40
(наименование товара, его количество и качество, цена и условия
поставки, срок поставки и вид упаковки). Оферта может быть
твердой, когда она посылается оферентом одному возможному
покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является
связанным своим предложением и не может сделать аналогичное
предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми
условиями оферты в виде письменного подтверждения называется
акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным
покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с
условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой
контрофертой.
Способы установления контактов с потенциальным продавцом-
экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие:
направить потенциальному или уже известному продавцу запрос;
объявить торги с приглашением фирм-производителей интересую-
щих покупателей товаров; направить экспортеру безоговорочный
акцепт его предложения.
Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки
импортной сделки является размещение заказа. Заказ —
коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает
все необходимые условия для изготовления или подготовки
заказываемого товара, а также все существенные элементы,
необходимые для заключения внешнеторговой сделки.
К основным способам заключения сделки в международной
практике относятся: подписание контракта, акцепт покупателем
твердой оферты, акцепт продавцом контроферты покупателя,
подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.
В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения
контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в
группу внешнеторговых документов. Так, на стадии установления
контакта с партнером их отношения оформляются следующим
образом:
Оформление заказа покупателем происходит так: