СПб.: Питер, 2006. — 192 с. — (Серия «Маркетинг для
профессионалов»).
ISBN 5-469-00273-Х Что такое партизанский маркетинг? Его философию прекрасно отражает девиз британского спецназа; «Побеждает тот, кто смеет». В первую очередь, это нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин и достижение высочайших результатов при ограниченных возможностях. Известнейшие консультанты-маркетологи в своей книге познакомят вас с рядом новых средств, которые в совокупности образуют сверхоружие, заполучить которое стремятся все маркетологи: возможность оказывать влияние на людей. Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, с которыми они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны. Книга содержит более 500 различных стратегий, включающих в себя сложные вербальные модели, использование двусмысленности и предположений, гипнотические языковые конструкции, применение которых показало значительное увеличение прибыли при сокращении маркетингового бюджета. Предназначена не только для маркетологов и продавцов любых уровней, но и для всех, кто хочет научиться влиять на других Содержание:
Введение
Зачем маркетингу обращаться к бессознательному?
Введение в сенсорное восприятие
Вербальные методы как средство воздействия
Прецизионное внушение
Новая партизанская стратегия проникновения в сознание
Письменное обращение к бессознательному
Согласованность и ваша маркетинговая личность
Маркетинговый успех как привычка
Будьте как дети
Новые виды оружия для вашего арсенала
Будущее партизанского маркетинга
ISBN 5-469-00273-Х Что такое партизанский маркетинг? Его философию прекрасно отражает девиз британского спецназа; «Побеждает тот, кто смеет». В первую очередь, это нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин и достижение высочайших результатов при ограниченных возможностях. Известнейшие консультанты-маркетологи в своей книге познакомят вас с рядом новых средств, которые в совокупности образуют сверхоружие, заполучить которое стремятся все маркетологи: возможность оказывать влияние на людей. Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, с которыми они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны. Книга содержит более 500 различных стратегий, включающих в себя сложные вербальные модели, использование двусмысленности и предположений, гипнотические языковые конструкции, применение которых показало значительное увеличение прибыли при сокращении маркетингового бюджета. Предназначена не только для маркетологов и продавцов любых уровней, но и для всех, кто хочет научиться влиять на других Содержание:
Введение
Зачем маркетингу обращаться к бессознательному?
Введение в сенсорное восприятие
Вербальные методы как средство воздействия
Прецизионное внушение
Новая партизанская стратегия проникновения в сознание
Письменное обращение к бессознательному
Согласованность и ваша маркетинговая личность
Маркетинговый успех как привычка
Будьте как дети
Новые виды оружия для вашего арсенала
Будущее партизанского маркетинга