Уловка 7. Задают вопросы не в том порядке, которого требует
выводимое из них заключение, а с разными перестановками;
противник не может догадаться в таком случае, к чему клонятся
эти вопросы, и не может предотвратить вывода; можно, далее,
воспользоваться его ответами для различных, даже противопо-
ложных выводов, в зависимости от того, каковы эти ответы. Эта
уловка имеет много сходства со способом отражения уловки № 4.
Уловка 8. Зная, что положительным ответом противник мо-
жет воспользоваться для обоснования своих доводов, преднаме-
ренно отвечают на вопросы отрицанием. Если мы видим, что
противник прибегает к такой уловке, то должны спрашивать
обратное тому, что требует положение, делая вид, что нам
желателен утвердительный ответ. Если же он на эту удочку не
попадается, то надо задавать вопросы так, чтобы он не мог
276
ИСКУССТВО СПОРИТЬ и ОСТРИТЬ
догадаться, какой ответ желателен для нас - положительный
или отрицательный.
Уловка 9. Докаэывая что-либо индуктивным методом, т. е.
рассматривая отдельные явления для того, чтобы на основании
их вывести общее заключение, задают вопросы только относи-
тельно отдельных явлений, но не спрашивают о том, согласен
ли противник с общей истиной, вытекающей из этих явлений,
а вводят ее как уже признанную. Во многих случаях и самому
противнику может показаться, что он признал ее, не говоря
уже о слушателях, помнящих утвердительные ответы на вопросы
об отдельных фактах.
Уловка 10. Пользуются словами, сходными по смыслу, для
того, чтобы заранее вместить в слово то понятие, которое
требуется доказать. Например, желая доказать недобросовесность
торговцев, называют их торгашами, расстроенные дела именуют
банкротством, осторожность - трусостью и т. д.
Уловка II. Чтобы принудить противника согласиться с тем
или иным положением, выставляют противоположное положение
и предоставляют ему выбор, причем это противоположное по-
ложение формулируется настолько резко, чтобы противник, не
желая впасть в парадокс, должен был принять первое положение,
т. к. оно, в сравнении со вторым, кажется весьма вероятным.
Это подобно тому, как серое рядом с черным может показаться
белым, а серое рядом с белым - черным.
Уловка 12. Когда противник дал на несколько вопросов такие
ответы, которые нельзя обратить в пользу желаемого заключе-
ния, - это заключение, несмотря на то, что оно из его ответов
вовсе не вытекает, все-таки с триумфом провозглашается, как