Шеховцева Л.С. Практикум по рыночному ценообразованию

Подождите немного. Документ загружается.

04.В.00. Пример типовой задачи расчета цены методом целевой прибы-

ли.

Условие задачи

Фирма проектирует получить 2000 тыс. руб. прибыли. Определить объ-

ем производства, при котором цель будет достигнута, если цена товара со-

ставляет 15 руб./ед., условно постоянные затраты - 6000 тыс. руб., а удель-

ные переменные затраты - 5 руб./ед.

Решение

1. В основе решения задачи лежит модифицированная формула

определения безубыточного объема производства:

ЗП

ЦЗ

пост

−

где П - величина проектируемой прибыли;

остальные обозначения аналогичны обозначениям в задаче 04.Б.00.

2. Определяем объем производства, обеспечивающий получение

2000 тыс. руб. прибыли:

ед. тыс.800

руб./ед. 5руб./ед. 15

млн. 2млн. 6

−

Ответ

: 800 тыс. ед. продукции.

ЗАДАЧИ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

Тип 04.А.00

Определить цену товара, при которой будет осуществляться безубы-

точное производство, и цену товара, при которой рентабельность продук-

ции составит 10%. Исходные данные приведены в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Показатель Номер задачи

04.А.01 04.А.02 04.А.03 04.А.04 04.А.05

1. Объем производства, ед. 5000 6000 7000 8000 9000

2. Полные суммарные затраты, руб. 100000 120000 210000 400000 630000

3. Рентабельность продукции

(% к затратам)

Тип 04.Б.00

Определите, как изменение цен на сырье повлияет на критический объ-

ем выпуска продукции. Исходные данные приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Показатель Номер задачи

04.Б.01 04.Б.02 04.Б.03 04.Б.04 04.Б.05

1. Цена единицы продукции (руб./ед.) 2000 2100 2000 2000 2000

2. Удельные переменные затраты

(руб./ед.)

1500

1600

1800

1500

3. Общие постоянные затраты на весь

объем выпуска продукции (тыс. руб.)

240

200

240

280

200

4. Рост (+), уменьшение (-) цен на сы-

рье, %

+10

-10

+10

5. Рост (+), уменьшение (-) перемен-

ных затрат, %

-4

Тип 04.В.00

Определить объем производства, при котором фирма получит заплани-

рованный объем прибыли. Исходные данные приведены в табл. 4.3.

Таблица 4.3

Показатель Номер задачи

04.В.01 04.В.02 04.В.03 04.В.04 04.В.05

1. Проектируемый объем прибыли

(тыс. руб.)

2000

1000

2. Цена товара (руб./ед.) 20 20 20 20 200

3. Удельные переменные затраты (руб./ед.) 10 10 5 10 100

4. Условно-постоянные затраты (тыс. руб.) 3000 3000 3000 2000 2000

5. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОСНОВАННАЯ НА СПРОСЕ

05.А.00. Пример типовой задачи определения цены с ориентацией на

спрос.

Условие задачи

При цене товара 8000 руб./ед. фирма реализует 100 ед. товара, а при

цене 10000 руб./ед. - 60 ед. Определить коэффициент эластичности спроса,

выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на произ-

водство товара составят 4000 руб./ед., а косвенные затраты - 250000 руб. на

весь объем производства.

Решение

1. Коэффициент эластичности спроса определяется по формуле:

8000

2000

100

8000

100008000

100

60100

1 цена

2 цена1 цена

1 спрос

2 спрос1 спрос

>=⋅−=÷−=

−

Коэффициент эластичности больше единицы по абсолютной величине,

что означает эластичность спроса.

Предварительно можно сделать вывод о целесообразности продажи то-

вара по более низкой цене - 8000 руб./ед.

2. Обоснуем выбор расчетом.

а) при цене 8000 руб./ед.:

объем реализации: 8 тыс. руб./ед. · 100 ед. = 800 тыс. руб.;

объем затрат: 4 тыс. руб./ед. · 100 ед. + 250 тыс. руб

. = 400 тыс. руб. +

250 тыс. руб. = 650 тыс. руб.;

объем прибыли: 800 - 650 = 150 (тыс. руб.);

б) при цене 10000 руб./ед.:

объем реализации: 10 тыс. руб./ед. · 60 ед. = 600 тыс. руб.;

объем затрат: 4 тыс. руб./ед. · 60 ед. + 250 тыс. руб.= 240 тыс. руб. +

+ 250 тыс. руб. = 490 тыс. руб.;

объем прибыли: 600 тыс. - 490 тыс. = 110 (тыс. руб.).

Расчеты подтвердили, что целесообразен более низкий

уровень цены -

8000 руб./ед., так как в этом случае больше и объем выручки (800 тыс. руб.

против 600 тыс. руб. во 2-м варианте), и объем прибыли (150 тыс. руб.

против 110 тыс. руб.).

Ответ: 8000 руб./ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

Тип 05.А.00

Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать и обосновать

вариант цены методом ориентации на спрос. Исходные данные приведены

в табл. 5.1.

Таблица 5.1

Показатель Номер задачи

05.А.01 05.А.02 05.А.03 05.А.04 05.А.05

1. Варианты цены товара, руб./ед.:

а 10000 10000 20000 20000 20000

б 15000 12000 25000 25000 25000

2. Количество продаж при разных вари-

антах цены, ед.:

а 30000 30000 50000 50000 50000

б 25000 15000 25000 30000 35000

3. Затраты на производство товара:

прямые, руб./ед. 5000 5000 7000 7000 7000

косвенные, тыс. руб. 100000 100000 400000 400000 400000

6. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,

ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА КОНКУРЕНЦИЮ

06.А.00. Пример типовой задачи определения цены с ориентацией на

конкуренцию.

Условие задачи

Предприятие выпускает три вида продукции - А, В и С.

Выбрать наиболее рентабельные виды продукции по отношению:

а) к полным издержкам (по полной прибыли);

б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли).

Исходные данные для решения: объем производства товаров (единиц):

А - 600, В - 200, С - 100.

Выручка от реализации продукции (тыс. руб.): А = 150, В = 400,

С = 385.

Прямые затраты (тыс. руб.): А = 70; В = 150; С = 200.

Косвенные затраты составляют 380 (тыс. руб.).

Решение

1. Определяем полные издержки на производство каждого вида про-

дукции как сумму прямых и косвенных расходов.

Для этого вначале распределим косвенные расходы по видам продук-

ции пропорционально прямым затратам.

Сумма прямых затрат (тыс. руб.) = 70 + 150 + 200 = 420.

Коэффициент распределения косвенных затрат составляет:

905,0

руб. тыс.420

руб. тыс.380

Полные затраты составят:

товар А: 70 + 0,905 · 70 = 70+63 = 133 (тыс. руб.);

товар В: 150 + 0,905 · 150 = 150 + 136 = 286 (тыс. руб.);

товар С: 200 + 0,905 · 200 = 200 + 181 = 381 (тыс. руб.).

2. Определяем полную прибыль производства товаров:

А: 150-133 = +17 (тыс. руб.);

В: 400 - 285 = +115 (тыс. руб.);

С: 385 - 381 = + 4 (тыс. руб.).

3. Рентабельность производства товаров (отношение прибыли к полной

себестоимости) составит:

товар А:

%13%100

ру

б. тыс. 133

руб. тыс. 17

=⋅ ;

товар В:

%40%100

ру

б. тыс. 285

руб. тыс. 115

=⋅

;

товар С:

%1%100

ру

б. тыс. 381

руб. тыс. 4

=⋅ .

Рентабельность товара С близка к 0%

4. Маржинальная прибыль определяется как разность между объемом

выручки и прямыми затратами. Она составит:

товар А: 150 - 70 = 80 (тыс. руб.);

товар В: 400 - 150 = 250 (тыс. руб.);

товар С: 385 - 200 - 185 (тыс. руб.).

5. Маржинальная рентабельность товаров определяется как отношение

маржинальной прибыли к прямым затратам.

Маржинальная рентабельность составит:

товар А:

%114%100

ру

б. тыс. 70

руб. тыс. 80

=⋅

;

товар В:

%167%100

ру

б. тыс. 150

руб. тыс. 250

=⋅ ;

товар С:

%92%100

ру

б. тыс. 200

руб. тыс. 185

=⋅ .

Самая низкая маржинальная рентабельность у товара С - 92%.

6. Сравнительный анализ маржинальной и полной рентабельности то-

варов показывает совпадение результатов.

Наиболее рентабельный вид продукции - В, наименее рентабельный -

С.

Это совпадение позволяет широко использовать метод маржинальной

рентабельности как более простой, но дающий правильные результаты при

выборе наиболее выгодных видов продукции, и особенно при конкурент-

ной стратегии.

7. Алгоритм решения и результаты

могут быть представлены в таблич-

ной форме (табл. 6.1). Табличная форма удобна также при решении задачи

на компьютере.

Таблица 6.1

Показатель Вид продукции Всего

А В С

1. Объемы выручки от реализации

(тыс. руб.)

150

400

385

935

2. Прямые затраты (тыс. руб.) 70 150 200 420

3. Коэффициент распределения кос-

венных расходов

905,0

420

380

4. Распределение косвенных расходов

(тыс. руб.)

136

181

380

5. Полные затраты (тыс. руб.) 133 286 381 800

6. Прибыль (тыс. руб.) +17 +115 +4 136

7. Рентабельность полная (%)

(стр. 6 : стр. 5)

+17

8. Маржинальная прибыль (тыс. руб.)

(стр. 1 - стр. 2)

250

185

515

9. Маржинальная рентабельность (%)

(стр. 8 : стр. 2)

114

167

123

Ответ: 1. Наибольший уровень рентабельности имеет товар В: 40% по

полной и 167% по маржинальной рентабельности.

2. Товар А: 13% и 114% соответственно.

3. Наименьший уровень рентабельности - товар С: 1% и 92% соответст-

венно.

ЗАДАЧИ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

Тип 06.А.00

Предприятие выпускает три вида продукции - А, В, С. Выбрать наибо-

лее рентабельный вид продукции: а) к полным издержкам (по полной при-

были); б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли). Исходные

данные (в тыс. руб.) приведены в табл. 6.2. Косвенные затраты распреде-

лить по видам продукции пропорционально прямым затратам.

Таблица 6.2.

Номер задачи

06.А.01 06.А.02 06.А.03 06.А.04 06.А.05

Показатель Косвенные

затраты = 165

Косвенные

затраты = 180

Косвенные

затраты = 250

Косвенные

затраты = 310

Косвенные

затраты = 270

А В С А В С А В С А В С А В С

1. Объем производства (ед.) 1000 200 100 900 300 200 1100 300 150 1100 300 200 800 300 100

2. Выручка от реализации 150 160 170 140 150 160 220 200 270 210 230 260 190 180 230

3. Прямые затраты 90 60 80 100 70 80 85 65 90 100 90 120 100 80 120

6. ЦЕНА И НАЛОГИ

07.А.00. Пример типовой задачи определения свободной цены с учетом

налогов.

Условие задачи

Определить свободную отпускную цену на подакцизный товар, вклю-

чая НДС, а также сумму акцизов и налога на добавленную стоимость. Ис-

ходные данные: оптовая цена, включающая издержки производства и при-

быль, составляет 1000 руб., ставка акциза - 30% к отпускной цене, налог на

добавленную стоимость - 10%.

Решение

1. Налогооблагаемый акцизом оборот [1, c. 61] определяется по форму-

ле:

от

опт

−

⋅

100

100,

где Ц

от

- отпускная цена (руб./ед.);

опт

- оптовая цена (руб./ед.);

- ставка акциза (%).

Цубед

от

−

⋅=

1000

100 30

100 1428 6,(р /)

2. Величина акциза может быть определена двумя способами:

а)

6,4286,1428

100

ЦСА

ота

=⋅=⋅= (руб.);

б)

6,42810006,1428ЦЦА

оптот

−=−= (руб.).

3. Величина налога на добавленную стоимость определяется следую-

щим образом:

9,142

100

6,1428CЦНДС

НДСот

=⋅=⋅= (руб.).

НДС

- ставка НДС (%).

4. Свободная отпускная цена подакцизного товара определяется как

сумма оптовой цены и налогов, акциза и НДС:

от с НДС

=1000+428,6+142,9=1571,5 (руб./ед.).

Ответ: Цена - 1571,5 руб., акциз - 428,6 руб., НДС - 142,9 руб.

07.Б.00. Пример типовой задачи определения суммы акцизов и НДС в

регулируемых ценах.

Условие задачи

Определить величину акциза, НДС и оптовой цены в регулируемой

розничной цене, если регулируемая цена за единицу товара - 30 руб./ед.;

торговая скидка (наценка) - 10%, НДС в регулируемой цене - 16,67%, став-

ка акциза - 80%.

Решение

Решение выполняем в соответствии с [1, c.62-63].

1. Определяем величину торговой наценки (скидки) в розничной цене:

330

100

=⋅= (руб./ед.).

2. Величина цены без торговой наценки составит:

30-3 = 27 (руб./ед.).

3. Величина НДС составит:

5,4

100

67,16

27 =⋅ (руб./ед.).

4. Величина акциза определяется следующим образом:

цена без НДС = 27 - 4,5 = 22,5 (руб./ед.);

величина акциза:

100

5,22 =⋅ (руб./ед.).

5. Величина оптовой цены составит: 22,5 - 18,0 = 4,5 (руб./ед.)

Ответ: Оптовая цена - 4,5 руб./ед.; акциз - 18 руб./ед.; НДС - 4,5 руб./ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ РЕШЕНИЯ

Тип 07.А.00

Определить свободную отпускную цену на подакцизный товар, вклю-

чая НДС, а также сумму акцизов и НДС. Исходные данные приведены в

табл. 7.1.