24
татов переговоров. Причем естественно, что покупатель стремится получить та-
кое право, когда предвидится падение цен, а продавец - когда предвидится по-
вышение цен.
При определении контрактной цены следует учитывать поправки, которые
вносятся в цену в зависимости от конкретных условий данного контракта. К та-
ким условиям относятся:
скидки, которые экспортер предоставляет импортеру;
базисные условия поставки, т.е. изменения в правах и обязанностях экспорте-
ра и импортера по оплате фрахта, таможенных пошлин и сборов, страхования,
транспортно-экспедиторских расходов и т.п.;
условия платежа: авансовый, кредит, наличный, смешанный;
сроки поставки.
Время в экономике имеет важное значение, так как от длительности испол-
нения заказа зависят и издержки производства (изменяются ставки зарплаты, це-
ны на материалы, влияет инфляция и т.д.). Поэтому в цену вводится поправоч-
ный коэффициент, равный, например, среднегодовому росту цен за время между
подписанием контракта (сентябрь 2005 г.) и
сроком его исполнения (октябрь
2006 г.). Надо учесть, что в условиях российской действительности трудно пред-
видеть изменения и, следовательно, сложно определить, как изменится цена. По-
этому производитель не заинтересован в длительном сроке контракта, или он
должен делать оговорку о виде цены (не твердая, а подвижная или скользящая
или вообще с последующей
фиксацией).
Правила ценообразования в экспортно-импортных сделках:
1) тщательно определите базис цены;
2) утверждайте с контрагентом формулу ценообразования в контракте;
3) страхуйте риск, связанный с изменениями валютных курсов.
Таким образом, на практике контрактная цена является предметом перего-
воров и может варьироваться в определенных пределах. Для правильного по-
строения тактики переговоров важно знать
эти пределы, т.е. минимально допус-
тимую цену при экспорте и максимально допустимую при импорте.
Содержание условия «Качество товара»
Определить в контракте качество
- значит установить качественную ха-
рактеристику, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для
использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя.
Например, покупатель зерна предъявляет различные требования к качеству зерна
в зависимости от целей его приобретения. Так, торговцы зерном предпочитают
сухое, неповрежденное зерно, которое будет хорошо сохраняться при длитель-
ном хранении. Лица, занимающиеся переработкой, предпочитают зерно с высо-
ким содержанием конечных продуктов.
Поэтому в условие «Качество товара» включается подробное определение
технического уровня качества. Основанием для определения качества служит
стандарт, поэтому в контракте должен быть четко определен стандарт (ГОСТ,
ТУ и т.п.), которому должен соответствовать товар, его номер и дата
.
Пример условия «Качество товара»:
«Плоды, являющиеся предметом данного контракта, должны быть высо-
кого экспортного качества: свежесобранными, здоровыми, чистыми, плотной