Поздняков В.Я. Прудников В.М. (ред.) Экономика предприятия (фирмы). Практикум

Подождите немного. Документ загружается.

11

Метод используется при принятии решений:

по ценам на традиционные товары с устоявшейся рыночной

ценой;

о величине производства нового товара с известной рыночной

ценой.

Задача.15.

Метод маржинальных издержек. Позволяет создать

эффективную систему оперативного рыночного ценообразования

на основе применения принципов современного учета затрат —

развитого директ-костинга. При использовании метода пользуют-

ся категориями маржи и маржинальной себестоимости. Маржа,

или разница между рыночной ценой и переменной себестои-

мостью, должна возмещать постоянные затраты и приносить при-

быль.

Пример расчета цен по методу маржинальных издержек приве-

ден в табл. 7.5.

Таблица 7.5

Статья расчета Исходные

данные

Расчет по

заданию

1.Прогнозируемыйгодовойобъемреализации,шт. 10000 10000

2.Переменныезатратынаединицуизделия(умно

житьнаКзадания),руб.

1400

3.Общаясуммапостоянныхзатрат(умножитьнаК

задания),руб.

2000000

4.Прогнозируемаяприбыль(умножитьнаКзадания),

руб.

4000000

5.Результатотреализациидлявозмещениязатрат

(п.3+п.4)иполученияприбыли(валоваяП-маржа),

руб.

6000000

6.Результатотреализациипослевозмещения

постоянныхзатратнаединицуизделия(п.5/п.1),

валоваяприбыльнаединицупродукции,руб.

600

7.Цена(п.2+п.6),руб.

2000

8.Ценареализации

п. 7 100













(НДС—20%),руб.

2500

9.Розничнаяцена

п. 8 100













(торговаянаценка

—25%),руб.

3333

Задача.1. Метод, основанный на анализе конкурентоспособнос-

ти. Использует расчет порога рентабельности продукции двух и

более конкурирующих предприятий. При выполнении задания

рассматриваются следующие условия:

•

12

1) имеется ведущее в отрасли предприятие, производящее про-

дукцию А;

2) появляется конкурентная угроза со стороны меньшего по

масштабам производства предприятия, выбрасывающего на рынок

изделие А;

3) постоянные издержки предприятия-конкурента на 20% ниже

издержек ведущего предприятия;

4) более низкие постоянные издержки дают возможность пред-

приятию-конкуренту реализовать свою продукцию по более низ-

кой цене.

Определите политику цен предприятия-конкурента и ведущего

предприятия на основе расчетов, приведенных в табл. 7.6.

Таблица 7.6

Показатель Исходные данные Расчетные данные

Ведущее

предпри-

ятие

Предпри-

ятие-

конкурент

Предпри-

ятие-

конкурент

Ведущее

предприятие

I этап II этап

1.Постоянныезатраты

(умножитьнаКзадания),

тыс.руб.

20 16 16 20 20

2.Ценареализации

единицыпродукции,руб.

2 2 1,9 2 1,9

3.Переменныезатратына

единицупродукции,руб.

1,6 1,6 1,6 1,5 1,5

4.Валоваяприбыльна

единицупродукции



(п.2–п.3),руб.

0,4 0,4 0,3 0,5 0,4

5.Рентабельность



((п.4/п.2)×100),%

20 20 16 25 21

6.Порогрентабельности

((п.1/п.5)

×100),тыс.руб.

100 80 100 80 95,2

Решение

Возможности и тактические действия предприятия-конкурен-

та:

1) постоянные издержки ниже 20%, порог рентабельности ниже

на 20%;

2) при одинаковой цене и более низком пороге рентабельности

может иметь более высокую долю рынка сбыта продукции;

3) имея одинаковую рентабельность с ведущим предприятием,

может снизить цену реализации;

1

4) снижает цену реализации на 5%, при этом уменьшается рен-

табельность до 16%, увеличивается порог рентабельности до

100 тыс. руб.;

5) чтобы получить более высокую долю рынка сбыта продук

ции, при соответствующих производственных мощностях нужно

работать более интенсивно.

Возможности и тактические действия ведущего предприятия:

1) снижение переменных издержек на 6%, понижающее порог

рентабельности на 20% и повышающие рентабельность до 25%;

2) в результате тактических действий цена реализации снижа-

ется на 5% до уровня цены предприятия-конкурента;

3) снизив цену, ведущее предприятие оказалось в более выгод-

ном положении и укрепило свои позиции на рынке сбыта.

Задача.1.

Определение цены с учетом франкирования и стра-

хования. Использование различных вариантов включения транс-

портных расходов в цену продукции предприятия-производителя

называется системой франкирования. Термин «франко» означает,

до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к

потребителю транспортные расходы включаются предприятием в

цену товара. В практике расчетов применяется несколько вариан-

тов установления цены с той или иной долей участия предприятия-

производителя в оплате издержек по доставке товара потребителю

и его страхованию.

Пример расчета цены по нескольким вариантам цен с учетом

транспортных издержек и расходов по страхованию товаров при-

веден в табл. 7.7. Рассматриваемые варианты цен применяются

предприятиями, занимающимися внешнеэкономической деятель-

ностью.

Таблица 7.7

Статья расчета

Исходные

данные

Расчет по

заданию

руб.

1.Ценазавода-поставщика(умножитьнаКзадания)

1000

2.Погрузкаприавтомобильныхперевозках

3.Перевозкаавтомобильнымтранспортомкжелезно

дорожнойстанции

4.Стоимостьуслугэкспедитора(0,1%отп.1)

5.Страхование(0,5%отп.1)

6.Подачавагоновподпогрузку

7.Разгрузкаприавтомобильныхперевозках

1

8.Стоимостьпогрузкиввагон 2

9.Цена«франко-ж/двагон»



(п.1+п.2+п.3+п.4+п.5+п.6+п.7+п.8)

1034

10.Фрахтдограницы

11.Цена«франкограница»(п.9+п.10)

184

12.Фрахтдоместа

13.Цена,включающаяфрахтдоместа(п.11+п.12)

1134

14.Подачавагоновподвыгрузку

15.Выгрузкаизвагонов

16.Подачасудовподпогрузку

17.Погрузкавсуда

18.Комиссияэкспедиторавпорту(0,1%отп.1)

19.Дополнительныерасходы(факс,почта)



(0,1%отп.1)

20.Цена«франко-портотгрузки»



(п.13+п.14+п.15+п.16+п.17+п.18+п.19)

1178

21.Расходынадокументы(0,1%oтп.1)

22.Расходынаконосамент(0,1%отп.1)

23.Морской(речной)фрахт

120

24.Цена«КАФпортаназначения»



(п.20+п.21+п.22+п.23)

1300

25.Страхование(0,5%отп.1)

26.Цена«СИФпортаназначения»(п.24+п.25)

1305

27.Подачасуднаподвыгрузку

28.Выгрузкассудна

29.Погрузкававтомобильныйтранспорт

30.Цена«спристанивпортуназначения»



(п.26+п.27+п.28+п.29)

1338

31.Автомобильныеперевозкивместеназначения

32.Разгрузкавместеназначения

33.Цена«франко-покупатель»(п.30+п.31+п.32)

1350

34.Комиссионныепродавцов(0,5%отп.1)

35.Затратынафинансирование(0,1%отп.1)

36.Расходыпоупаковке

37.Расходыпосоставлениюконтракта(0,1%отп.1)

38.Резервыдляпокрытиянепредвиденныхрисков

(0,1%отп.1)

39.Итогоценаединицы



(п.33+п.34+п.35+п.36+п.37+п.38)

1360

Задача.1. Определение цены с учетом влияния объемов, затрат,

прибыли. Методика определения цен должна основываться на рас-

Окончание табл. 7.7

15

четах порога рентабельности по каждому товару и по предприятию

в целом. Для этого необходимо:

исчислять общую сумму издержек производства и обращения,

разделять затраты на переменные и постоянные;

определять переменные затраты по изделиям, их группам на

1 руб. рыночных цен и т.д. в зависимости от потребностей тор-

говой фирмы и ассортимента товаров;

исчислять постоянные затраты в разрезе изделий, их групп на

1 руб. рыночных цен, по их удельному весу в целом по предпри-

ятию;

определять маржу в целом по предприятию, по каждому изде-

лию и по их группам;

использовать расчеты порога рентабельности в корректировке

политики и стратегии цен в зависимости от внутренних и внеш-

них факторов влияния.

Предприятие достигает порога рентабельности, или критичес-

кого объема реализации, когда результат по реализованным изде-

лиям равен нулю, а сумма маржи с переменной себестоимостью

покрывает общую сумму постоянных затрат за соответствующий

период:

Р = (Ц — П

) × К – П

где

Р — результат по реализованным изделиям; Ц — цена реали-

зации; П

— переменная себестоимость; К — количество реа-

лизованной продукции; П

— постоянные затраты.

Предприятие планирует реализовать на рынке 1500 тыс. шт. из-

делий за год (умножить на К задания). Планируемая цена единицы

продукции — 3 руб. (умножить на К задания). Переменные затраты

единицы изделия — 2,1 руб. (умножить на К задания). Постоянные

затраты предприятия — 900 000 руб. (умножить на К задания).

Определите:

1) порог рентабельности, шт.;

2) критический объем реализации, или порог рентабельности,

в стоимостном выражении, руб.;

3) маржу безопасности;

4) период достижения порога рентабельности.

Рассчитайте:

5) минимальную цену реализации;

6) максимальную сумму переменных затрат на одно изделие;

7) максимальную сумму постоянных затрат предприятия.

•

1

Решение

1. Количество реализованных изделий (К ), необходимое для

достижения порога рентабельности, находим из формулы (Ц –П

) ×

× К = П

; К = П

/(Ц — П

); К = 900 000/(3 — 2,1) = 1000 тыс. шт.

2. Критический объем реализации, или порог рентабельности,

в стоимостном выражении:

3 × 1 000 000 = 3 000 000 руб.

3. Маржа безопасности — разница между фактическим и кри

тическим объемами реализации, которая характеризует возможное

падение объема реализации, когда уровень рентабельности будет

нулевым, т.е. предприятие вступит в зону убытков:

3 × 1 500 000 — 3 000 000 = 1 500 000 руб.

4. Отчетный период состоит из 12 месяцев, поэтому порог рен

табельности будет достигнут в августе:

3 000 000

1500 000 3

8×

= месяцев.

5. Минимальная цена реализации изделия определяется на ос-

нове объема реализации, при котором постоянные затраты будут

полностью возмещаться, т.е. маржа с переменных затрат возмеща-

ет сумму постоянных затрат за период. Основное уравнение, на

котором базируется комплекс показателей для принятия решений

по ценам:

(Ц — П

) × К — П

= 0.

На основе этого уравнения и данных задания рассчитывается

минимальная цена реализации, ниже которой нельзя опускаться:

П П K

+ ×

( )

+ ×

( )

з с

руб

;

, .

900 000 2 1 1500 000

1500 000

2 7

6. Максимальная сумма переменных затрат предприятия на

одно изделие:

1

Ц K П

руб

× +

( )

× −

( )

;

, .

3 1500 000 900 000

1500 000

2 4

7. Максимальная сумма постоянных затрат предприятия:

= (Ц — П

) × К;

= (3 — 2,1) × 1 500 000 = 1 350 000 руб.

На основе результатов расчетов принимаются решения об уров-

не цен с учетом влияния объемов, затрат, прибыли (табл. 7.8).

Таблица 7.8

Статья расчета

Исходные

данные

Расчет по

заданию

1.Планируемыйобъемреализациизагод(умножитьна

Кзадания),тыс.шт.

1500

2.Планируемаяценаединицыпродукции(умножитьна

Кзадания),руб.

3.Переменныезатратыединицыизделия(умножитьна

Кзадания),руб.

4.Постоянныезатраты(умножитьнаКзадания),тыс.

руб.

900

5.Порогрентабельности,тыс.шт.

1000

6.Критическийобъемреализации,тыс.руб.

3000

7.Маржабезопасности,тыс.руб.

1500

8.Срокдостиженияпорогарентабельности,месяцев

9.Минимальнаяценареализацииединицыпродукции,

руб.

10.Максимальныепеременныезатратыединицы

продукции,руб.

11.Максимальнаясуммапостоянныхзатрат,тыс.руб.

1350

Расчет критических показателей, представленных в табл. 7.8,

должен осуществляться оперативно (ежедневно, еженедельно, еже-

месячно, после продажи партии товаров) по каждому товару и по

предприятию в целом. Учет влияния объемов, затрат и прибыли на

цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы измене-

ния оптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных

затрат, поиска новых поставщиков, зон реализации продукции,

изменения ассортимента и т.д.

1

задачи для самостоятельного решения

Задача.1. Оптовый посредник приобрел на заводе-изготови-

теле партию телевизоров в количестве 300 шт. и продал их в роз-

ничную торговую сеть, выручив при этом 1 600 000 руб. Себестои-

мость изготовления одного телевизора 3000 руб., рентабельность –

25% к затратам. Товар облагается НДС по ставке 18%.

Определите сумму НДС, уплаченную посредником.

Задача.20.

Посредник рассматривает предложение произво-

дителя о поставке продукции в количестве 15 тыс. по отпускной

цене 65 руб. за единицу. Издержки обращения посредника по рас-

чету составят 60 000 руб. Приемлемая рентабельность для посред-

ника — 35% к издержкам обращения.

Рассчитайте:

1) минимальный необходимый для посредника размер посред-

нической надбавки в рублях и процентах к отпускной цене товара,

учитывая, что надбавка облагается НДС по ставке 18% (15,25%);

2) минимальную цену продажи товара посредником магазину

розничной торговли;

3) розничную цену, если магазин применит торговую надбавку

в размере 25%.

Задача.21.

Деревообрабатывающее предприятие планирует

производство паркета. Возможный объем производства — 700 м

в месяц. Сложившаяся рыночная цена 1 м

паркета — 200 руб. (без

НДС). Сумма постоянных и переменных затрат на производство

700 м

составит 105 000 руб.

Определите:

1) планируемую выручку от реализации продукции;

2) валовую прибыль от реализации продукции;

3) чистую прибыль и возможный уровень рентабельности про-

изводства.

1

ТесТы

укажите правильный вариант ответа

7.1. Чтовходитвструктуруцены?

А. Себестоимость (издержки производства)

Б. Косвенные налоги

В. Прибыль

Г. Рентабельность

7.2. Чтопредставляетсобойсебестоимость,илииздержкипроиз

водства?

А. Расходы, непосредственно связанные с производ-

ством

Б. Затраты на подготовку производства

В. Суммарные затраты на производство и реализацию

продукции, выраженные в денежной форме

Г. Затраты, связанные с совершенствованием продукции,

повышением квалификации работников

7.3. Какподразделяютсязатратыпоотношениюкобъемупроиз

водства?

А. Производственные и непроизводственные

Б. Прямые и косвенные

В. Переменные и постоянные

Г. Текущие и единовременные

7.4. Какподразделяютсязатратыпоспособуотнесениянасебе

стоимостьпродукта?

А. Производственные и непроизводственные

Б. Прямые и косвенные

В. Переменные и постоянные

Г. Текущие и единовременные

7.5. Какиезатратывсегдаизменяютсяврасчетенаединицупро

дукцииприизмененииобъемапроизводства?

А. Постоянные

Б. Переменные

7.6. Какимотношениемможноопределитьрентабельностьпро

дукции?

А. Выручка от реализации к материальным затратам

10

Б. Абсолютная величина прибыли к себестоимости

В. Прибыль к материальным затратам

Г. Прибыль к фонду оплаты труда

7.7. Какможноопределитьвеличинуфактическойприбылифир

мы?

А. Разница между активами и пассивами баланса

Б. Разница между доходами и издержками отчетного пе-

риода

7.8. Каковаставканалоганаприбыльпредприятий?

А. Не менее 13%

Б. 24%

В. 30%

Г. Не более 35%

Д. Не более 43%

7.9. Куданаправляютсясуммыналоганаприбыльпредприятий?

А. В полном объеме в федеральный бюджет

Б. В полном объеме в региональные бюджеты

В. В полном объеме в местные бюджеты

Г. 13% в федеральный бюджет и не более 22% в местные

бюджеты

Д. 13% в федеральный бюджет и не более 22% в регио-

нальные бюджеты

Е. 6,5% в федеральный бюджет и 17,5% в региональные

бюджеты

7.10. Какиеналогиотносятсяккосвенным?

А. Налог на добавленную стоимость

Б. Налог на прибыль

В. Акциз

Г. Налог на имущество

7.11. Чтопредставляетсобойдобавленнаястоимость?

А. Сумма оплаты труда и прибыли

Б. Разница между стоимостью готовой продукции и стои

мостью сырья и материалов, используемых на ее изго-

товление

В. Разность выручки от реализации и всех материальных

затрат, отраженных в себестоимости этой продукции