
интеллектуальной собственности, тем не менее существует ряд особенностей 
таких объектов маркетинга, как объекты авторского права, смежных прав и 
промышленной  собственности,  требующих  корректировки  этих  методов. 
Особенностями  маркетинга  объектов  интеллектуальной  собственности 
являются: 
• значительный,   иногда  исчисляемый десятилетиями, и ременной разрыв 
между  появлением  объекта  интеллектуальной  собственности  и  его 
воплощением  в  товаре,  признанием  потребителем  и  получением 
коммерческой выгоды от использования того или иного объекта (например, 
патент на создание  канального  транзистора  был  выдан  в 1930 г.,  но  изго-
товить его удалось только в 1952 г.); 
• как  следствие,  маркетинговые  исследования  рынка  объектов 
интеллектуальной  собственности  должны  быть  ориентированы  на  более 
далекую перспективу, должны предвосхищать развитие науки и техники на 
5-15  и  более  лет,  быть  весьма  чувствительны  к  появлению  открытий  и 
принципиально новых изобретений, создающих предпосылки для создания 
неизвестных  на  момент  проведения  исследований  поколений  техники, 
продукции, услуг, предметов культуры и быта, а также условий и качества 
жизни населения; 
• маркетинговые исследования должны учитывать социальный эффект от 
появления  того  или  иного  объекта  интеллектуальной  собственности, 
учитывать прогнозируемые изменения потребностей человека и общества в 
такого рода объектах, с целью обеспечения конкурентоспособности будущих 
товаров, в которых эти объекты будут использованы; 
• при определении цены объекта интеллектуальной собственности следует 
учитывать,  что  она  зависит  от  способности  объекта  удовлетворять 
потребности  потребителя,  а  также  экономить  живой  труд  и  материальные 
ресурсы  в  сфере  производства,  причем  именно  последнее  свойство  делает 
объект  интеллектуальной  собственности  уникальным  и  дает  его  владельцу 
исключительное право его использования; 
• быстрый моральный «износ» объектов интеллектуальной собственности 
требует  от  маркетолога  принятия  своевременных  мер  по  защите 
исключительных  прав  на  результаты  интеллектуальной  деятельности,  а 
также определения оптимального срока вывода объекта на рынок; 
• многие объекты интеллектуальной собственности могут продаваться на 
нескольких  рынках,  например,  книгу  можно  предложить  издательству  и 
киностудии  одновременно,  что  следует  учитывать  при  разработке  плана 
маркетинга. 
Маркетинг объекта интеллектуальной собственности со стороны продавца 
имеет целью найти покупателя для этого объекта, а со стороны покупателя — 
найти  объект,  подходящий  по  цене  и  качеству.  Обе  задачи  одинаково 
сложные,  так  как  продавец  должен  оповестить  о  своем  объекте  интеллек-
туальной собственности множество покупателей, чтобы обеспечить выгодные 
условия продажи, а покупатель должен очень хорошо знать потенциальных 
 
110