Научно-популярное изд. — 2-е изд. — М.: Манн, Иванов и Фербер,
2014. — 320 с.
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не
упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали
важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и
удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать
средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать
ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские»
методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до
максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы. Больше денег от вашего экземпляра книги.
Вместо предисловия.
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли.
Как привлекать клиентов: секреты рекламы.
Больше клиентов за те же деньги.
Главный секрет успешной рекламы.
Ваша реклама глазами клиента.
Как выделиться среди конкурентов.
Улучшаем рекламный текст.
Работа над ошибками.
Размещение рекламы.
Название как рекламоноситель.
Проверка перед запуском.
Где узнать больше об эффективной рекламе.
Как закрывать сделки: делаем больше продаж.
Нужны не посетители, а покупатели.
Простые приемы живых продаж.
Снимаем страх перед ценой.
Организация процесса продаж.
Продажи чужими руками.
Где узнать больше о закрытии сделок.
Как продавать больше: увеличиваем объем покупки.
«Урожайность с клиента».
Как помочь клиенту купить больше.
Приемы для продавца.
Создайте условия для больших покупок.
Как заставить клиентов покупать чаще.
Помогите клиентам-бизнесменам.
Где узнать больше об увеличении оборота.
Как продавать дорого: игры с ценой.
Самый простой способ поднять доходы.
Не пора ли поднять цены?
Остерегайтесь ценовой ловушки.
Тестируем цены.
Как обосновать цену.
Кое-что о скидках.
Как создать иллюзию дешевизны.
Где узнать больше о ценах и скидках.
Как заставить клиента возвращаться снова и снова.
Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Всякого ли клиента можно вернуть?
Приходите еще — получите пряник.
Используйте «инстинкт завершения».
Простой способ удвоить доходы.
Чтобы вас запомнили.
Почему они не возвращаются?
Довольны ли вами клиенты?
Где узнать больше об удержании клиентов.
Как сокращать расходы: способы сэкономить.
«Сберечь пенни — то же, что получить два».
Скупость против экономии.
Не переплачивайте.
Используйте чужие ресурсы.
Сокращайте затраты на персонал.
Где узнать больше об экономии.
Заключение. Самый главный секрет.
Об авторе.
Список рекомендуемой литературы.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы. Больше денег от вашего экземпляра книги.
Вместо предисловия.
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли.
Как привлекать клиентов: секреты рекламы.
Больше клиентов за те же деньги.
Главный секрет успешной рекламы.
Ваша реклама глазами клиента.
Как выделиться среди конкурентов.
Улучшаем рекламный текст.
Работа над ошибками.
Размещение рекламы.
Название как рекламоноситель.
Проверка перед запуском.
Где узнать больше об эффективной рекламе.
Как закрывать сделки: делаем больше продаж.
Нужны не посетители, а покупатели.
Простые приемы живых продаж.
Снимаем страх перед ценой.
Организация процесса продаж.
Продажи чужими руками.
Где узнать больше о закрытии сделок.
Как продавать больше: увеличиваем объем покупки.
«Урожайность с клиента».
Как помочь клиенту купить больше.
Приемы для продавца.
Создайте условия для больших покупок.
Как заставить клиентов покупать чаще.
Помогите клиентам-бизнесменам.
Где узнать больше об увеличении оборота.
Как продавать дорого: игры с ценой.
Самый простой способ поднять доходы.
Не пора ли поднять цены?
Остерегайтесь ценовой ловушки.
Тестируем цены.
Как обосновать цену.
Кое-что о скидках.
Как создать иллюзию дешевизны.
Где узнать больше о ценах и скидках.
Как заставить клиента возвращаться снова и снова.
Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Всякого ли клиента можно вернуть?
Приходите еще — получите пряник.
Используйте «инстинкт завершения».
Простой способ удвоить доходы.
Чтобы вас запомнили.
Почему они не возвращаются?
Довольны ли вами клиенты?
Где узнать больше об удержании клиентов.
Как сокращать расходы: способы сэкономить.
«Сберечь пенни — то же, что получить два».
Скупость против экономии.
Не переплачивайте.
Используйте чужие ресурсы.
Сокращайте затраты на персонал.
Где узнать больше об экономии.
Заключение. Самый главный секрет.
Об авторе.
Список рекомендуемой литературы.