Выходные данные: Бредемайер Карстен
ИСКУССТВО СЛОВЕСНОЙ АТАКИ
Практическое руководство
Технический редактор А. Бохенек
Содержание файла:
Содержание
Предисловие 10
Важные замечания 13
1. Быть, находчивым в споре 15
Конструктивные приемы ведения дискуссии 19
Реакция на предметном уровне — «Правило трех Т»…….19
Вариации на тему 26
Упражнения к теме «Вопросы в критических
ситуациях» 30
Упражнения для тренировки реакции
на упреки, полемические замечания,
фразы-убийцы и ложные утверждения 36
Окончание конфронтации 45
Эмоциональная желтая карточка 45
Ответная реакция по Бредемайеру 47
Совет: Хватит — значит, хватит! 51
Прочие приемы находчивого ведения дискуссий 53
Игра слов 53
Вариации на тему игры слов 56
Игра слов с использованием ассоциаций 56
Игра слов с использованием образных
противопоставлений 57
Игра слов с помощью ассоциативных цепочек слов….57
Игра слов с употреблением имен собственных .58
Игра слов с использованием образных ассоциаций……59
Игра слов посредством переноса значения …………….60
Игра слов с помощью замены/подстановки
дополнительных звуков в слово 61
Игра слов с помощью замены частей слова 62
Игра слов с использованием метода интерпретации….62
Игра слов, основанная
на неожиданном окончании фразы 63
Игра слов, основанная на перефразировании 63
Игра слов, основанная
на преднамеренном недопонимании 64
Игра слов с использованием языковых образов……….65
Игра слов посредством перефразирования
(иноязычных) цитат 65
Двусмысленности 66
Готовность отразить удар 69
Словесный бумеранг — прием противодействия № 1…….71
Бумеранг — переадресация 73
Бумеранг — переадресация третьему лицу,
не участвующему в споре (!) 73
Бумеранг — соглашение 74
Бумеранг — разграничение 74
Бумеранг — терапевтическое средство 74
Бумеранг — четко адресованный,
оценочный встречный вопрос 75
Техника холостого хода 76
Прием холостого хода с использованием
согласия с упреком 77
Прием холостого хода с использованием игры слов……….77
Прием холостого хода
с использованием ответного удара-соглашения 78
Прием холостого хода
с использованием смещения акцентов 78
Упражнения для тренировки приемов бумеранга
и холостого хода 78
Основы находчивости: «вербальная крышка» 80
Каталог «злых вербальных крышек» 83
Находчивость «без слов» —
невербальные и паравербальные сигналы 85
Тренируем находчивость и остроумие 88
Серия тренингов 88
Ваш «закрепитель» для быстрой и находчивой реакции ….98
Ваш последний тест на выносливость 102
2. Магическая сила призыва — новое измерение 113
Отрытые призывы 122
Закрытые призывы 123
Призывы, требующие ответа «да» или «нет» 123
Призывы, побуждающие собеседника
представить нужную информацию 124
Полуоткрытые/полузакрытые призывы 126
Прямые и косвенные призывы 127
Типы призывов 129
Альтернативные призывы 129
Призывы с элементом внушения 130
Призывы-уловки 131
Риторические призывы 132
Встречный призыв 133
Призывы, повышающие мотивацию 136
Шокирующие и провокационные призывы 137
Контролирующие или подтверждающие призывы……….138
Сократовские призывы
(«Зеленая улица» для утвердительных ответов) 139
Карикатурные, утрированные призывы 141
Конкретизирующие призывы 142
Интроспективные и оценочные призывы 143
Информационные призывы……………………………….144
Повествовательные и описательные призывы 145
Призывы-сценарии 146
Призыв дать определение 148
Призывы, увеличивающие взаимопонимание (открытые призывы, концентрация
на собеседнике) 149
Интерпретационные призывы (закрытые) 149
Призывы-мостики 150
Призывы-фильтры 151
Призывы, выражающие удивление или сомнение.152
Психологические призывы 153
Дифференцирующие призывы 154
Призывы, связанные с восприятием и самоанализом……155
Призывы-связки 156
3. Задания для самопроверки 159
Приложение
Возможные варианты ответов к упражнениям 163
Список литературы 181
ИСКУССТВО СЛОВЕСНОЙ АТАКИ
Практическое руководство
Технический редактор А. Бохенек
Содержание файла:
Содержание
Предисловие 10
Важные замечания 13
1. Быть, находчивым в споре 15
Конструктивные приемы ведения дискуссии 19
Реакция на предметном уровне — «Правило трех Т»…….19
Вариации на тему 26
Упражнения к теме «Вопросы в критических
ситуациях» 30
Упражнения для тренировки реакции
на упреки, полемические замечания,
фразы-убийцы и ложные утверждения 36
Окончание конфронтации 45
Эмоциональная желтая карточка 45
Ответная реакция по Бредемайеру 47
Совет: Хватит — значит, хватит! 51
Прочие приемы находчивого ведения дискуссий 53
Игра слов 53
Вариации на тему игры слов 56
Игра слов с использованием ассоциаций 56
Игра слов с использованием образных
противопоставлений 57
Игра слов с помощью ассоциативных цепочек слов….57
Игра слов с употреблением имен собственных .58
Игра слов с использованием образных ассоциаций……59
Игра слов посредством переноса значения …………….60
Игра слов с помощью замены/подстановки
дополнительных звуков в слово 61
Игра слов с помощью замены частей слова 62
Игра слов с использованием метода интерпретации….62
Игра слов, основанная
на неожиданном окончании фразы 63
Игра слов, основанная на перефразировании 63
Игра слов, основанная
на преднамеренном недопонимании 64
Игра слов с использованием языковых образов……….65
Игра слов посредством перефразирования
(иноязычных) цитат 65
Двусмысленности 66
Готовность отразить удар 69
Словесный бумеранг — прием противодействия № 1…….71
Бумеранг — переадресация 73
Бумеранг — переадресация третьему лицу,
не участвующему в споре (!) 73
Бумеранг — соглашение 74
Бумеранг — разграничение 74
Бумеранг — терапевтическое средство 74
Бумеранг — четко адресованный,
оценочный встречный вопрос 75
Техника холостого хода 76
Прием холостого хода с использованием
согласия с упреком 77
Прием холостого хода с использованием игры слов……….77
Прием холостого хода
с использованием ответного удара-соглашения 78
Прием холостого хода
с использованием смещения акцентов 78
Упражнения для тренировки приемов бумеранга
и холостого хода 78
Основы находчивости: «вербальная крышка» 80
Каталог «злых вербальных крышек» 83
Находчивость «без слов» —
невербальные и паравербальные сигналы 85
Тренируем находчивость и остроумие 88
Серия тренингов 88
Ваш «закрепитель» для быстрой и находчивой реакции ….98
Ваш последний тест на выносливость 102
2. Магическая сила призыва — новое измерение 113
Отрытые призывы 122
Закрытые призывы 123
Призывы, требующие ответа «да» или «нет» 123
Призывы, побуждающие собеседника
представить нужную информацию 124
Полуоткрытые/полузакрытые призывы 126
Прямые и косвенные призывы 127
Типы призывов 129
Альтернативные призывы 129
Призывы с элементом внушения 130
Призывы-уловки 131
Риторические призывы 132
Встречный призыв 133
Призывы, повышающие мотивацию 136
Шокирующие и провокационные призывы 137
Контролирующие или подтверждающие призывы……….138
Сократовские призывы
(«Зеленая улица» для утвердительных ответов) 139
Карикатурные, утрированные призывы 141
Конкретизирующие призывы 142
Интроспективные и оценочные призывы 143
Информационные призывы……………………………….144
Повествовательные и описательные призывы 145
Призывы-сценарии 146
Призыв дать определение 148
Призывы, увеличивающие взаимопонимание (открытые призывы, концентрация
на собеседнике) 149
Интерпретационные призывы (закрытые) 149
Призывы-мостики 150
Призывы-фильтры 151
Призывы, выражающие удивление или сомнение.152
Психологические призывы 153
Дифференцирующие призывы 154
Призывы, связанные с восприятием и самоанализом……155
Призывы-связки 156
3. Задания для самопроверки 159
Приложение
Возможные варианты ответов к упражнениям 163
Список литературы 181