Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности. учебное пособие

Подождите немного. Документ загружается.

Дела. Малые и средние предприятия нередко попадают

в положение, когда покупатели несвоевременно оплачи-

вают продукцию и тем самым ставят предприятие-по-

ставщика в сложное положение. Сохраняющийся пока

порядок предоплаты способствует этому.

Выйти из этого сложного положения можно, если

заблаговременно будут выяснены возможности и усло-

вия услуг посреднических фирм, занятых ф а к т о -

рингом, — одной из разновидностей торгово-комис-

сионных операций. Сущность их в том, что факторинго-

вая компания закупает счета клиентов на условиях не-

замедлительной оплаты их в размере 75-90% сто-

имости отфактурованных поставок. Остальные 10-25%

за вычетом процентов за кредит выплачиваются в строго

обусловленные сроки независимо от поступления

средств от должников. Факторинговые компании обслу-

живают клиентов по широкому кругу финансовых ви-

дов деятельности, включая страховое, кредитное, сбыто-

вое обслуживание, ведение бухгалтерского учета, реша-

ют вопросы транспорта и юридического порядка и дру-

гие. Клиент практически ограничен только производ-

ственной деятельностью, что позволяет получать нема-

лую экономию. Правда, и стоимость обслуживания фак-

торинговыми компаниями высока,— от 0,5% до 4,0%

годового оборота предприятия.

Конкурентоспособность продукции всегда можно оце-

нить непосредственно с использованием различных ме-

тодов исследования. При наличие достаточной информа-

ции можно оценить и конкурентоспособность предприя-

тия. Для этого имеется ряд методик, приемлемых для

предприятия, выпускающего различную продукцию. (На-

пример, для хлебопекарных предприятий д.э.н. проф. Жи-

галов А.Н. и Максимова Т.Ю. предложили способ оцен-

ки и повышения конкурентоспособности предприятия.)

По их мнению с помощью показателей себестои-

мости единицы продукции, фондоотдачи, коэффи-

циента загрузки производственных мощностей, рен-

табельности предприятия, прибыли на одного ра-

ботника, коэффициента текущей ликвидности и не-

которых других можно достаточно точно опреде-

лить рыночную эффективность деятельности пред-

приятия.

Рыночная эффективность деятельности предприя-

тия в сочетании с высокой конкурентоспособностью про-

дукции свидетельствует о конкурентоспособности пред-

приятия.

Применительно к продуктам питания конкуренто-

способность — это способность продукции быть выде-

ленной покупателем из других групп аналогичных то-

варов, предлагаемых фирмами-конкурентами, благодаря

их более высоким потребительским свойствам и тех-

нико-экономическим параметрам. Решающие направ-

ления, обеспечивающие высокую конкурентоспособность

изделий, известны:

•непрерывное и планомерное использование дости-

жений науки и техники;

;

своевременность учета намечаемых изменений в

структуре спроса потребителей продукции;

•патентная чистота продукта, его соответствие луч-

шим отечественным и мировым образцам и стан-

дартам;

• соответствие изделия современным взглядам и

тенденциям.

Последнее направление нуждается в некоторых уточ-

нениях, поскольку его можно рассматривать как усло-

вие, которое с полным основанием можно считать тре-

бованием, предъявляемым к предпринимательской дея-

тельности, означающим, что не следует копировать чью-

116

Организация предпринимательской деятельности

(>ратегия противостояния в конкурентной борьбе

то успешную работу в прошлом; хорошее вчера может

оказаться неприемлемым завтра.

«В течение десятилетий, — пишет Д.Стайнер,—

на рынке безопасных лезвий господствовали «Джил-

лет рейзор компани» со своим «блю блейдс». При-

мерно в 1960 году появились « супер блю блейдс» с

перспективой (основанной на прошлом опыте) рас-

ширения производства и получения прибыли на де-

сять лет вперед. Однако 3 года спустя появились

лезвия из нержавеющей стали, а «супер блю блейдс»

устарели». Ущерб очевиден. (Д. Стайнер. Планиро-

вание продукции.Лондон, 1969 г.)

Главные посылки современного производства свя-

заны с двумя обстоятельствами:

— запросы потребителей очень разнообразны;

— запросы потребителей индивидуализированы.

Следовательно, в новых условиях производство дол-

жно отвечать требованиям:

1. Обладать способностью быстро менять ассортимент

продукции.

2. Качество продукции должно полностью удовлетво

рять индивидуальные запросы потребителей.

3. Рост прибыли должен обеспечиваться, главным обра

зом, за счет товаров, обладающих новыми свойствами.

4. Поставка продукции покупателю, оптовому, мелкооп

товому, в розницу — по месту и времени должна быть

гарантирована.

5. Доля расходов на реализацию продукции должна быть

увеличена (оптимизирована).

Сформулированные требования не являются «новы-

ми», но с развитием рыночных отношений полнота и

безукоризненность их исполнения приобретает особо

важное значение.

Вместе с тем традиционная повседневная работа по

снижению издержек производства не теряет своей ак-

туальности: являясь основой снижения цен на продук-

цию и услуги, она остается по-прежнему движущей си-

лой расширения сферы сбыта, важным фактором в борь-

бе за конкурентоспособность изделия.

Противостояние конкурентам предполагает внима-

тельное и постоянное изучение контрпартнеров: изуча-

ются темпы роста объемов производства и доходов, час-

тота обновления основных производственных фондов, зат-

раты на рекламу, ее качество, уровень и политика цен и

др. Не исключено, что мощь конкурента может оказать-

ся временной и даже кажущейся. И наоборот: при мощно

развивающемся конкуренте с конкурентоспособной про-

дукцией начинать новое Дело рискованно.

Незаконное прелпрмнимательство и мошенничество

НЕЗАКОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И

МОШЕННИЧЕСТВО

Внимательность, аккуратность, осторожность и даже

настороженность необходимы в предпринимательской

деятельности потому, что вероятность встречи с незакон-

ным предпринимательством, со лжепредприниматель-

ством и с мошенничеством довольно велика, а послед-

ствия от таких встреч могут быть труднопредсказуемы-

ми. Осторожность нужна и при заключении сделок, ко-

торые могут быть по суду признаны ничтожными.

Незаконное предпринимательство предполагает осу-

ществление предпринимательской деятельности в нару-

шение установленного порядка регистрации (лицензи-

рования) или с нарушением условий лицензирования.

Объективная сторона преступления выражается в

следующих действиях:

• осуществление предпринимательской деятельно

сти без регистрации;

• осуществление предпринимательской деятельно

сти без специального разрешения (лицензии), ког

да оно является обязательным;

• осуществление предпринимательской деятельно

сти с нарушением условий лицензирования.

Напомним, что лицензия — это официальный доку-

мент, разрешающий осуществление указанного в нем

вида деятельности в течение определенного срока и при

этом устанавливающий условия осуществления того или

иного вида предпринимательской деятельности. Лицен-

зия должна быть получена отдельно на каждый вид де-

ятельности, подлежащий лицензированию. Основной нор-

мативный документ, определяющий перечень видов де-

ятельности, на которые требуется лицензия, — это За-

кон Российской Федерации от 25 сентября 1998 года «О

лицензировании отдельных видов деятельности».

Состав незаконного предпринимательства является

материальным и предполагает совершение обществен-

но опасного деяния, с общественно опасными последстви-

ями в виде крупного материального ущерба гражданам,

организациям, государству или с извлечением дохода в

крупном размере (свыше двухсот минимальных разме-

ров оплаты труда).

Лжепредпринимательство связано с созданием ком-

мерческой организации без намерения осуществлять

предпринимательскую или банковскую деятельность, с

целью получения кредитов, освобождения от налогов, из-

влечения иной имущественной выгоды иди прикрытия

запрещенной деятельности, причинившей крупный

ущерб гражданам, организациям, государству.

Примеров такой деятельности немало — различно-

го рода «пирамиды»: «Властилина», банк «Чара» и др.

Цели лжепредпринимательства разнообразны.

Легализация (отмывание) денежных средств, при-

обретенных незаконным путем, то есть введение в хо-

зяйственный оборот денежных средств, имущества, име-

ющих незаконный и, возможно, преступный характер. С

внешней стороны действия носят как бы законный ха-

рактер, однако их сущность носит преступный характер

и является противоправной, потому что деньги и иму-

щество имеют криминальный характер, возможно, они

были похищены, получены в виде взятки, явились ре-

зультатом незаконного предпринимательства, были во-

ровским «общаком» и которые используются обычно в

преступных целях.

120

Организация предпринимательской леятельности

/ 1езаконное предпринимательства и мошенничество

Незаконное использование товарного знака -т- с це-

лью недобросовестной конкуренции. Виновный осознает

незаконность использования чужого товарного знака,

защищаемого Законом как интеллектуальная собствен-

ность, понимает общественную опасность деяния, но, стре-

мясь к обогащению, к последствиям незаконного исполь-

зования чужой интеллектуальной собственности отно-

сится безответственно.

Заведомо ложная реклама. Объективная сторона пре-

ступления характеризуется деянием в форме подачи, ис-'

пользования в рекламе заведомо ложной, не соответству-

ющей потребительским свойствам товара, работы, услуг

информации и введением тем самым потребителя в заб-

луждение. Преступление материально, а поэтому может

причинить значительный ущерб в виде прямых убыт-

ков иным товаропроизводителям, нанести вред их репу-

тации, ввести в заблуждение большое число потребите-

лей. Виновный осознает заведомую ложность информа-

ции, используемой в рекламе, предвидит возможность или

неизбежность причинения значительного ущерба потре-

бителям и желает этого.

Банкротство (фиктивное или преднамеренное),

Преднамеренное банкротство предполагает умышленное

создание условий для неплатежеспособности. Фиктив-

ное банкротство связано с заведомо ложным объявле-

нием руководителем или собственником предприятия

о своей несостоятельности в целях введения в заблуж-

дение кредиторов для получения отсрочки или рассроч-

ки платежей, скидки с долгов или для их невыплаты.

Оба преступления связаны с крупным ущербом для

кредиторов и тяжелыми социальными последствиями в

виде массовых увольнений работников.

Бывают случаи, когда лжепредпринимательство осу-

ществляется с целью незаконного получения кредита или

для прикрытия запрещенной деятельности, т.е. самосто-

ятельный вид преступления, как, например, контрабан-

да, незаконный экспорт технологий, научно-технической

информации, используемой при создании оружия мас-

сового уничтожения, незаконного оборота драгоценных

металлов, драгоценных камней, жемчуга и т.п.

Серьезные проблемы могут возникнуть у предпри-

нимателя в связи с мошенничеством.

Мошенничеством называется хищение чужого иму-

щества или приобретение права на чужое имущество

путем обмана или злоупотребления доверием. Способы

мошенничества многочисленны, первый — обман, с боль-

шим количеством разновидностей его проведения.

1) Обман, в основе которого алчность, желание раз

богатеть, поправить свое материальное положение. На

мерение очевидное, примеры многочисленны и в ком

ментариях не нуждаются.

2) Обман, в основе которого слепая вера разного

рода «документам».

Приводим пример, опубликованный газетой «Мос-

ковская Правда» от 5 июля 1995 года.

«Пойман мошенник. ГУВД Москвы задержало на

днях мошенника, присвоившего сотни миллионов руб-

лей обманным путем. Схема, по которой действовал

жулик, оказалась проста и гениальна. От имени мос-

ковской городской телефонной связи он рассылал раз-

личным коммерческим структурам «официальное»

письмо одного и того же содержания: если вы не

оплатите до такого-то числа установку и использова-

ние в вашем офисе факса, автоответчика и т.д., то мы

будем вынуждены их отключить. Угроза срабатывала

безотказно. Руководители фирм не могли допустить

и мысли остаться без связи с внешним миром. Тем

более, что многие из них действительно устанав-

122

Организация предпринимательской деятельности

Незаконное предпринимательство и мошенничество

ливают факсимильные аппараты в своих офисах, как

правило, самовольно, не сообщая об этом в МГТС.

Деньги на указанный мошенником счет пересылали

практически все без исключения. Некоторые даже

поспешили, от греха подальше, перечислить «абонен-

тскую плату» за год вперед. Жулик был пойман

оперативниками тогда, когда попытался обналичить

эту огромную, близкую к миллиарду, сумму в одном

из банков. По признанию самого мошенника, 20-лет-

него жителя Подмосковья, он совершенно не ожидал

подобного денежного потока и оказался психологи-

чески не подготовленным к тому, как им воспользо-

ваться и как вести себя в этой ситуации».

Мошенник рассчитывал на то, что:

—

на фоне большого количества присылаемых в орга

низации самых разнообразных писем его «официаль

ное* письмо удивления не вызовет;

—проверять истинность писем у нас не принято;

—

расценки, цены, порядок их расчета уточнять у нас не

принято, тем более — вступать в споры.

3) Обман, в основе которого невнимательность, ро-

тозейство должностных лиц. Типичным случаем явля-

ется способ обмана, опубликованный в «Международной

газете* (№ 18, 1998 г,).

«В одной из аптек Москвы появился гражданин,

предложивший руководящим фармацевтам, совсем

недавно начавшим самостоятельную коммерческую

деятельность, распространять путевки в санатории

на Черноморском побережье. Аптекари быстро, до-

рыночному, расстарались, установили в торговом зале

стоя для приема желающих отдохнуть на море, даже

установили на этом столе телефон. От имени малого

предприятия «Магнолия» в столичной газете по-

явилось объявление о продажа путевок по льготны

ценам с указанием адреса аптеки и телефона. Граж-

дане вносили наличные деньги, а затем получали

путевки с печатью малого предприятия «Магнолия».

Больше на печати ничего не было: ни адреса, ни места

регистрации — ничего. Не было и углового штампа,

где обыкновенно подробно расписываются реквизиты

предприятия. Когда торговец путевками внезапно

исчез, оставив их обладателей с носом, выяснилось,

что аптекари не проявили должной бдительности и

не видели ни одного документа загадочного

предпринимателя, кроме его водительских прав.

Выяснилось также, что права были выданы в Санкт-

Петербурге совсем другому лицу. Увы, поскольку

аптека оказалась в подельниках у ловкого автомо-

билиста из «МП* (читай: мифического предприя-

тия) «Магноли-я», суд может переложить ответствен-

ность по липовым путевкам на нее».

Мошенник рассчитывал на то, что:

—

покупатели •— ротозеи не меньше, чем аптекари;

—

алчность, жадность работников аптеки усыпит бди

тельность, тем более, что их лично работа «торговца»

не касалась;

—

по закону аптекари могут и не понести наказания,

оно может оказаться несоизмеримо меньшим, по срав

нению с доходами; аптекари могут подать тоже в

суд на торговца за несоблюдение каких-то условий

договора и нанесения этим ущерба. (Сговор?)

4) Мошенничество, в основе которого сговор, — со-

всем не редкость. Этот вид преступления может быть в

любой сфере деятельности, причем пострадавшими чаще

всего бывают предприятие и государство. Вот один из

примеров.

Допустим, что фирма «А» заключила сделку с фир-

мой «Б* на поставку товара на сумму, скажем. 100