Хопкинс Клод. Реклама. Научный подход

М.: Альфа-Пресс, 2005. — 80 с. — ISBN 5-94280-001-4. Об этой книге великий Дэвид Огилви сказал: "Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочитает эту книгу семь раз. Она изменила мою жизнь!.."
И еще: "Каждый раз, когда я вижу плохую рекламу, я говорю себе: "Тот, кто это состряпал, никогда не читал Клода Хопкинса".

Содержание: Как утверждаются законы рекламы
Не что иное, как умение продавать
Делайте одолжение
Чему учит реклама товаров почтой
Заголовки
Психология
Быть конкретным
Расскажите о товаре всё
Искусство в рекламе
Всё, что обходится слишком дорого
Информация
Стратегия
О пользе образцов
Как привлечь дилеров
Тестовые кампании
Не потакайте дилерам
Индивидуальность
Негативная реклама
Составление писем
Имя, которое помогает
Хороший бизнес