Личная продажа

Россия, 2010. — 9 с. Дисциплина - Маркетинг Этапы процесса личной продажи.
Выявление и оценка потенциальных покупателей.
Определение потребности покупателя.
Выбор торгового метода.
Коммуникация с покупателем.
Оценка эффективности торгового метода.
Цикл личных продаж.
Построение презентации.
Приемы ответа на возражение клиента.
Правила аргументации.
Методы(техники) аргументации.
Способы обоснования цены на переговорах.