30
5. Выбор метода ценообразования. Пройдя все этапы, фирма
может приступать к определению цены на товар. Оптимально
возможная цена должна полностью возмещать все издержки на
производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечи-
вать получение определенной нормы прибыли.
6. Установление окончательной цены. Пройдя все этапы,
можно приступать к определению цены на товар. Назначаемая
цена должна соответствовать ценовой политики фирмы, необ-
ходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагае-
мую цену, психологическое восприятие цены покупателями.
Информация, необходимая для принятия решения
по ценам. Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель
должна собрать информацию. Информация собирается по сле-
дующим основным направлениям: рынок товара, отрасль про-
мышленности, в которой действует фирма, конкурирующие от-
расли, правительственная деятельность. Фирма, собирая и обра-
батывая информацию по ценам, должна решить несколько за-
дач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изу-
чить свою и смежные отрасли для выявления существующих и
потенциальных конкурентов, принять во внимание решения
правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует
большое количество постоянно меняющихся факторов (полити-
ческая нестабильность, общеэкономические факторы, истоще-
ние природных ресурсов, изменение экологической обстановки,
демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость
управления ценами, которое осуществляется посредством изме-
нений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций.
2. Çàòðàòíûå ìåòîäû öåíîîáðàçîâàíèÿ
Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на то-
вары и услуги посредством прибавления к издержкам или себе-
стоимости их производства какой-то конкретной величины.
Э.А. Уткин подразделяет данную совокупность методов на:
а) метод «издержки плюс»;
б) метод минимальных затрат;
в) метод ценообразования с повышением цены посредством
надбавки к ней;
г) метод целевого ценообразования.