намерения вербовщика. "Иллюзия выбора" — утверждение, имитирующее право
объекта на выбор, но на самом деле предназначенное для обмана. Особенно часто
используется в рекламе и торговле. "Команда, скрытая в вопросах" — команда,
скрытая под видом просьбы в вопросе, достигает лучшего эффекта. "Моральный
тупик" — объекту предлагается не согласиться сразу с каким-либо "сценарием"
действия, а попробовать "разобраться", "посмотреть", "ознакомиться", получив,
например, в руки книгу соответствующего содержания или придя на
ознакомительное собрание общины. Речевой прием "чем... — тем..." связывает то,
что происходит, с тем, что нужно вербовщику. Речевой прием, основанный на
"эффекте края", присущем человеческой памяти (запоминается та информация,
которая получена в начале и конце информационного ряда). Искусство разговора
заключается в том, что вербовщик интонацией и четко выраженным
невербальным поведением подчеркивает те слова, которые нужны, и ставит их в
конец разговора. Прием "как только... то..." заключается в том, что вербовщик
логически наращивает доверие к себе и к тому, что он делает. Речевой трюк "три
истории" заключается в том, что вербовщик рассказывает некую историю № 1,
примерно в середине ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2,
которую тоже прерывает. Затем вербовщик полностью рассказывает историю № 3,
потом заканчивает историю № 2 и, наконец, историю № 1. Истории под номерами
1 и 2 полностью осознаются и запоминаются объектом, а история № 3 быстро
забывается и почти не осознается, поэтому именно в нее и включаются
инструкции и команды для подсознания объекта. Речевой прием "иносказание"
заключается в том, что выгодная для вербовщика мысль высказывается в виде
метафоры. Чем ярче и эмоциональнее метафора, тем выше и надежнее
внедренный эффект.
Речевой трюк "рассеивание" заключается в том, что команды и пожелания
вербовщика рассеиваются в виде отдельных, выделяемых интонацией, паузами,
громкостью, прикосновениями, мимикой, жестами слов по всему разговору, но
подсознание объекта будет реагировать только на эти слова. Выделяются
следующие способы скрытых сообщений: 1) кинестетические способы (самые
эффективные) — прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание,
похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, взятие
кистей объекта в свои кисти и др.; 2) эмоциональные способы — повышение или
понижение эмоции в нужный момент, восклицания и жесты; 3) вербальные
способы — изменение громкости речи, изменение темпа речи, изменение
интонации, сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами),
изменение локализации источника звука, изменение тембра голоса; 4) визуальные
способы — мимика, расширение глаз, жестикуляция рук, движения пальцев рук,
изменение положения тела, головы, характерная последовательность жестов
(пантомимика); 5) письменные способы — нужные слова выделяются размером
шрифта, другим шрифтом, цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Применяется и метод "заговаривания", заключающийся в информационной