Бакушева Н.И., Экономика строительной отрасли

Подождите немного. Документ загружается.

предложений по бюджету, и отделы переделывают их в соот-

ветствии с замечаниями руководства о распределении ресурсов

внутри организации; подготовка итогового бюджета, где ведет-

ся постатейный учет ресурсов и использование фондов; сопос-

тавление этих расчетов с производительностью отдельного ра-

ботника и отдела.

Оценка стратегического плана производится путем сравнива-

ния результатов работы с целями. Оценка должна производиться

систематически в ходе предварительного, текущего и заключи-

тельного контроля.

При этом необходимо ответить на некоторые вопросы.

Является ли стратегия внутренне совместимой с возможностя-

ми организации?

Предполагает ли стратегия допустимую степень риска?

Обладает ли организация доступными ресурсами для достиже-

ния стратегии?

Учитывает ли стратегия внешние опасности и возможности?

Является ли стратегия лучшим способом применения ресурсов

фирмы?

Критерии оценки стратегического плана подразделяются на

количественные и качественные.

К количественным критериям оценки относятся следу-

ющие:

• доля рынка;

• рост объема продаж;

• дни, потерянные из-за забастовок;

• уровень затрат и эффективность производства;

• уровень затрат и эффективность сбыта;

• текучесть кадров;

• невыходы на работу;

• удовлетворенность работников;

• чистая прибыль;

• курс акций;

• норма дивидендов;

• доход в расчете на акцию;

• прибыль на инвестиционный капитал;

• выплаты по ценным бумагам.

Качественными критериями являются:

• способность привлечь высококвалифицированных менедже-

ров и специалистов;

• расширение объема услуг клиентам;

• углубление знания рынка;

• снижение количества угроз;

• использование благоприятных возможностей.

Результатом оценки реализации стратегии может быть пере-

смотр миссии организации.

131

11.2. Назначение, состав и принципы разработки

бизнес-плана в строительных организациях

Бизнес-планирование предполагает разработку бизнес-плана,

который помогает очертить круг проблем, с которыми организа-

ция сталкивается в рыночных условиях.

Бизнес-план — краткое, точное и понятное описание предпо-

лагаемого бизнеса.

Цели и задачи бизнес-плана:

• обоснование предполагаемого бизнеса и оценка результатов

за определенный период времени;

• разработка плана действий по организации и (или) развитию

бизнеса;

• получение необходимых инвестиций;

• реклама для предполагаемого бизнеса, создание деловой ре-

путации;

• инструмент самообучения (позволяет поднять на новый уро-

вень собственный менеджмент, маркетинг, производственную и

финансовую деятельность).

Основные принципы бизнес-планирования:

• гибкость — постоянная адаптация к изменениям среды, в

которой функционирует организация;

• координация и интеграция усилий всех, принимающих учас-

тие в данном бизнесе;

• креативность

—

творческий характер планирования и неодно-

кратность проработки уже составленных разделов плана;

• адекватность — отражение реальных проблем и самооценки в

процессе планирования;

• многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из аль-

тернативных возможностей достижения поставленной цели;

• учет специфики отрасли.

Бизнес-планы различают прежде всего в зависимости от на-

значения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, тех-

нические решения), по новой или действующей организации в

целом. Бизнес-план по действующей организации может быть на-

правлен на развитие всей организации или производственного

подразделения, а может иметь целью финансовое оздоровление

организации.

Бизнес-планы ориентированы главным образом на нововведе-

ния и в отличие от стратегического плана имеют четко очерчен-

ные временные границы с конкретными проработками.

Специалисты предлагают различные варианты структуры биз-

нес-плана. Наиболее оптимальной представляется следующая:

1) концепция бизнеса (резюме);

2) характеристика объекта бизнеса (продукция (виды услуг));

3) оценка рынка сбыта и конкуренция;

132

4) организационный план;

5) план производства;

6) план маркетинга;

7) потенциальные риски;

8) финансовый план и стратегия финансирования.

Раздел «Концепция (резюме)» представляет собой сжатое (на

2 — 3

с.) изложение основных идей бизнес-плана. Сформулиро-

вать их нужно так, чтобы заинтересовать потенциального инвес-

тора.

Ключевыми моментами при этом являются:

1) отмечается главная цель предполагаемого бизнеса и назна-

чение бизнес-плана, например, главная цель бизнеса — получе-

ние прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной

продукции (указывается, какой именно); выработка стратегиче-

ских решений по всем направлениям деятельности в области пред-

полагаемого строительного бизнеса;

2) убедительно обосновываются привлекательность и выгод-

ность предполагаемого бизнеса. Указывается, какие главные со-

бытия повлияли на появление именно этой коммерческой идеи;

оценивается текущее состояние дел на данном товарном и геогра-

фическом рынке и тот прогресс, которого организация хочет до-

биться (завоевание рынка или определенной доли, развитие рын-

ка), а также важность данного бизнеса для региона;

3) приводятся необходимые финансовые ресурсы для реализа-

ции плана (собственные и заемные);

4) конкретизируются условия инвестирования (приемлемая

ставка по кредиту, гарантии заемщика);

5) укладываются сроки окупаемости проекта и возможный срок

возврата, способ возврата кредита (одновременно или поэтапно),

график погашения кредита (процентов и основных сумм);

6) указывается ожидаемый объем продаж в ближайшие 2—3 года,

ожидаемая прибыль и ее распределение;

7) приводится основная информация о создаваемой или уже

созданной организации:

• название и дата основания;

• местонахождение (предполагаемое местонахождение). Отме-

чаются стратегические, коммерческие преимущества местонахож-

дения;

• юридический статус: форма собственности (аренда, приобре-

тение на торгах, выделение, слияние, приобретение доли в дру-

гих предприятиях и т.д.) и организационно — правовая форма;

• учредители;

• основной вид деятельности;

• размер уставного капитала (для акционерных обществ);

• юридический адрес, телефакс;

• банковские реквизиты.

133

Резюме разрабатывается после написания всего бизнес-плана.

Раздел «Характеристика объекта бизнеса. Продукция (вид услуг)».

В соответствии с предлагаемой типологией объектом бизнеса мо-

жет быть либо бизнес-линия (продукция, услуги, техническое,

проектно-конструкторское решение), либо создание новой орга-

низации или развитие действующей.

Характеризуя объект бизнес-линии или продукцию, предпо-

лагаемую к выпуску новой организацией, следует указать:

• для кого предназначена строительная продукция (потребите-

ли) и какие потребности она призвана удовлетворять;

• подробно описать основные качества и функциональные осо-

бенности товара, его потребительские свойства, марочное назва-

ние (бренд), если таковое предполагается, дизайн и упаковку,

организацию сервиса, гарантии для потребителей. Особенно сле-

дует подчеркнуть выгодное отличие товара, предполагаемого к

производству, от аналогов, уже имеющихся на рынке (позицио-

нирование). Представить товар наглядно (чертеж, цветной рису-

нок, фотография, макет строительной конструкции и т.п.);

• какими патентами защищены особенности продукции, тех-

нологии;

• предполагаемая ценй (прайс-лист) и ее конкурентоспособ-

ность;

• какую норму прибыли обеспечит реализация продукции (услу-

ги);

• пути выхода на рынок и возможности расширения границ

рынка, ассортимента и номенклатуры выпускаемых товаров,

услуг.

Характеризуя организацию как объект бизнеса, необходимо

приобщить более подробную информацию о ней самой, целесо-

образности ее развития или создания новой.

В заключение уместно подчеркнуть ключевые факторы успеха:

например, новый для данного рынка товар, выигрыш во време-

ни, широкий ассортимент и возможность выбора, важность для

потребителей, более низкая цена в результате снижения издер-

жек при сохранении качества товара или что-то другое не менее

важное.

Раздел «Оценка рынка сбыта. Конкуренция» является одним из

наиболее трудных и важных, так как он строится на рыночных

оценках, которые оказывают непосредственное влияние на фи-

нансовый и производственный планы компании.

При анализе рынка сбыта используется информация, по-

лученная из следующих источников:

• официальная статистическая информация регионального ста-

тистического управления;

• информация из специализированных финансово-экономиче-

ских периодических изданий;

134

• экспертные оценки специалистов, имеющих опыт работы в

сфере строительного бизнеса.

В этом подразделе необходимо раскрыть:

• сегментацию рынка по географическому принципу и размер

рынка;

• сегментацию рынка по продукции и потребителям, выбор и

описание целевого сегмента (сегментов);

• емкость рынка (объем спроса на предстоящий период): опре-

деляется на основе объема продаж товара за предыдущий год и

среднегодового прироста объема продаж данного строительного

товара на указанном рынке в течение предыдущих трех лет с уче-

том прогнозов экспертов на предстоящий период;

• уровень рыночной привлекательности (обосновать перспек-

тивность рынка);

• тип рыночной конкуренции (характеристика рынка);

• собственный прогнозируемый объем продаж по сегментам

рынка в натуральном и денежном выражении на ближайшие

2 —

3 года и оценка собственной доли на данном географическом рын-

ке; перспективы развития рынка. Доля рынка (в процентах) опре-

деляется как отношение объема продаж товара фирмы за год к

общему объему продаж аналогичного товара на данном рынке за

год, умноженное на 100;

• позиционирование товара (фактор конкурентоспособности).

Данные по объемам продаж целесообразнее оформлять в виде

таблицы (табл. 11.3).

Таблица 11.3

Прогнозный объем продаж по сегментам рынка

Сегменты рынка

по потребителям

Едини-

ца из-

мерения

200... г.

Сегменты рынка

по потребителям

Едини-

ца из-

мерения

квар-

тал

квар-

тал

III

квар-

тал

квар-

тал

1-е

полу-

годие

2-е

полу-

годие

200... г.

Продукция А:

потребитель

потребитель У

и т.д.

Итого

Продукция В:

потребитель Z

и т.д.

Итого

И т.д.

135

При оценке конкуренции необходимо ответить на ряд воп-

росов.

Кто является основными конкурентами организации?

Что представляет собой их продукция (основные потребитель-

ское характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупа-

телей, сервис, разнообразие ассортимента)?

Каков их объем продаж и прибыльность деятельности?

Внедряют ли они новшества?

Как продвигают и рекламируют свой товар?

Каков уровень цен и ценовая политика конкурентов (ценовая

стратегия и тактика)?

Одновременно оцениваются и достоинства (без преуменьше-

ния) и недостатки конкурентов (без преувеличения).

В результате анализа вырабатывается собственная конкурент-

ная стратегия.

Разработка раздела «Организационный план» имеет особое зна-

чение при создании новой организации или новых стратегиче-

ских хозяйственных подразделений в действующей организации.

В этом разделе необходимо раскрыть следующие вопросы:

• привести организационную структуру предприятия или

стратегического хозяйственного подразделения, где будет четко

видно, кто и чем занимается, кто кому непосредственно админи-

стративно подчиняется, как осуществляется функциональное вза-

имодействие, координация;

• разработать штатное расписание с указанием должности, ко-

личества штатных единиц, величины оплаты труда (включая до-

платы и надбавки), а также месячный фонд оплаты труда;

•

дать краткую характеристику управленческого персонала (воз-

раст, образование, послужной список, квалификация и стаж ра-

боты по специальности);

• сформулировать систему мотивации сотрудников, предпола-

гаемые льготы (социальный пакет);

• определить, каким образом будут привлекаться необходимые

специалисты, и охарактеризовать возможное увеличение численно-

сти сотрудников в дальнейшем при развитии и расширении бизнеса.

Подразделом «Организационного плана» может быть «Право-

вое обеспечение деятельности организации», в котором приво-

дится вся информация о правовых аспектах деятельности: сведе-

ния о регистрации, учредительные документы, форма собствен-

ности, законодательные ограничения, особенности налогообло-

жения, патентной защиты и т.д.

В разделе «План производства» отражаются следующие моменты.

В случае если объектом бизнеса является продукция:

1) приводится описание производственного процесса с указа-

нием операций, поручаемых субподрядчику (наименование фир-

мы, местоположение и адрес).

136

Пример.

Схема производства керамического кирпича методом полусу-

хого прессования: Карьер глины -> Склад глины -> Глинорыхли-

тель -» Ящичный питатель -> Транспортер № 1 Камневыдели-

тельные вальцы -» Транспортер № 2 -> Транспортер № 3 -> Су-

шильный барабан -> Измельчение глины на пресс-порошок ->

Два пресса ИСТ-213 -> Узел загрузки кирпича на поддоны Две

печи обжига кирпича -> Узел разгрузки кирпича —> Упаковка в

пакеты -> Склад готовой продукции

Примечание. При необходимости указывается трудоемкость каж-

дого вида работ (в процентах);

2) указывается прогнозируемый объем производства (табл. 11.4)

Прогнозируемый объем реализации продукции (услуг) приведен

в табл. 11.3:

• указывается потребность в производственных помещениях,

потребность в земельных участках: местоположение, площадь,

сроки предоставления (собственность или аренда), необходимость

ремонта или реконструкции;

• указывается потребность в оборудовании и технических сред-

ствах, материальных ресурсах с указанием основных поставщиков

(табл. 11.5; 11.6);

• производится расчет средств на оплату труда, исходя из штат-

ного расписания (табл. 11.7);

3) определяется общая потребность в инвестициях. При необ-

ходимости разрабатывается таблица потребности в инвестициях

по годам планируемого периода;

4) описывается система контроля качества продукции, систе-

мы охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспече-

ние безопасности жизнедеятельности;

5) рассчитываются издержки производства и себестоимости

производимой продукции (табл. 11.8). Группировка статей затрат

необходима для расчета условий безубыточности производства.

Таблица 11.4

Производственная программа

Вид продукции

Едини-

ца из-

мерения

Объем производства по периодам

Вид продукции

Едини-

ца из-

мерения

200... г.

Вид продукции

Едини-

ца из-

мерения

квар-

тал

квар-

тал

III

квар-

тал

квар-

тал

1-е

полу-

годие

2-е

полу-

годие

200... г.

Продукция А

Продукция В

И т.д.

137

Таблица 11.5

Потребность в оборудовании и технических средствах

№

п/п

Наименование

оборудования,

технических средств

Тип или

модель

Завод-

изготовитель

Срок

поставки

Стоимость

оборудования,

млн р.

При планировании строительства зданий и сооружений расчет

издержек производства осуществляется постатейно: прямые за-

траты (материалы, заработная плата рабочих основного произ-

водства, расходы на эксплуатацию оборудования, прочие прямые

затраты); накладные расходы (административно-хозяйственные

расходы, расходы, связанные с организацией труда, организаци-

ей производства, прочие накладные расходы).

Прилагается вся необходимая проектно-конструктррская, орга-

низационно-технологическая документация.

В разделе «План маркетинга» приводится план мероприятий по

достижению намечаемого объема продаж и получению максималь-

Таблица 11.6

Потребность в материальных ресурсах

Наименование

вида материальных

ресурсов

Потребность на программу 200... г.

Поставщики

Наименование

вида материальных

ресурсов

I квартал II квартал

И т.д.

Поставщики

Наименование

вида материальных

ресурсов

в нату-

ральном

выраже-

нии

сумма,

тыс. р.

в нату-

ральном

выраже-

нии

сумма,

тыс. р.

И т.д.

Поставщики

Материалы

—

всего

В том числе:

вид А

вид Б

т.

д.

Покупные

комплектующие

изделия

—

всего

В том числе:

вид М

вид Н

и т.д.

Всего

138

Таблица 10.1

Потребность в средствах на оплату труда

Категория

работников

200... г.

И т.д.

Категория

работников

I квартал II квартал

И т.д.

Категория

работников

Числен-

ность,

чел.

Фонд

оплаты

труда,

тыс. р.

Числен-

ность

чел.

Фонд

оплаты

труда,

тыс. р.

И т.д.

Производственные

рабочие основного

производства

Вспомогательные

рабочие

Руководители,

специалисты и

служащие

Всего

ной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. Этот

раздел должен быть четко ориентирован на потребителя: знание

его запросов, уникальности и адресности продукции (услуг), вы-

сококачественный сервис, привлекательная цена, надежность,

своевременность поставок и т.п.

Если объектом бизнеса является организация или специализи-

рованное хозяйственное подразделение, рекомендуется разрабо-

тать стратегию его развития (см. разд. 11.1 «Стратегическое плани-

рование в строительстве»). Разработанный комплекс маркетинга

(табл. 11.9) должен быть нацелен на реализацию стратегических и

тактических планов предприятия.

Товарная стратегия предполагает эффективное, с коммерче-

ской точки зрения, формирование ассортимента:

• разработку «пионерного» товара, который может быть лиде-

ром на ближайшие годы;

• разработку программ по модификациям продукции (страте-

гия дифференциации).

Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосроч-

ными целями и может базироваться:

• на издержках производства (затратные методы, метод опреде-

ления цены на основе анализа безубыточности и целевой прибы-

ли): например:

Ц = С + А + Р(С + А),

где Ц — цена (с возмещением издержек); С — фактические издер-

жки на единицу продукции; А — административные расходы и

139

Таблица 10.1

Смета затрат на производство

Статья затрат

Величина показателя по периодам, млн р.

Статья затрат

200... г. 200... г.

200... г.

Статья затрат

квар-

тал

квар-

тал

III

квар-

тал

квар-

тал

1-е

полу-

годие

2-е

полу-

годие

200... г.

Сырье и материалы

Покупные комплек-

тующие изделия и полу-

фабрикаты

Топливо

Энергия

Фонд оплаты труда ра-

бочих основного произ-

водства

Фонд оплаты труда про-

чих категорий рабо-

тающих

Начисления на фонд

оплаты труда рабочих

основного производства

Начисления на фонд

оплаты труда прочих

категорий работающих

Амортизация основных

производственных фондов

Расходы на рекламу,

представительство,

обучение, аудит,

консультации и т.д.

Проценты за кредит

Налоги, включаемые

в себестоимость

Прочие затраты

Себестоимость товарной

продукции

—

всего

Прочие налоги и из-

держки

Издержки произ-

водства

—

всего

140