действовать. Прагматики не придают значения деловой дипломатии, любят грубоватые шутки, не
выносят обстоятельного разбора какого-либо вопроса. С первых же минут знакомства они
переходят на "ты", хлопают тебя по плечу и рассказывают все про свою жизнь и про своего
начальника. Во взаимодействии они задают такой интенсив, что он них быстро устают, они
создают "коммуникативную оскомину" у своего собеседника.
Кроме этого, прагматики страдают в условиях постоянства и монотонности. Они не могут долго и
кропотливо работать над одним и тем же вопросом. Раздражаются, если им приходится вести
деловые переговоры с медлительным партнером, не выносят нейтральности или равнодушия к
своим идеям. "Перегорают" в условиях замедления времени, когда затягиваются деловые
переговоры или поставленная цель быстро не достигается. Легко бросают начатое дело, если
возникшую преграду не удалось взять приступом в сжатые сроки.
Прагматики не любят подчиняться ни общим правилам или нормам, ни вообще какому-либо
лидеру или начальнику. Они предельно самостоятельны. При высокоскоростном мышлении они
быстрее других предвидят возможные результаты работы, не могут затормозить себя для
объяснения другим того, что они интуитивно чувствуют. В спорах не умеют молчать, обычно
проявляют несдержанность, резкость, могут ставить ультиматумы. Если зажигаются какой-то
идеей, их трудно остановить (да они и сами-то не умеют себя остановить).
Нами замечено, что у руководителей часто возникают конфликты именно с прагматиками.
Последние неудобны в общении и взаимодействии: суетливы, слишком много говорят на
совещаниях, всегда имеют свое мнение, чего-то хотят, непослушны, стремятся к
165
неформальному лидерству. На первых этапах становления компании прагматиков еще терпят по
причине того, что они "захватывают новое пространство" для деятельности фирмы, в сжатые
сроки проделывают большой объем работы, берутся за самые рискованные проекты и часто
добиваются победы. Но затем, когда организация вступает в период стабильного
функционирования и необходимо не столько начинать что-то новое, сколько без риска и
эффективно выполнять старую, привычную работу, от прагматиков стараются избавиться.
Обычно претензии к прагматикам со стороны руководства высказываются такие: поверхностность
в работе, слишком много мелких ошибок, не прорабатываются детали; проявляет самоуверенность
и неуважительность; импульсивный, неугомонный, слишком активный; со многими конфликтует,
не слушается, непредсказуемый, ненадежный, непринципиальный и непостоянный.
Замечена еще одна особенность. В самом начале становления свободного рынка в России, при
создании многих сотен крупных и мелких фирм, организаций и банков, более успешными были