Курсовая работа - Управление продажами на примере предприятия ООО Вектор

Подождите немного. Документ загружается.

Концепция управления охраной труда направлена на реализацию

положений Конституции и законов России по обеспечению охраны жизни и

здоровья работников в процессе трудовой деятельности, созданию

безопасных и безвредных условий труда на каждом рабочем месте,

надлежащих условий для формирования у работников сознательного

отношения к личной безопасности и безопасности окружающих, внедрению

новых и совершенствованию существующих механизмов управления в

области охраны труда.

Управление охраной труда - это подготовка, принятие и реализация

правовых, организационных, научно-технических, санитарно-гигиенических,

социально-экономических и лечебно-профилактических мер, направленных

на обеспечение жизни, здоровья и трудоспособности человека в процессе

трудовой деятельности.

Необходимость определения основных направлений управления

охраной труда обусловливается реальными политическими и социально-

экономическими процессами, а именно:

- структурными изменениями в экономике, развитием процессов

разгосударствления, образованием новых форм и методов хозяйствования,

существенным увеличением количества субъектов хозяйственной

деятельности различных форм собственности, особенно в среднем и малом

бизнесе, и, в частности, физических лиц - субъектов предпринимательской

деятельности, использующих наемный труд, что значительно усложняет

управление охраной труда традиционными методами и требует перевода его

на качественно новый уровень;

- проведением административной реформы;

- переходом министерств, других центральных органов исполнительной

власти от отраслевого принципа управления к функциональному;

Чернов В.А. Менеджмент организации. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 48 с.

- сокращением или полной ликвидацией служб охраны труда, низкой

эффективностью их деятельности, обусловленной, как правило, отсутствием

квалифицированных специалистов по охране труда;

- отсутствием системы подготовки в учебных заведениях специалистов по

охране труда;

- недостаточным взаимодействием между органами, осуществляющими

функции управления охраной труда, отсутствием надлежащего

разграничения их функций;

- неудовлетворительным состоянием безопасности и условий труда в

общественном производстве, особенно на небольших предприятиях,

связанным с приоритетом результатов производственной деятельности по

отношению к соблюдению требований охраны труда;

- высоким уровнем аварийности, производственного травматизма и

профессиональной заболеваемости;

- возрастающим количеством физически изношенного и морально

устаревшего оборудования, машин, механизмов, не соответствующих

требованиям безопасности, что увеличивает вероятность аварий и

несчастных случаев на производстве;

- отсутствием надлежащего обеспечения работающих средствами

коллективной и индивидуальной защиты;

- значительным количеством рабочих мест, не соответствующих

требованиям санитарно-гигиенических норм;

- недостаточно сознательным отношением к вопросам охраны труда

большинства собственников предприятий с негосударственной формой

собственности;

- ежегодным ростом общей суммы расходов на финансирование льготных

пенсий и пенсий по трудовому увечью, возмещение работникам

причиненного ущерба на производстве;

- недостаточным информационным обеспечением населения в вопросах

личной безопасности и безопасности окружающих;

- внедрением новой системы социального страхования от несчастных случаев

на производстве и профессиональных заболеваний, что требует создания

предпосылок для эффективного взаимодействия государственных органов

управления охраной труда с рабочими органами Фонда социального

страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных

заболеваний;

- отсутствием надлежащего финансирования мероприятий, связанных с

реализацией государственной политики в сфере охраны труда;

- ослаблением административного и общественного контроля за состоянием

охраны труда.

Целью внедрения концепции является реализация конституционного

права работающих на надлежащие, безопасные и здоровые условия труда

путем:

- создания и обеспечения функционирования государственной, отраслевой,

региональной систем управления охраной труда и системы управления

охраной труда предприятии, организаций, учреждений с целью комплексного

решения задач охраны труда;

- размежевания предприятий по сферам управления охраной труда между

региональными и отраслевыми органами управления охраной труда;

- применения экономических методов управления охраной труда;

- повышения роли работодателя по созданию системы управления охраной

труда на предприятии (или совершенствования уже существующей) и

обеспечения на каждом рабочем месте безопасных и здоровых условий

труда;

- изменения подходов к формированию нормативно - правовой базы об

охране труда с учетом международной практики;

- научного обеспечения управления охраной труда; приоритетной поддержки

научных исследований, направленных на развитие охраны труда и внедрение

результатов научно-исследовательских работ;

- совершенствования системы мотивации труда должностных лиц органов

государственного управления охраной труда, работодателей по созданию

безопасных и безвредных условий труда, работников по соблюдению

требований охраны труда;

- экономической заинтересованности в безопасных условиях труда;

- создания оптимального механизма взаимодействия органов

государственного управления охраной труда и Фонда социального

страхования от несчастных случаев;

- размежевания направлений деятельности между местными

государственными администрациями, органами местного самоуправления,

территориальными органами Госнадзорохрантруда и региональными

отделениями Фонда социального страхования от несчастных случаев на

производстве;

- укомплектования органов государственного управления охраной труда и

надзора за охраной труда, служб охраны труда, предприятий

квалифицированными специалистами по охране труда;

- возобновления и совершенствования системы подготовки и переподготовки

в учебных заведениях специалистов по охране труда;

- создания четкой системы учета, анализа состояния безопасности и условий

труда в государстве;

- формирования сознательного отношения к вопросам охраны труда и

безопасной жизнедеятельности путем улучшения информационно-

разъяснительной работы через средства массовой информации;

- совершенствования системы справочно-информационного обеспечения в

области охраны труда на основе информационных компьютерных сетей;

- создания эффективной системы финансирования мероприятий по охране

труда.

1.2. Анализ динамики продаж

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и продажи

продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 2.1).

Таблица 1.1 Динамика производства товарной продукции в сопоставимых ценах

Год Объем производства, млн. руб.

Темпы роста, %

базисные цепные

1 2 3 4

2004 19300 100,0 100,0

2005 20000 103,6 103,6

2006 21300 110,4 106,5

2007 23600 122,3 110,8

2008 24000 124,4 101,7

Таблица 1.2. Динамика реализации товарной продукции в сопоставимых ценах

Год Объем реализации, млн. руб.

Темпы роста, %

базисные цепные

1 2 3 4

2004 20000 100,0 100,0

2005

19600

94300

98,9 98,9

2006 20800 104,0 106,1

2007 22900 114,5 110,1

2008 23400 117,0 102,2

Из таблиц 1.1 и 1.2 видно, что за пять лет объем производства возрос на

24,4 %, а объем реализации - на 17,0 %. За последний 2008 год темпы роста

производства несколько выше темпов реализации продукции, что

свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на

складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции

можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической

взвешенной.

Исчислим его по среднегеометрической:

%6.105056.171.1224.1223.1104.1036.11

54321



n

вп

TTTTTT

%6.51006.105 

пр

%023.1378.1



рп

%3.21003.102 

пр

В приведенном примере среднегодовой темп прироста выпуска

продукции составляет 5,6 %, а реализации продукции - 2,3 %.

Рассмотрим на рис.1.3 динамику производства товарной продукции:

Рис.1.3 Динамика производства товарной продукции в ООО «Вектор»

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения

договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана

по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки,

прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции

предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой

спад производства.

Таблица 1.3. Анализ выполнения плана по выпуску и реализации

товарной продукции ООО «Вектор» за 2008 год

Изделие

Объем производства продукции, млн. руб.

Реализация продукции,

млн. руб.

план факт +,-

% к

плану

план факт +,-

% к

плану

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 4000 4500 +500 +12,5 4300 4250 -50 -1,2

2 6000 5500 -500 -8,3 5200 5100 +100 +1,9

3 6000 6500 +500 +8,3 6400 6300 -100 +1,6

4 7900 7500 -400 +6,3 7200 7750 +500 +6,9

Итого: 23900 24000 -100 -0,42 23100 23400 +550 +2,38

100%

104%

110%

122%

124%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

2001 2002 2003 2004 2005

В процессе анализа определим выполнение плана поставок за месяц и с

нарастающим итогом в целом по ООО «Вектор», в разрезе отдельных

потребителей и видов продукции, выясним причины недовыполнения плана,

и дадим оценку деятельности по выполнению договорных обязательств

(табл. 2.4).

Таблица 1.4. Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке

продукции за март 2006г в ООО «Вектор»

Изделие Потребитель

План поставки по

договору

тыс. руб.

Фактически

отгружено

тыс. руб.

Недопоставка

продукции

тыс. руб.

Зачетный объем в

пределах плана

тыс. руб.

1 2 3 4 5 6

200,0

400,0

380,0

500,0

420,0

300,0

350,0

380,0

500,0

420,0

-50,0

200,0

350,0

380,0

500,0

420,0

Итого 1900,0 1950,0 -50,0 1850,0

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается

делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным

обязательствам (

пл

ОП

) и его недовыполнением (

ОП

) на плановый объем (

пл

ОП

97.0

1900

501900











пл

нпл

пд

ОП

ОПОП

или 97%

Из табл. 2.4 видно, что за март месяц недопоставлено продукции по

договорам на сумму 50 т. руб., или на 3 %, а в целом за год – на 5 % (табл.

1.5).

Таблица 1.5. Анализ выполнения договорных обязательств за 2008 год

в ООО «Вектор»

Месяц

План поставки продукции,

т.руб.

Недопоставка продукции,

т.руб.

Выполнение, %

за месяц с начала года за месяц с начала года за месяц

с начала

года

Январь

Февраль

Март

Декабрь

2000

1800

1900

2100

2000

3800

5700

23100

-100

-50

-120

-100

-150

-200

-900

96,0

98,7

90,0

100,0

96,0

97,4

94,8

96,3

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги

деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций,

предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности

оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и

реализации продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно

производится с помощью одноименного коэффициента, который

рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции,

зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск

продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная

планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Из табл. 1.6 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на

96,2 % (23000 / 23900 * 100).

Таблица 1.6 Выполнение плана по ассортименту продукции в ООО

«Вектор»

Изделие

Объем производства

продукции в плановых ценах,

млн. руб.

Процент

выполнения

плана

Объем продукции,

зачтенный в выполнение

плана по ассортименту

план факт

Фланец

Вал

Барабан

Колодка

4000

6000

7900

4500

5500

6500

7500

112,5

91,7

108,3

94,9

4000

5500

6000

7500

Итого 23900 24000 100,4 23000

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как

внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка,

изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-

технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие

производственных мощностей предприятия по независящим от него

причинам. Внутренние причины - недостатки в организации производства,

плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии,

недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в

системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и

сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее

структуры, т.е. соотношения отдельных изделий, в общем, их выпуске.

Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпуске

продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все

экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке,

материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль,

рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции,

то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же

происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса

высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низко

рентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных

показателей можно произвести способом, цепной подстановки (табл. 2.7),

который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры

продукции:

 





iпп

ЦУДVВП

iфобщфф .

= 24000 млн. руб.

 





iпп

ЦУДVВП

iппобщфусл .

= 24536 млн. руб.

услфстр

ВПВПВП 

= 24000 - 24536 = -536 т. руб.

Таблица 1.7. Анализ структуры готовой продукции в ООО

«Вектор»

Изделие

Оптовая

цена

за ед. изд.,

тыс. руб.

Объем

производства

продукции,

шт.

Товарная продукция в ценах плана, млн.

руб.

Изменение

товарной

продукции за

счет

структуры,

тыс. руб.

план факт план

Фактически

при плановой

структуре

факт

1 2 3 4 5 6 7 8

Фланец

Вал

Барабан

Колодка

100

200

250

300

40000

30000

24000

26300

45000

27500

26000

25000

4000

6000

7900

4106

6160

8110

4500

5500

6500

7500

+394

-660

+340

-610

Итого 120300 123500 23900 24536 24000 -536

Данные графы 6 получены умножением показателя графы 5 по

каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по товарной

продукции в целом по предприятию в условно-натуральных единицах (

вн

= 123500 / 120300 = 1,0266.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,66 %

по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то

общий объем производства в ценах плана составил бы 24536 млн. руб. При

фактической структуре он ниже на 536 т. руб., это объясняется нарушением

запланированной структуры на изделия «3» и «4», т.е. доля изделий «1» и «2»

возросла.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а

именно способом процентных разностей. Для этого разность между

коэффициентами выполнения плана по производству продукции,

рассчитанными на основании стоимостных (

ст

) и условно-натуральных

показателей (можно в норма - часах) (

) умножим на запланированный

выпуск валовой продукции в стоимостном выражении:

 



плнстстр

ВПККВП

(1,004 - 1,0266) * 23900 млн. руб. = -536 т. руб.