внешнеторговых сделок. Биржевые котировки отражают цены сделок на
бирже, цены аукционов – на соответствующих торгах. Наиболее точными и
незаменимыми для анализа являются цены фактических сделок и
контрактов.
Расчет внешнеторговой цены начинается с анализа ее уровня на
аналогичные товары, обращающиеся на мировом рынке. Одновременно
учитываются индивидуальные особенности товара и уровень его
соответствия сравниваемым аналогам. Таким образом получают
приведенную цену, которая может корректироваться на количество
предлагаемого товара (с ростом размера партии ее уровень снижается), на
технико–экономические параметры, комплектацию (ее наличие, частичное
или полное отсутствие, сроки поставок (инфляционные поправки), валюту
платежа (по официальному курсу) и его условия (скидки при расчете
наличными). Различают бонусные скидки (при определенном обороте в
год). Применяются также временные (сезонные) и дилерские скидки
(продавцам, агентам, дилерам). Применяют скидки закрытые (товары
внутрифирменной торговли), количественные (от величины и серийности
заказа), “сконто“ (за оплату наличными, досрочно), специальные (при
долгосрочном партнерстве).
В зависимости от условий контракта на поставку товара, где
определены права и обязанности сторон, связанные с передачей товаров,
включая время и места сделок, переход рисков, цена может меняться на
величину транспортных, страховых и иных расходов для продавца и
покупателя, учитывая долю принимаемых им расходов.
Минимальные обязанности на продавца накладывает условие EXW
(франко-завод), когда продавец выполняет обязательства в момент
передачи товара на своем предприятии. Продавец не отвечает за погрузку
и оплату таможенных пошлин, за риск при доставке до места назначения.
Условие DDP предполагает поставку с оплатой пошлины при
максимальных обязательствах продавца за налоги, пошлины, риски и
доставку. Условия FOB (франко борт) – в цену реализации включают цену
самого товара, расходы по доставке и погрузке. Условие CIF (стоимость,
страхование и фрахт) означает, что продавец должен оплатить расходы и
фрахт, необходимые для доставки. В цену включается цена товара, затраты
на транспортировку до порта назначения и страхование.
Операции по функциональному обеспечению коммерческой
внешнеэкономической деятельности включают прогнозирование и
планирование экспорта и импорта, конъюнктуры рынка, динамики цен,
эффективности сделок. В процессе деятельности договора обеспечиваются
товарными ресурсами, а персонал – необходимой информацией. На
предприятии организуется оперативный учет внешнеэкономических
операций, изучаются требования к продукции (качество, упаковка, способ
транспортировки). Одновременно планируются средства продвижения
продукции на рынке товаров и реклама, анализируются кредитные и