Теоретически аргументация направления может использоваться циклически бесконечно, но,
как показывает опыт, она перестает действовать через известные промежутки времени. Эта
аргументация может осуществляться только применением средств массовой информации в
сочетании с другими видами слова, для чего и была изобретена массовая информация в начале 20
века.
Расположение. В высказывании выделяются три части: начало, середина и конец. В начале
речи ритор стремится сконцентрировать внимание аудитории на уместности высказывания, его
необходимости, на знании того, кто, кому, когда при каких обстоятельствах, с какой целью, каким
образом, что может сказать. В середине речи ритор делает упор на риторической аргументации-
совокупности словесно оформленных ходов мысли, содержащихся во взаимосвязанных
высказываниях, приводящих к согласию и присоединению аудитории. В завершении речи ритор
использует эмоциональную технику аргументации. Он должен вызвать у аудитории определенную
эмоцию и эмоциональную оценку того, о чем говорит, ибо слушателям необходимо волевое усилие
в принятии решения.
Существует несколько способов описывать расположение: как развитие сюжета(экспозиция,
завязка, кульминация, развязка); как последовательное развитие мысли(положение, причина,
подобное, противоположное, пример, свидетельство; как последовательность мотивов(внимание,
интерес, визуализация, действие); как состав и последовательность речевых форм, уместных в
начале, середине и конце высказывания. Преимущество последнего способа в том, что, во-первых,
расположение одновременно предстает как развертывание предложения в систему аргументов и
как цепочка композиционных элементов, так называемых частей речи, которая может изменяться в
зависимости от обстоятельств и замысла; во-вторых, части расположения представляют собой
воспроизводящиеся речевые формы, построение которых подчиняется собственным правилам .
В каноническом представлении высказывание развертывается в следующей
последовательности: 1) начало речи: вступление, предложение, перечисление; 2) середина речи:
изложение, подтверждение, опровержение; 3) завершение речи: обобщение, вывод, побуждение.
Во вступлении ритор представляет себя и основания своего обращения к аудитории; затем он
высказывает свою позицию – предложение, чтобы аудитория сразу представила себе, что и на
каком основании ей предлагается; далее в разделении ритор указывает состав и
последовательность главного содержания высказывания – аргументации, чтобы аудитория смогла
схватить образ предмета; затем он излагает фактический материал, описывая предмет и повествуя
о событиях; на основе изложенных фактов ритор переходит к обоснованию предложения доводами
рассуждения, сводя или разводя факты с нормами в соответствии с положением речи; изложив
факты, обосновав предложение и ясно сформулировав свою позицию, ритор переходит к
опровержению, которое может быть продуктивным, только если определены предпосылки
критики; разбор фактов и обоснование завершается обобщением или выводами, на основе которых
ритор побуждает аудиторию принять предлагаемое решение.
Начало речи очень важно, в нем содержится, по сути, вся речь. Кроме того, оно должно быть
кратким, умеренным и уместным. Ритор должен показать себя с этической стороны. В риторике
выделяются три рода вступлений: обычное, с ораторской предосторожностью, внезапное.
Середина высказывания содержит главные содержательные части: описание, повествование,
подтверждение в виде связанной системы аргументов и доводов, опровержение в виде критики
софизмов слов и софизмов мысли и построения критических аргументов, а также различные связки
и переходы между композиционными частями.
Существуют два способа представления данных – описание и повествование, которые в
совокупности и образуют изложение. Но изложение не ограничивается этими речевыми формами,
так как может содержать объяснения, обобщения, связки и различного рода выводы. В целом
задача изложения – представление данных в благоприятном для целей ритора виде. Общие правила
для изложения:
1) изложение должно быть правдоподобным, т.е. следует сообщать те данные, которые
вызовут наименьшие сомнения, кроме того, они должны быть совместимыми с опытом
аудитории;