М.: Вершина, 2007. — 320 с.
Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий.
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков?
Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.
В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Содержание
От автора
Развитие розничных сетей в России и за рубежом
Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров
Развитие розничных сетей в России
Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
Основы коммерческой политики
Ассортиментная политика торговой компании
Взаимоотношения с производителями
Логистика цепочки поставок
Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями
Ценовая политика
Бонусы, скидки, акции
Налоговый учет скидок и премий
Скидка в виде снижения первоначальной цены товара
Скидка без изменения первоначальной цены товара
Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций
Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
Виды и размеры штрафных санкций
Штрафные санкции во время проведения промоакций
Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики
Организация мерчендайзинга в розничной сети
Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
Виды выкладки товаров и порядок их применения
"Борьба" за место на полке и как ее выиграть
Группа правил - эффективный запас
Группа правил - эффективное расположение
Группа правил - эффективная презентация товара
Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями
Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный? ассортиментный ряд продукции
Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования
Планирование категорий и управление категориями
Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
Преимущества и недостатки работы с Private Labels
Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
Модели присутствия частных марок в розничных сетях
Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label
Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата
Понятие BTL-услуги и направление их развития
Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций
Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
Инструменты трейд-маркетинга
Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
Системы поощрения лояльности потребителя
Типичные ошибки при проведении промоакций
Мотивация персонала торговой компании
Заключение
Приложения
Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий.
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков?
Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.
В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Содержание
От автора
Развитие розничных сетей в России и за рубежом
Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров
Развитие розничных сетей в России
Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями
Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
Основы коммерческой политики
Ассортиментная политика торговой компании
Взаимоотношения с производителями
Логистика цепочки поставок
Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями
Ценовая политика
Бонусы, скидки, акции
Налоговый учет скидок и премий
Скидка в виде снижения первоначальной цены товара
Скидка без изменения первоначальной цены товара
Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций
Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
Виды и размеры штрафных санкций
Штрафные санкции во время проведения промоакций
Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики
Организация мерчендайзинга в розничной сети
Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
Виды выкладки товаров и порядок их применения
"Борьба" за место на полке и как ее выиграть
Группа правил - эффективный запас
Группа правил - эффективное расположение
Группа правил - эффективная презентация товара
Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями
Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный? ассортиментный ряд продукции
Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования
Планирование категорий и управление категориями
Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
Преимущества и недостатки работы с Private Labels
Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
Модели присутствия частных марок в розничных сетях
Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label
Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата
Понятие BTL-услуги и направление их развития
Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций
Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
Инструменты трейд-маркетинга
Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
Системы поощрения лояльности потребителя
Типичные ошибки при проведении промоакций
Мотивация персонала торговой компании
Заключение
Приложения