
Статистика рынка товаров и услуг 
 
 
80
Товародвижение  предусматривает  потенциальную  возможность  многократного 
(многозвенного) перехода товара от одного владельца к другому. 
Звенность  товародвижения (коммерческая  или  торгово-организационная) – чис-
ло переходов товара от одного владельца к другому; складская звенность – число перево-
зок товара из одного склада в другой. 
При прочих равных условиях большое число торгово-организационных звеньев, а 
также складов, которые минует товар на пути от производителя к потребителю, увеличи-
вает издержки обращения, а следовательно, стоимость товара и его цену, что невыгодно 
конечным покупателям: не всегда в росте звенности заинтересован производитель, кото-
рый вынужден делиться с посредниками частью потенциальной прибыли; это также мо-
жет привести к замедлению товародвижения, росту запасов, т.е. к кризису сбыта товара. 
Звенность  товародвижения  зависит  от  стратегии  выбора  предприятием-
поставщиком канала товародвижения. 
 
Канал  товародвижения – совокупность  фирм  и  частных  лиц,  осуществляю-
щих доведение товара от производителя до потребителя, а также последова-
тельность, в которой они участвуют в этом процессе. 
 
В маркетинге существует следующая классификация каналов товародвижения:  
–  прямые каналы товародвижения (каналы нулевого уровня): 
производитель 
→
 потребитель; 
–  косвенные каналы товародвижения, в составе которых, в свою очередь, выделяются од-
ноуровневые каналы: 
производитель 
→
 торговый посредник (как правило, розничный) → потребитель; 
двух– и более уровневые каналы: 
производитель → 1-й торговый посредник (как правило, оптовый) → 2-й и последующие  
посредники 
→
 потребитель. 
Под уровнями канала товародвижения подразумеваются торговые посредники. Чис-
ло уровней (от которого зависит число звеньев) называется длиной канала товародвижения. 
 
 
Торговый посредник – фирма или частное лицо, осуществляющие покупку и 
последующую  перепродажу  товара  или  оказывающие  помощь  в  доведении 
товара до потребителя. 
 
 
К торговым посредникам относятся следующие их типы: дистрибьюторы – доста-
точно крупные оптовые фирмы, располагающие складской сетью и принимающие на се-
бя  права  собственности;  дилеры – розничные  или  оптово-розничные  фирмы,  занимаю-
щиеся послепродажным обслуживанием, – имеют складскую и торговую сеть, принима-
ют  на  себя  права  собственности;  джобберы – сравнительно  небольшие  фирмы,  не  имею-
щие складов, – принимают на себя права собственности и осуществляют быструю пере-
продажу товаров. 
Возможно также участие в товародвижении посредников, не приобретающих пра-
ва собственности на товар, а только сводящих поставщика и покупателя, помогающих им 
заключить  сделку,  организовать  товародвижение  и  берущих  за  это  комиссию (маклеры, 
брокеры, агенты, комиссионеры и т.п.). Они, однако, не входят в число уровней канала това-
родвижения и поэтому не влияют на его звенность. 
Определение 
Определение