88
виглядає ідеальна ситуація ціноутворення з позиції виробників,
до якої кожний з них прагне.
Що стосується споживача, то з його погляду процес ціноут-
ворення виглядає трохи інакше у результаті того, що він, при-
дбаваючи продукт, платить не просто за сукупність ресурсів,
вкладених у неї виробником, а за ті можливості, що йому
ці ре-
сурси, втілені в покупне устаткування, надають, тобто, інакше
кажучи, за виконувані їм функції, сукупність яких характеризу-
ється визначеними групами показників, а саме, класифікаційни-
ми, функціональними, естетичними та ергономічними парамет-
рами. Таким чином, на даний момент маємо справу з абсолютно
різними позиціями, навіть можна з упевненістю сказати, що ці
точки
зору прямо протиставляються одна одній.
Виходячи з цього, ціноутворення у маркетингу — це дуже
гнучка система і за її рахунок є можливість маневру на ринку
збуту, впливу на рівень попиту, загальний прибуток підприємс-
тва, частки ринку, престижності й т.ін. (детальніше ця проблема
висвітлюється у 10 розділі).
Що ж до елемента «місце»,
то він враховує проведення сегмен-
тування ринку збуту та вибір цільових сегментів, на яких підприємс-
тво у майбутньому буде концентрувати усі свої зусилля. Цей процес
дає можливість визначити позиції виробника у економічному прос-
торі й шляхом оптимізації співвідношення власних виробничих мо-
жливостей і вимог ринку знайти найбільш корисне місце.
Просування продукту
має на увазі пошук найкращих варіан-
тів встановлення зв’язків з потенційними та існуючими спожи-
вачами та впливу на них. Цей елемент об’єднує методи та засо-
би просування товару на ринок за рахунок системи стимулю-
вання збуту й побудови оптимальної схеми доставки товару кін-
цевому покупцю і його післяпродажного
та післягарантійного
обслуговування. Для стимулювання збуту в сучасному маркети-
нгу існує багато інструментів, у тому числі реклама, особисті
контакти з клієнтом, персональні продажі, пропаганда, цінові
важелі (знижки, акції, сезоні розпродажі), організація виставок,
ярмарок і т.ін. Система постачання товару на ринок формується
шляхом використання існуючих каналів розподілу, таких як оп-
това
, роздрібна торгівля та інші канали, та формування власних
дилерських та дистриб’юторських мереж, фірмових магазинів.