Дисертация
  • формат doc
  • размер 2,38 МБ
  • добавлен 18 октября 2015 г.
Попельницкая Т.Б. Специфика внутрифирменных переговоров в компаниях с различной силой организационной культуры
Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. Специальность: 19.00.05 – социальная психология (психологические науки). ЯГУ. Ярославль. 2015. - 214 с. Научный руководитель: доктор психологических наук, профессор Клюева Надежда Владимировна
Цель: выявление специфики внутрифирменных переговоров в компаниях с различной силой организационной культуры.
Объект исследования: структура внутрифирменных переговоров
Предмет: особенности структурно-динамических характеристик внутрифирменных переговоров в компаниях с различной силой организационной культуры
Основная гипотеза исследования. В переговорной практике компаний выделяются различные типологические способы организации взаимодействия (модели ведения внутрифирменных переговоров), имеющие свою устойчивую феноменологию и специфичную структуру. При этом структурно-динамические характеристики внутрифирменных переговоров являются чувствительными (имеют устойчивую взаимосвязь) к особенностям организационной культуры.
Содержание
Введение
Современное состояние переговорной проблематики

Теоретические подходы и модели переговорного процесса в зарубежной и отечественной психологии
Структурный и динамический аспекты переговорного процесса
Кросс - культурные различия ведения деловых переговоров в бизнесе
Переговоры в организации, их целевые и контекстуальные факторы
Организационная культура как предмет социально-психологического исследования
Основные подходы к изучению феномена организационной культуры в зарубежных и отечественных исследованиях
Проблема анализа структуры организационной культуры
Сила организационной культуры
Эмпирическое исследование структурно-динамических особенностей внутрифирменных переговоров в компаниях с различнойсилой организационной культуры
Цели, задачи и методы исследования(организационно-методическое обеспечение исследования)
Результаты исследования и их интерпретация
Общие рекомендации пооптимизации переговорной практики в коммерческих компаниях
Выводы
Заключение
Список литературы
Приложения
Анкета «Структурно-динамические особенности внутрифирменных переговоров в коммерческой компании»
Опросный лист «Оценка силы организационной культуры» (Р.Ф. Дафт, 2001)