Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом
отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь
потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима
Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения
переговоров: просто скажите "Нет".
"Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию. Автор: Джим Кэмп.
Переводчик: Юлия Шпакова.
Издательство: Добрая книга.
Год издания: 2009 г.
Страниц 296 стр.
"Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию. Автор: Джим Кэмп.
Переводчик: Юлия Шпакова.
Издательство: Добрая книга.
Год издания: 2009 г.
Страниц 296 стр.