтов и во всем добиваться успеха, читайте эту книгу. Ее автор - Том Хопкинс, получивший известность как специалист в области продажи (с успехом пр...
Шевчук Д.А. Мастер продаж: самоучитель эффективной работы с клиентами
- формат pdf, rtf
- размер 21,52 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Описание: Вряд ли нужно говорить, что каждому человеку хотя бы раз в жизни приходилось продавать продукт - неважно, материальный или нематериальный - и продавая, заинтересовывать тех, для кого он предназначался. В отличие от обычного человека специалист проделывает эти операции многократно и практически ежедневно. Успех таких операций во многом зависит от искусства риторики. Данный курс в значительной мере облегчит овладение секретами риторики ка...
Шейнов В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг
- формат fb2
- размер 882,47 КБ
- добавлен 12 декабря 2012 г.
Мн.: Харвест, 2006. — 416 с. — ISBN 985-13-2044-7 5-17-032343-3. Продажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апроб...
Шейнов В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг
- формат pdf
- размер 2,30 МБ
- добавлен 10 декабря 2016 г.
Мн.: Харвест, 2006. — 416 с. — ISBN 985-13-2044-7, 5-17-032343-3. Продажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апро...
Шинкарук А. Легкий способ удвоить свой доход
- формат pdf
- размер 863,47 КБ
- добавлен 18 мая 2012 г.
Издательство неизвестно. 2012. 54 с. Содержание. Для кого эта книга Об авторе Введение С чего начинаются успешные продажи Кто такой профессиональный продавец Чего хотят клиенты и как им это дать? 10 мифов продавцов, которые мешают продавать Особенности телефонных продаж, на которые вы не обращаете внимание 10 самых критических ошибок телефонных продаж Почему клиенты не покупают или чего они боятся 5 способов увеличения дохода Как купить клиента...
Шинкарчук А. Все секреты холодных продаж
- формат pdf
- размер 1,09 МБ
- добавлен 18 декабря 2014 г.
Б. и., 2012. — 45 с. Книга полезна для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, владельцев малого бизнеса и всем тем, кто сталкивается с "холодными звонками". Основы холодных звонков 5 проблем холодных звонков Организация работы с холодными звонками Эффективные техники холодных звонков Несколько ВАЖНЫХ правил при общении с клиентом Трудности холодных звонков Возражения
Шиффман С. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
- формат fb2
- размер 215,23 КБ
- добавлен 05 ноября 2011 г.
М.: Hippo, 2005. — 300 с. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих...
Шиффман С. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
- формат rtf
- размер 1,64 МБ
- добавлен 17 июля 2012 г.
М.: Hippo, 2003. — 73 с. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих в...
Шиффман С. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
- формат epub, html, image, mobi, txt
- размер 1,48 МБ
- добавлен 27 декабря 2012 г.
М.: Hippo, 2005. — 37 с. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих в...
Шиффман С. Техники апселла
- формат pdf
- размер 2,79 МБ
- добавлен 15 декабря 2011 г.
Нью-Йорк, февраль 2005 г. Прошло уже почти двадцать лет после выхода первого издания первой книги, «Техники холодных звонков (которые реально работают!)». За это время изменилась экономическая ситуация, изменился мой бизнес, и изменилась индустрия тренингов по продажам. Я многому научился. И я считаю, что эта книга, освещающая глубинные техники продаж подобно тому, как моя первая книга описывала их азы, – совершенно необходимый вклад в литератур...
Шиффман С. Техники холодных звонков, которые действительно работают!
- формат rtf
- размер 138,73 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Автор делится своим опытом и рассказывает об эффективных техниках "холодных" звонков в продажах. Книга будет полезна как начинающим менеджерам по продажам, так и специалистам с опытом.
Шиффман С. Техники холодных звонков, которые действительно работают!
- формат doc
- размер 111,20 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Конечно, не все говорят «да», когда вы пытаетесь договориться о деловой встрече. Тем не менее, важно помнить, что когда кто-то говорит: «Нет, я не хочу вас видеть», его ответ порожден вашим же вопросом. Цель моей программы: помочь людям делать то, что они делают - то есть продавать товар - лучше, то есть заключать больше сделок. Об этом и пойдет речь в этой замечательной книге.
Шиффман С. Техники холодных звонков, которые действительно работают!
- формат fb2
- размер 126,35 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Конечно, не все говорят «да», когда вы пытаетесь договориться о деловой встрече. Тем не менее, важно помнить, что когда кто-то говорит: «Нет, я не хочу вас видеть», его ответ порожден вашим же вопросом. Цель моей программы: помочь людям делать то, что они делают - то есть продавать товар - лучше, то есть заключать больше сделок. Об этом и пойдет речь в этой замечательной книге)
Шиффман С. Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу
- формат doc
- размер 173,04 КБ
- добавлен 28 сентября 2011 г.
М.: Гиппо, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91606-018-8 Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.
Шиффман Стефан. Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
- формат fb2
- размер 419,00 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Претекст, 2015. — 220 с. — ISBN 978-5-98995-103-1. Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга помо...
Шиффман Стефан. Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
- формат doc
- размер 1,12 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Претекст, 2015. — 220 с. — ISBN 978-5-98995-103-1. Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга помо...
Шиффман Стивен. Золотые правила продаж
- формат fb2
- размер 289,84 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 190 с. — ISBN 978-5-9614-4668-5. Самые востребованные навыки продаж от всемирно известного гуру в области продаж. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Шиффман Стивен. Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
- формат epub
- размер 719,86 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Альпина Паблишер, 2013. — 190 с. — ISBN 978-5-9614-4668-5. Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происход...
Шиффман Стивен. Техники холодных звонков
- формат fb2
- размер 96,26 КБ
- добавлен 25 августа 2015 г.
М.: Гиппо, 2010, — 160 с. — ISBN 978-5-91606-015-7 Теперь, особенно в период спада покупательского спроса, звонки людям, еще и не являющимся даже вашими клиентами, звонки в пустоту, "холодные звонки", практикуют все большее число компаний. Неуверенный голос, не цепляющее за живое предложение, никак не демонстрируемая выгода для клиента, - вот лишь некоторые из "слабых мест" непрофессионально сделанных исходящих звонков. Если вы действительно стре...
Шиффман Стивен. Техники холодных звонков
- формат doc
- размер 105,52 КБ
- добавлен 17 августа 2015 г.
М.: Гиппо, 2010, — 160 с. — ISBN 978-5-91606-015-7. Теперь, особенно в период спада покупательского спроса, звонки людям, еще и не являющимся даже вашими клиентами, звонки в пустоту, "холодные звонки", практикуют все большее число компаний. Неуверенный голос, не цепляющее за живое предложение, никак не демонстрируемая выгода для клиента, - вот лишь некоторые из "слабых мест" непрофессионально сделанных исходящих звонков. Если вы действительно стр...
Шиффман Стивен. Цикл продаж с диалогами
- формат pdf
- размер 5,30 МБ
- добавлен 27 августа 2015 г.
М.: Гиппо, 2012, — 192 с. — ISBN 978-5-91606-018-8. Хотели бы пройти тренинг продаж? Чтобы не смущаться и говорить то, что следует на каждом этапе торговой сделки? Стивен Шиффман, лучший тренер по продажам, предлагает вам пройти этот тренинг - на страницах этой книги. Готовые сценарии, для каждого этапа переговоров. Вы научитесь задавать правильные вопросы, задавать их вовремя, так, чтобы клиент понял, что именно ваш продукт решает его проблемы....
Шмитт Бернд, Роджерс Дэвид, Вроцос Карен. Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений
- формат fb2
- размер 2,12 МБ
- добавлен 06 апреля 2016 г.
М.: Вильямс, 2005. — 400 с. — ISBN 5-8459-0832-9. Самые прогрессивные менеджеры понимают, что на традиционных формах маркетинга и коммуникации сегодня далеко не уедешь. Покупатели хотят большего, чем просто улыбающееся лицо, броский слоган и рекламные приманки по телевизору в прайм-тайм. Они судят о товарах, брендах и организациях в целом, основываясь на собственных впечатлениях. Поэтому компаниям нужно создать ценные впечатления, которые бы разв...
Шмитт Бернд, Роджерс Дэвид, Вроцос Карен. Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений
- формат pdf
- размер 5,49 МБ
- добавлен 18 апреля 2016 г.
Москва: Вильямс, 2005. — 400 с. — ISBN 5-8459-0832-9. Попрощайтесь с "бизнесом как у всех"! Пора переходить на новый способ ведения бизнеса - с использованием элементов шоу, который поможет вам не затеряться в суете рынка, дифференцировать свои товары и бренды, увлечь потребителей - и тем самым создать для них настоящую ценность. Авторы приводят примеры успешного бизнеса в стиле шоу, и рассказывают о современных технологиях, с помощью которых он...
Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте
- формат fb2
- размер 491,15 КБ
- добавлен 23 октября 2016 г.
М.: Интерэксперт, 2007. 448 с. В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. Эта книга создавалась с помощью большого числа опытных продавцов и...
Шпитонков С.В. Эффективное упралвение продажами FMCG
- формат doc
- размер 18.49 МБ
- добавлен 29 ноября 2010 г.
Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. — СПб.: Питер, 2006. — 224 с: ил. В книге рассматриваются вопросы эффективного управления продажами товаров повседневного спроса и высокой оборачиваемости (fast moving consumer goods FMCG) — продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, сигарет и т. д. Автор, имеющий более чем 12-летний опыт работы в российских и зарубежных компаниях на различных должностях в области...
Шульц М., Дорр Дж. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
- формат pdf
- размер 1,84 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 278 c. — ISBN: 9785000574102 Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали про...
Шумилин А., Иванова Т. Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажам
- формат pdf
- размер 724,34 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Москва: Альпина Паблишер, 2011. — 126 с. — ISBN 9785961415995. Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важ...
Эйкен Джон Вон. Недосягаемые. Личная рабочая тетрадь
- формат pdf
- размер 1,65 МБ
- добавлен 18 июля 2015 г.
М.: СэйлСолюшенс, 2007. — 28 с. Рабочая тетрадь к аудиокурсу "Недосягаемые". Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить контакт с теми, до кого непросто добраться.
Эштон Роберт. SALES! Продажи для непродавцов
- формат rtf
- размер 2,60 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Азбука-Аттикус, 2018. — 230 с. Продажи – основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи – будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения – основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и мастерски преподносить информацию. Именно поэтому в книге сделан особы...
Эяль Нир, Хувер Райан. Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- формат fb2
- размер 3,26 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер с англ. Сергей А. Филин. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек. Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множ...
Югай Алексей. Мерчандайзинг или Маркетинг в розничной торговой точке. История, мифы и правила
- формат pdf
- размер 487,36 КБ
- добавлен 27 января 2016 г.
Электронное издание, 2013. — 10 с. Самого большого успеха достигают те, кто нарушает правила с выгодой для себя. Чтобы выгодно нарушать правила мерчандайзинга, их для начала нужно очень хорошо знать и понимать. Из этой книги вы узнаете о 9 основных правилах мерчандайзинга, некоторых его мифах и основных этапах построения собственной системы продвижения товара. Именно на основе этих знаний развиваются мерчандайзинговое мышление и «чутье», проклады...
Юрасова Ю.В. Обучение торгового персонала - курс тренингов эффективных продаж
- формат pdf
- размер 5.8 МБ
- добавлен 04 марта 2011 г.
Книга представляет детальное описание практических приемов и методов психологической работы в процессе обучения и развития торгового персонала при помощи тренингов.
Юрковская Ольга. Разумный маркетинг. Как продать больше при меньших затратах
- формат doc
- размер 1,48 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
СПб.: Питер, 2014. — 192 с. — (Маркетинг для профессионалов). — ISBN 978-5-496-00906-5. У вас есть стабильный бизнес – достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получить? В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не исполь...
Янч Джон. Маркетинг без диплома. Просто и практично
- формат fb2
- размер 297,94 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Пер. с англ. Ю. Константиновой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — ISBN 978-5-00057-464-5. Книга поможет овладеть основными инструментами маркетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса. Если вы владелец бизнеса, то ваш успех в значительной степени зависит от маркетинга. Проблема большинства руководителей и владельцев небольших и средних компаний в том, что они страдают от синдрома «Маркетинговая идея недели», хаотично применяя разные...
Янч Джон. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда
- формат pdf
- размер 1,56 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 330 с. — ISBN: 978-5-00057-621-2. О книге. Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курир...
David Peoples. Продажи снизу вверх
- формат exe
- размер 503,74 КБ
- добавлен 13 октября 2013 г.
Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам. Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса. Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы. Она об оценке людей заранее, даже не встречаяс...
Introduction to Clickbank
- формат pdf
- размер 4,44 МБ
- добавлен 30 января 2012 г.
Автор и год издания не указаны. 48 p. На англ. языке. Пособие об информационном рынке Clickbank. Содержание: условия использования; что такое Clickbank; почему Clickbank; начало; создание аккаунта Clickbank; использование хоп-ссылки; надёжность платежей; прибыльность продавца и партнёра; заключение.
Lopeke Linda M. Smartstart Guide to Pricing
- формат pdf
- размер 927,24 КБ
- добавлен 12 декабря 2015 г.
Toronto: Lexicorp Services Inc.; Power One Press, 2009. The Healthy business workbook by The Smartstart coach. Easy-To-Use Formulas for Determining What to Charge Clients for Your Products, Programs, and Professional Services. Книга канадского коучера Линды Лопеке о том, как правильно установить цену за свои услуги, работу или продукт. Будет полезна независимым профессионалам, фрилансерам и удаленным сотрудникам.
Mobile Marketing Mania
- формат pdf
- размер 446,85 КБ
- добавлен 11 ноября 2011 г.
Автор не указан, 2011. — 30 р. На англ. языке. В книге рассказано о приёмах маркетинга с использованием мобильных средств связи. Основные трудности - различия операционных систем мобильных устройств, повышенный риск ошибок маркетинга, необходимость охраны персональных данных.
Semantica. Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать
- формат fb2
- размер 741,11 КБ
- добавлен 31 марта 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 40 с.: 19 ил. — ISBN 978-5447462123. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
Semantica. Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать
- формат doc
- размер 741,53 КБ
- добавлен 06 апреля 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 40 с.: 19 ил. — ISBN 978-5447462123. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
SEMANTICA. Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать
- формат pdf
- размер 926,52 КБ
- добавлен 09 декабря 2016 г.
М.: Издательские решения, 2016. — 52 с. — ISBN 978-5-4474-6212-3. Конечно, коммерческий трафик очень крут: вы повышаете свои продажи, нанося точечный удар по пользователям, которые интересуются услугами и товарами вашей тематики. А если мы скажем вам, что вы забрали лишь кусочек от целого торта? Клиенты с коммерческого трафика – не предел ваших возможностей в сети.
Stevenson Joel. How to Sell Like a Pro Online. Simple Tips On Selling Clickbank Products
- формат pdf
- размер 251,89 КБ
- добавлен 26 января 2012 г.
49 p. На англ. языке. ASIN: B005BYJIAS Пособие о приёмах продаж на информационном рынке Clickbank. Содержание: условия использования; приёмы копирайтинга; сущность коммерческого предложения; что на самом деле хотят люди; как искусно гипнотизировать контрагентов; что нужно учесть; заключение.
Your Clickbank Market. The Guide to Getting Started by Choosing Your Niche
- формат pdf
- размер 533,59 КБ
- добавлен 21 января 2012 г.
Автор и год издания не указаны. — 46 p. На англ. языке. Пособие о заработке на информационном рынке Clickbank. Условия использования; выбор вашей ниши рынка; исследование прибыльности ниши; оценка спроса; страсть против прибыльности; ниша Интернет-маркетинга или другие ниши; некоторые хорошо продающие идеи информационных продуктов; обобщение ваших исследований; заключение.
YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса
- формат pdf
- размер 6,20 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки -
YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса
- формат txt
- размер 167,03 КБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки -
YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса
- формат fb2
- размер 4,99 МБ
- добавлен 1 апреля 2015 г.
Автор: Майкл Миллер Переводчик: Михаил Фербер Языки: Русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN 978-5-91657-393-0; 2012 г. Ссылка для покупки -