Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже
себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если
предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственная
мощность используется недостаточно полно. При снижении объемов продаж
постоянные расходы становятся непосильными для предприятия. Чтобы
избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации.
И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции,
которая требует несколько другой технологии и соответственно
дополнительных постоянных затрат, то управляющие могут принять такой
заказ по ценам ниже себестоимости. Выгодно ли это предприятию? На первый
взгляд кажется, что не выгодно, так как цена реализации ниже себестоимости
единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные издержки на
подготовку производства.
Однако, расчеты с использованием элементов маржинального анализа
показывают, что дополнительный заказ позволяет значительно снизить
себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства
и вместо убытка получить прибыль.
Важным источником резервов увеличения суммы прибыли является
оптимизация структуры товарной продукции, т.е. увеличение доли тех изделий,
которые приносят большую прибыль предприятию. При этом следует иметь в
виду, что руководство предприятия не сведет всю свою производственную
программу только к одному самому доходному изделию или услуге для
минимизации рисков, связанных с изменением конъюнктуры рынка.
В условиях конкуренции предприятиям часто приходится идти на
снижение цен для увеличения объема продаж. При этом перед руководством
предприятия стоит задача сохранить величину прибыли от продаж на прежнем
уровне или увеличить ее. В рамках маржинального анализа необходимая сумма
оборота от реализации продукции для компенсации суммы постоянных затрат и
получения той же суммы прибыли определяется делением возросшей суммы