Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
Соотношение
ценности
товара
и
его
Соотношение
ценности
товара
и
его
ценыцены
ВЫИГРЫШ ПОКУПАТЕЛЯ
ПРИБЫЛЬ ФИРМЫ
ЗАТРАТЫ ФИРМЫ
Ц
Е
Н
Н
О
С
Т
Ь
Ц
Е
Н
А
101
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Пассивное
Активное
установление цен
в рамках затратного
подхода или только
под влиянием
ценовых
решений конкурентов
установление цен
в рамках политики
управления сбытом
102
Способы
установления
ценСпособы
установления
цен
ориентация на
затраты
ориентация на
спрос
ориентация на
конкурентов
Предельная ценаПредельная цена
Цена безубыточностиЦена безубыточности
Целевая ценаЦелевая цена
= Прямым издержкам
= VС + FC / Q
103
= VС + FC / Q +(r*K)/Q
Способы
установления
ценСпособы
установления
цен
ориентация на
затраты
ориентация на
спрос
ориентация на
конкурентов
Преимущества:
• простота
• полнота информации
• снижение ценовой конкуренции
Недостатки:
• «порочный круг»
«Затраты определяют
прибыль, но не цену»
104
Способы
установления
ценСпособы
установления
цен
ориентация на
спрос
ориентация на
затраты
ориентация на
конкурентов
Преимущества:
• направление воздействия на цену
• определение развития спроса
• переключение спроса на другие товары
Недостатки:
• упрощенность оценки (ограниченность)
105
Способы
установления
ценСпособы
установления
цен
ориентация на
конкурентов
ориентация на
затраты
ориентация на
спрос
Понижение ценыПонижение цены
Повышение ценыПовышение цены
Необходимый рост продаж =
Снижение цены / (Марж.
прибыль - Снижение цены)
Допустимое снижение продаж =
Повышение цены / (Марж.
прибыль + Повышение цены)
106
Виды
ценовых
стратегийВиды
ценовых
стратегий
Ориентированная
на
затраты
«Цена реальной
рыночной
ситуации»
Ориентированная
на
спрос
Ориентированная
на
конкуренцию
«Верхний
уровень цены»
«Нижний предел
цены»
107
Методы
ценообразованияМетоды
ценообразования
дифференцированное
конкурентное
ассортиментное
географическое
стимулирующее
108
Методы
ценообразованияМетоды
ценообразования
конкурентное
Ценовые войны
Цена «снятия сливок»
Цена «проникновения»
Цены по кривой освоения
Ценовые войны
Цена «снятия сливок»
Цена «проникновения»
Цены по кривой освоения
Цель – сохранить или завоевать позицию ценового
лидерства на рынке
109
Методы
ценообразованияМетоды
ценообразования
дифференцированное
Стандартные цены
Меняющиеся цены
Прейскурантные цены
Гибкие цены
Дискриминационные цены
Стандартные цены
Меняющиеся цены
Прейскурантные цены
Гибкие цены
Дискриминационные цены
110