103
Крис Куин, торговый эксперт из консультационной фирмы Nеw Leaf
Community Markets. — Вам нужно всегда думать о худшем. Как
консультанты по торговле мы всегда говорим что у них должно быть
достаточно денег в банке на 2 года. Мы берем в расчет все возможные «а
если»
Кроме финансовых проблем Питтман вскоре обнаружил, что
возникли проблемы с
партнерами. Хотя оба они были юристами, ни один
не имел опыта в продаже натуральных продуктов, и между ними
разгорались споры, в каком направление должен развиваться их бизнес.
«Если бы мне пришлось заняться этим снова, я был бы осторожнее в
выборе инвесторов и партнеров. У нас было много личных конфликтов,
которые
не способствовали улучшению уже и без того сложной ситуации.
Я бы с большим вниманием отнесся к тому; что должен вносить в общее
дело партнер».
Другим важным уроком для Питтмана стало то, что нужно более
внимательно изучать все, даже самые незначительные аспекты рынка. «Мы
пришли на рынок с открытыми глазами, но многих
вещей мы не увидели»,
— признает он.
— Рынок продуктов находится в состоянии постоянного изменения, —
говорит Куин. — Без сомнения, массовый покупатель становится все
более заинтересованным в натуральных продуктах по сравнению с тем,
что было 5 лет назад. Но определение покупателя натуральных продуктов
на самом деле не стало значительно шире, как это утверждают
некоторые
эксперты. По-прежнему очень трудно пробиться на массовый рынок. В то
время как fitness бум (здоровый, активный образ жизни) продолжается и
эта индустрия растет, уровень потребления натуральных продуктов по-
прежнему довольно низкий. Питтман делал ставку на доступность, но, к
сожалению, этого было недостаточно, чтобы свести на нет отрицательные
последствия неудачного местоположения
и неудачную финансовую схему.
Обратная сторона медали
Тhе Small Business Administration (Администрация малого бизнеса) в
своем ежегодном исследовании отмечает, что провал в бизнесе отнюдь не
означает конец карьеры. Более половины неудачников становятся
владельцами какого-то другого бизнеса. В целом люди все-таки стараются
вернуться к той индустрии, где они впервые потерпели крах.