Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
Обслуживающие
подразделения
Отдел маркетинговых
исследований
Отдел рекламы
Сбыт
Закупка
Производство
Маркетинг
-
функция
управления
30
Руководительпредприятия
Финансово-
экономическая
служба
Руководитель маркетинга
Маркетинг
–
система
управления
Функциональная структура маркетингаФункциональная структура маркетинга
31
Директор по вопросам маркетинга
Сбыт
Сервисное
обслуживание
Реклама и
стимулирование
сбыта
Исследование
рынка
Планирование
ассортимента
продукции
Маркетинг
и
стоимость
бизнеса
Проблема: Признание решающей роли маркетинга сопровождается
игнорированием специалистов-маркетологов?
Причина: Не рассматриваются связи между расходами на маркетинг и
финансовыми результатами деятельности
Задача: Формулировка маркетинговой стратегии в соответствующих
финансовых терминах
32
Цели
деятельности
фирмы
Получение наибольшей
прибыли – задача
кратковременного
управления:
• Снижение издержек
• Сокращение инвестиций
и т.п.
Увеличение стоимости
бизнеса – обеспечение
долгосрочной
прибыльной
деятельности фирмы
33
Цель
маркетинга
в
коммерческих
организациях
§ Создание и увеличение нематериальных активов,
повышающих доходы акционеров
§ Увеличение чистой приведенной стоимости
долгосрочных денежных потоков фирмы как
критерий оценки маркетинговых стратегий
§ Строгий анализ мероприятий по критерию
«затраты-прибыль», что не позволяет
произвольное сокращение затрат на маркетинг
34
Источники
стоимости
бизнеса
Маркетинговые
источники
стоимости
Финансовые
источники
стоимости
Организационные
источники
стоимости
35
Маркетинговые
источники
стоимости
бизнеса
Маркетинговые
источники
стоимости
Сильные
марки
Потребительская
лояльность
Стратегические
отношения
Выбор и знание
рынка
Отличительные
преимущества
36
Система
маркетинга
и
ее
внедрение
на
предприятии
§ Что понимать под системой маркетинга, принятой
к внедрению в компании?
§ Что должно произойти в результате внедрения?
§ Какой должна быть технология
(последовательность) внедрения системы
маркетинга в компании?
38
Система
маркетинга
Это система управления (менеджмента) компании, которая
приводит процессы внутренней среды в соответствие с
целевыми планами или программами действий компании по
отношению к внешней среде.
Регулирование осуществляется на основе анализа реакций
внутренней и внешней среды
39
Внедрение
системы
маркетинга
на
предприятии
Матрица
распределения
функций
Цели
Задачи
Функции
Структурная
схема
Организационная
схема
Штатное
расписание
Положение о
подразделении
Должностные
инструкции
Квалификационные
требования к
сотрудникам
40