Тема 2.2 Стратегия ценообразования на основе маркетинга
2.2.1. Цели ценообразования, их качественная и количественная
характеристика.
2.2.2. Маркетинговое ценообразование: факторы ценообразования.
2.2.1. Методология ценообразования - это совокупность принципов и
методов образования структуры и динамики цен.
Принцип - это основное и исходное положение или основные
особенности устройства данной системы цен.
Метод - способ построения цены.
Цена является постоянным элементом маркетинга и ее роль по
отношению к другим элементам маркетинга особенно возрастает в условиях
растущей инфляции. Самостоятельность разработки и реализации цен -
обязательное условие экономической свободы предпринимателя. В рыночной
экономике навязываемые сверху хозяйствующим субъектам правила к модели
поведения не жизнеспособны, т.к. не могут, безусловно, соответствовать
реальным условиям каждого предприятия. С другой стороны, предприниматель
не может действовать шаблонными приемами, так как он вынужден решать
индивидуальные проблемы конкретного производства. Поэтому одним из
направлений реформ в экономике России является индивидуализация ценовой
стратегии для каждого предпринимателя, это позволит на основе
существующих моделей стратегии с максимальной эффективностью
осуществлять экономические маневрирования ресурсами с учетом
складывающейся конъюнктуры.
Рассматривая экономическое содержание ценовой стратегии, следует
четко представлять себе ее место в деятельности предприятия. Цена как
элемент маркетинга чаше всего используется в сочетании с другими
маркетинговыми элементами (например, качество товара и цены, продвижения
товаров на рынке и цены, новый канал распределения товара и цены). Таким
образом, ценовая стратегия, являясь, на первый взгляд, самой областью, с
другой стороны, непосредственно увязывается с другими элементами
маркетинга. Ценовая политика позволяет через ценовые вариации охватить
большую часть рынка, так как главным фактором, обеспечивающим спрос
потенциальных потребителей, является цена.
При этом ценообразование, во-первых, использует результаты
маркетинговых исследований, на основе которых с помощью цен определяются
экономические параметры технологических процессов, во-вторых, является
средством реализации плана маркетинга, обеспечивающим гибкое
реагирование на изменение рыночной конъюнктуры.
Роль цены в общем маркетинге по отношению к другим элементам
маркетинга зависит от многих внешних и внутренних факторов. Вот некоторые
из них:
1. Структура рынка, на котором фирма продает свой товар. В случаях
монополии (когда одна фирма продает конкурентный товар или услугу, и не