Книга "Почему мы покупаем" основана на данных, которые были собраны
в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых
центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл,
названный газетой "San Francisco Chronicle Шерлоком Холмсом мира
торговли", обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут
между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более
компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в
торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями,
Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто
остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов.
Вот некоторые из них: - как удачно поставленная корзинка может
значительно повысить уровень продаж; - что представляет собой
феномен `прикосновение сзади` и как он влияет на эффективность
работы магазина; - как работающие женщины способствовали изменению
дизайна супермаркетов; - какой тип рекламы и упаковки продукции
может превратить посетителя магазина в реального покупателя. Для
специалистов в области торговли и маркетинга книга "Почему мы
покупаем" станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться
к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям
она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое
времяпрепровождение.
Доп. информация: 13 mp3 файлов продолжительностью по 4-6 минут.
Доп. информация: 13 mp3 файлов продолжительностью по 4-6 минут.