часто противоречащих друг другу, методов ценообразования. Иногда один из
применяемых методов служит для контроля оптимальности другого метода или
исправляет ошибки, допущенные при его использовании.
1) Агрегатный метод определяет цену товара, состоящего из отдельных деталей
(например, люстра) или законченных изделий (мебельный гарнитур), как
сумму цен этих составляющих. Если несколько товаров имеют общий
агрегат (тостер - ростер, миксер - кофемолка), то цена может определяться
как сумма этого блока и надбавок (скидок) за наличие (отсутствие)
отдельных элементов. Этот метод применяют при назначении системных
цен, включающих кроме цены товара затраты на техническое обслуживание,
запасные части, обучение персонала (при продаже самолетов). Ошибочное
определение цены хотя бы одного элемента искажает конечную цену товара.
2) Обратная калькуляция.
Формула: продажная (определенная на основе потребительских или
конкурентных методов) - скидка (необходимая фирме прибыль) = затраты.
Служит для контроля реальной или планируемой продажной цены с позиции
допустимости затрат.
3) Калькуляционное выравнивание основано на перераспределении расходов
между товарами в случае, если цена, покрывающая затраты, не принята
рынком или цена спроса не покрывает затрат. Конкретное решение зависит
от того, какими границами и на какой срок оказались реальные цены.
Значение каждого продукта в программе неодинаково, поэтому высокие
доходы от одних часто компенсируют низкие результаты других. Вынужденное
снижение цен на некоторые товары продуктового портфеля фирмы не позволит
при запланированном объеме выпуска достигнуть желаемой прибыли. С этой
целью предприятие поднимает цену «ходового» товара.
2.3.4. Тактические приемы маркетингового ценообразования.
Принципиально сформированный с помощью различных методов
ценообразования уровень цены необходимо адаптировать к практике
различных конкретных рынков, на которых будет продаваться товар. Это
достигается с помощью различных тактических приемов. Если стратегия
ценообразования является его генеральной линией (т.е. общий уровень и
тенденция цены), то тактика - это небольшие шаги в сторону от нее в
зависимости от изменения конкретных обстоятельств. Если тактические
приемы перестают вписываться в рамки выработанной стратегии, то они
меняются. Тактика корректировки цен классифицируется по различным
признакам:
1) с учетом экономических законов:
а) тактика «убыточных цен на наводящий товар» применяется с целью
привлечь покупателей в магазин, другие товары, в котором продаются с
надбавкой (ниже цены - выше спрос);
б) практикуется применение цен, меняющихся, например, в зависимости
от времени суток, типов и расположения магазинов, например, цены элитных
магазинов или расположенных в «спальных» районах города (выше