1,4 = (К*Ц
К
) / (К
К
*Ц) = (0,78*20) / (0,84*Ц);
Ц = (0,78*20) / (1,3*0,84) = 14,3
Таким образом, использование вышеприведенного алгоритма страхует издателей
от капиталовложений в неконкурентоспособную продукцию и обеспечивает им поиск
устойчивых позиций на рынке.
В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом,
подвержено влиянию многих факторов и, конечно, базируется не только на
рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании,
подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые издания для увеличения
объемов реализации и товарооборота, совершенствования производства и укрепления
рыночных позиций книгоиздательского предприятия является функцией маркетинга.
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой
деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости
с другими элементами комплекса маркетинга и показателями деятельности
предприятия. От цен во многом зависят коммерческие результаты, а верная или
ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или
отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной
ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на издания
такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы
овладеть его определенной долей, обеспечить намеченную величину прибыли и решать
другие стратегические и оперативные задачи. При определении ценовой политики
отдельные решения (взаимосвязь цен на издания в рамках ассортимента, использование
специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод
формирования цен на новые издания) увязываются в интегрированную систему.
Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они
формируются.
Оптовая цена предприятия - цена, с которой издание выходит с редакции, она
состоит из себестоимости издания и прибыли предприятия. Если себестоимость 1000
журналов равна 20 тыс. руб., а прибыль - 8 тыс. руб., то оптовая цена предприятия
составит 28 тыс. руб. По этой цене тираж журналов буде продан по оптовой торговле.
Розничная цена - это цена, по которой издание приходит к потребителю, т.е. цена,
завершающая процесс ценообразования. Она отличается от оптовой цены на величину