В силу описанных особенностей у респонденток данной группы наиболее
гибкие критерии выбора обуви. Она может быть функциональной и, наоборот;
она может быть классической, умеренно модной, однако, допускаются более
модные авангардные, экстравагантные модели. Только в этой группе
встречается настоящее цветовое разнообразие, широкий спектр материалов и
способов отделки.
В данную группу вошли респондентки разного возраста, социального и
профессионального статуса, доходы которых выше 500$ на человека.
Молодые, оказавшиеся в данной группе, в 2 случаях принадлежат к семьям,
где отношение к обуви и такой подход привит матерью, которая аналогичным
образом строит свой гардероб. Однако, следует отметить, что в половине
случаев разнообразие и большой выбор достигается за счет относительно
недорогой обуви (типа «Ле Монти»). Для таких респонденток
предпочтительнее купить две пары за 50$, которые послужат один сезон,
нежели купить одну пару за 100$.
Анализируя ценовые ориентации, мы отметили общую закономерность,
прослеживающуюся в поведении 80% женщин. Для них типично, когда
зимняя и демисезонная обувь попадает в более высокие ценовые интервалы,
чем летняя. Подобная тенденция легко объяснима: требования к качеству,
«прочности, долговечности» зимней и демисезонной обуви в целом
значительно выше. В поисках гарантии качества они чаще обращаются в
специализированные магазины, покупая зимнюю и демисезонную обувь, в то
время, как летнюю могут продолжать покупать на вещевых рынках.
Анализ результатов показывает, что основные факторы, определяющие
требования к обуви, в конечном счете, сводятся к следующим:
1. Представительницы целевой аудитории имеют мало обуви.
В гардеробе абсолютного большинства (3\4 опрошенных) не более 10 пар
обуви. Даже те, кто, по меркам нашей выборки, попадают в категорию
женщин с большим обувным гардеробом, как правило, имеют 11-15 пар обуви.
При этом нужно учесть длительность сроков носки. Показательно, что
описанные уровни потребления характерны не только для женщин с доходом
200-300$ (на одного члена семьи), но и с более высоким доходом.
19