Минитер Р. Миф о доле рынка. Почему доля рынка - золото дураков в бизнесе

М.: Добрая книга, 2003 — 176 с. — ISBN 5-98124-010-5. История о том как одна теория столетней давности превратилась в догмат, стала всеобщей манией и теперь мешает развитию вашего бизнеса. Эта книга написана бывшим обозревателем The Wall Street Joual, которому приходилось и приходится анализировать работу сотен компаний, накапливая завидную статистику. Основная идея: «В большинстве отраслей экономики парадигма увеличения доли рынка почти никогда не приносит положительных результатов». Автор совсем не против расширения доли рынка. Он против превращения этого показателя в доминанту. Что первично, а что вторично - прибыльность или доля рынка? В 23% случаев рентабельность компаний, занимавших на рынке самую малую долю в своей сфере, была выше, чем у каждого из более крупных конкурентов. Есть масса примеров того, как, ориентируясь на прибыльность и удовлетворенность клиентов, компании также увеличивали свою долю рынка. Но с преимуществами масштабов бизнеса приходят и недостатки. За пределами определенной границы эти недостатки начинают перевешивать преимущества. Автор предлагает компаниям стремиться не к тому, чтобы стать лидерами рынка, а к тому, чтобы превратиться в лидеров прибыльности. Он показывает, что для этого нужно делать. Введение.
"Золото дураков". Почему миф о доле рынка губит лучшие компании мира.
Трудные уроки. Почему Gillette умнее AT&T.
Роковое искушение. Почему миф о доле рынка соблазнил всех на свете - от "грабителей-капиталистов" XIX века до вашего босса.
В погоне за цифрами Почему доля рынка ведет к опасным скидкам, безрассудным слияниям и наносит ущерб брендам.
Динозавры тоже были большими. Почему лидеры прибыльности побеждают лидеров рынка.
Сетевые и двухсторонние рынки Почему о доле рынка думают Microsoft и Visa.
Правила лидеров прибыльности. Почему менеджерам приходится выбирать.
Примечания.
От автора.
Об авторе.