Старостіна А.О. (ред.) Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації

Подождите немного. Документ загружается.

Завантаження виробничих потужностей

Додаток 2

Додаток З

Організаційна структура Білоцерківського консервного заводу

Назва відділу

1. Відділ контролю

якості

2. Планово-

економічний відділ

3. Відділ кадрів

4. Бухгалтерія

5. Виробничий відділ

5.1.

Відділок

консервації

5.2. Відділок томатів

5.3. Етикетировочний

відділок

5.4. Слюсарний

відділок

5.5. Енергетичний

відділок

Функції Кількість працівників

Начальник відділу

Хімічний аналіз

Мікробіологічний аналіз

Контроль сировини

Сезонні лаборанти

Начальник відділу

Розрахунок заробітної плати

Складання поточних підсумкових калькуляцій

Складання річних і місячних планів

Прийом на

роботу,

звільнення, сертифікація

Головний бухгалтер

Розрахунок заробітної плати

Постатейна щомісячна калькуляція витрат

Облік допоміжних матеріалів (склад)

Облік готової

продукції

Начальник відділу

Охорона праці, техніка безпеки

Начальник відділку

Облік руху сировини, допоміжних матеріалів,

розрахунок денної плати

Начальник відділу стерилізації (по змінах)

Технолог (по змінах)

Прийом продукції і передача на етикетировочний

відділок (по змінах)

Робітники (по змінах)

Начальник відділку

Технолог

(по

змінах)

Робітники (по змінах)

Начальник відділку

Обліковець

Прийом готової продукції (по змінах)

Робітники (по змінах)

Начальник відділку

Робітники (по змінах)

Майстер по бойлеру

Майстер по електропередачі

Технічний персонал

ЗО

заь

6. Відділ збуту

6.1.

Відділ

постачання

6.2. Заводський

магазин

6.3. Відділ склотари

6.4. Склад

допоміжних

матеріалів

6.5. Транспортний

відділ

7. Заводська

столова

8. Сільгоспвідділ

9. Відділ МОП

10. Юридичний

відділ

1 1

Секретаріат

Начальник відділу

Оформлення продажів

Закупка допоміжних матеріалів

Директор

Продавці

Начальник відділу

Приймальник (по змінах)

Робітники (по змінах)

Комірник

Вантажники

Начальник відділу

Обліковець

Водії

Кухар

Начальник відділу (закупки сільгоспсировини)

Заступник начальника відділу

Начальник відділу

Обслуговуючий персонал

(сантехніки,

двірники,

прибиральники)

Юрисконсульт

Секретар

336

Структура агропромислового комбінату "Рось" Додаток 4

Сільгосптехніка

Сільгоспхімія

Овочева база

"Марс"

Ветеринарна

служба

Будівельне

підприємство

Ремонтна

майстерня (Узин)

Ремонтна майстерня

(Озерний)

Центральна адміністрація АПК

Консервний завод

М'яскомбінат

Цукровий завод

(Узин)

Цукровий завод

(Озерний)

Кондитерська

фабрика

Завод безалко-

гольних напоїв

Завод лікеро-

горілчаних виробів

Молокозавод

42 колгоспи

і радгоспи

Рибне господарство

Скотобійня

(Узин)

Скотобійня

(Озерний)

24 магазини

роздрібної торгівлі

Соцкультпобут

Дитсадок

Піонертабір

Клуб

Організаційна структура Білоцерківського консервного заводу

Додаток 5

Директор заводу

Виробничий відділ

Відділок консервування

Відділок томатів

о.

'а

'а.

с;

.а

а.

'І

а) .5

са

с;

са

Відділ збуту

Заводський магазин

Закупка допоміжних

матеріалів

Етикетировочний

відділок

Відділ склотари

Слюсарний відділок

Склад допоміжних

матеріалів

Енергетичний відділок

Транспортний відділ

Виробниче

об'єднання

«Завод «Арсенал»

Завод «Арсенал» був заснований в

1764

р. з метою

виконання військових замовлень. Перші 10 років на

заводі вироблялось обмундирування для царської

армії. Потім завод було переобладнано і на ньому

почали виготовляти гармати та ядра. З 1946 р. завод

знову було переобладнано і до 1992 р. він виконував

військові замовлення з електронної оптики. Оптична

апаратура заводського виробництва встановлювалась

і на космічних кораблях

«Союз».

80% потужностей заводу використовувались для

виробництва спеціальної продукції і лише 20% — для

виробництва товарів народного

споживання:

фотоапа-

ратів, фотооб'єктивів, водолазного спорядження,

автомобільних дзеркал і фар, деяких видів медичного

обладання.

До 1991 р. виробництво товарів народного

споживання вважалось малоприбутковим, однак

після того як Україна стала незалежною, завод три-

мався на плаву тільки завдяки випуску цих товарів.

Трапилось це тому, що всі контракти на закупку

військової продукції з Росією були розірвані, а нові

не укладено. Ще однією проблемою лишається те, що

для виробництва військової продукції завод

використовував сировину, що поставлялась із Росії,

однак після 1991 року Росія почала експортувати

сировину за світовими цінами, які в чотири рази

339

Промисловий маркетинг

перевищують внутрішні. Тепер у нашої молодої

держави знизились військові витрати, і військові

потреби стали недостатніми, щоб знову завантажити

всі потужності заводу. Тому завод змушений

переходити на виробництво цивільної продукції. На

даному

етапі ВО «Завод «Арсенал» є конверсійним

підприємством з державною формою власності. До

складу ВО входять три заводи: «Прогрес», «Вега»,

«Алмаз»,

а четвертий завод недавно був переданий

НБУ для карбування монет. У власності ВО перебуває

один санаторій, кілька баз відпочинку у кращих

куточках України, добре обладнаний навчальний

комплекс і дитячі садки. Проблема полягає в тому,

що держава не виділяє коштів з бюджету на утриман-

ня згаданих об'єктів, а у ВО власних коштів замало.

Для керівництва цим величезним потенціалом

потрібен власник, яким формально є держава.

Про це розмірковував начальник відділу марке-

тингу і зовнішньоекономічних зв'язків. У світлі

останніх економічних і політичних подій майбутнє ВО

«Завод «Арсенал» уявлялось сірим і похмурим. Хвиля

приватизації лякала дирекцію. Уряд видавав нові

закони, отримуючи черговий урок із чергової помил-

ки. Податки забирали у виробника більшу частину

прибутку. Ввезення в Україну товарів зарубіжного

виробництва, як правило, кращих за дизайном і

якістю, а часто і дешевших, знизило обсяги продажу

продукції вітчизняних підприємств, в тому числі і ВО

«Завод

«Арсенал».

Працівники заводу йшли шукати роботу з такою

зарплатою, на яку можливо прожити. Залишались

лише ті, хто мав виробниче навантаження і щось

виготовляв. Як наслідок, за два роки з заводу пішло

понад 60%

високваліфікованих

робітників. Однак

з 1000 чоловік управлінського персоналу за два роки

залишили завод лише

10%.

Відділ маркетингу було створено на базі відділу

зовнішньоекономічних зв'язків кілька років тому.

Функції і завдання відділу були закріплені в

«Поло-

женні про відділ

маркетингу»,

згідно з яким він має

обмежену самостійність і повинен виконувати тільки

допоміжні функції. Відділ включає служби марке-

тингу, зовнішньоекономічних зв'язків і маркетинго-

вих досліджень.

Зупинимось на проблемах маркетингу ВО

«Завод

«Арсенал».

Через обмеженість знань і досвіду відділ

маркетингу може виконувати лише нескладні марке-

340

Виробниче об'єднання «Завод «Арсенал»

тингові дослідження. Наприклад, одержувати інфор-

мацію шляхом розсилки факсів або за допомогою

каталогів порівнювати технічні характеристики,

дизайн і ціни своєї продукції із зарубіжними аналога-

ми. Глибшими дослідженнями ринку України і зов-

нішніх ринків відділ не займався.

У розробці товару відділ практично не бере участі,

не займається питанням ціноутворення. Ціна встанов-

люється стихійно, без врахування

кон'юнктури

і по-

питу, більше того, у ціну включають витрати всього

заводу, хоча більшість потужностей заводу не діє.

Таким чином, накрутка до реальної собівартості

подекуди сягає

230%.

ВО «Завод «Арсенал» замовляє

у друкарні рекламні проспекти, брошури, невеликі

каталоги своєї продукції, але вкрай малу кількість.

Реклама по радіо і телебаченню відсутня. Головним

джерелом інформації і засобом реклами є участь у вис-

тавках.

Збутова мережа припинила своє існування ще

з того часу, як роздрібна та оптова торгівля перестали

бути державними. Однак у зв'язку з

тим,

що обсяг

виробництва невеликий, товар купують дрібні опто-

вики, які самі звертаються до підприємства.

Комплекс послуг також не є оптимальним. ВО ще

за старими зобов'язаннями надає гарантію в межах

України на 18 місяців, що за такої якості виробів та

при таких обсягах виробництва є збитковим. На

експортовану продукцію гарантія не видається

взагалі. Тому нечисленні зарубіжні дилери після

першої партії, наприклад,

фотоапаратів,

наступну

брати вже не наважуються.

Порівнюючи звітні дані за 1994 р. з попереднім

роком, бачимо, що якщо обсяг реалізації продукції

в межах України і ближнього зарубіжжя в 1993 р.

складав 120 млрд. крб., то в 1994 р. обсяг реалізації

продукції в межах України знизився на

25%,

а обсяг

екпортної

продукції — на

34%.

Державне замовлення

не отримується з 1992

p.,

хоча військові замовлення

Росії приносять досить великі і стабільні суми —

близько 6 млрд. руб.

Характеризуючи ВО «Завод

«Арсенал»,

слід

відзначити, що за типом виробництва об'єднання

дрібносерійне ще тому, що виконувало невеликі

замовлення на високоточні оптико-електронні вироби.

Перевагами дрібносерійного виробництва є його

341

Промисловий маркетинг

гнучкість, а також здатність швидко змінювати

і оновлювати продукцію. Головними недоліками є ви-

робництво невеликих партій продукції і, як наслідок,

низька продуктивність.

У спадок від військового виробництва ВО діста-

лись унікальні високі технології і налагоджений

цикл виробництва спеціальної продукції, який можна

використовувати в різних галузях науки, індустрії та

послуг.

Разом з тим виробництво неритмічне і нестабільне

через зриви поставок енергоресурсів, сировини і ком-

плектуючих. Пояснюється це тим, що більшість

сировини купується у Росії і лише 25% — в Україні.

Наприклад, в Росії купуються компоненти для

зварювання, магнієві і мідні сплави, спеціальні сталі,

електронні комплектуючі. Слід також відзначити,

що і російська, і українська сировина за якістю

нижча за необхідні норми. Або такий факт: в Україні

не збереглось жодного підприємства по виробництву

високоякісного оптичного скла. Перед ВО постав

вибір: купувати дороге скло в Росії чи купувати

в Україні скло низької якості, яке йде для виготов-

лення склотари. Було прийнято рішення про закупку

українського скла. Однак доводилось відшукувати під

мікроскопом невеликі ділянки придатного скла,

а решту блока

вибраковувати.

Підрахунки показали,

що закупка скла в Росії була б значно вигіднішою.

ВО «Завод «Арсенал» має достатні виробничі

потужності і сучасні технології.

Хоча це єдине підприємство, яке виробляє

оптичну техніку в Україні, воно не є монополістом

цієї продукції. Річ у тому, що зарубіжні фірми

успішно конкурують з вітчизняними. Основні харак-

теристики, за якими продукція ВО не може конку-

рувати із зарубіжною, — це дизайн, електроніка,

наявність додаткових функцій, якість матеріалів.

На ринках колишнього Союзу марку ВО знають

багато покупців, але у зв'язку з тим, що зарубіжні

товари складають їй постійну і сильну конкуренцію,

рейтинг заводу падає.

342

Виробниче

об'єднання «Завод

«Арсенал»

Положення

про відділ

маркетингу

і зовнішньо-

економічних

зв'язків

Основні завдання відділу

Формування стратеги і тактики управління вироб-

ничою і комерційною діяльністю об'єднання.

Вивчення стану і можливостей внутрішнього і зов-

нішнього

ринку з метою вибору найбільш перспек-

тивних напрямків розвитку виробництва.

3. Вивчення загальноекономічних тенденцій, дослід-

ження та аналіз галузевих тенденцій і напрямків

розвитку технологій.

4. Розв'язання аналітичних завдань для оцінки но-

вих товарів і стимулювання товарів та послуг.

Основні функції відділу

Відповідно до покладених на нього завдань відділ

виконує такі функції:

Проводить аналіз структури і розмірів попиту на

конкретний товар.

2. Аналізує вимоги до якості і споживчих власти-

востей товару.

3. Розробляє асортиментні програми виробництва,

виходячи з параметрів попиту споживачів.

4. Вивчає рівень конкурентоспроможності товарів,

які випускаються, і послуг, які надаються.

5. Аналізує і прогнозує місткість ринку по даному

товару.

6. Аналізує ціни на даний товар.

7. Аналізує можливості зміни технічного рівня

даного товару.

8. Аналізує вплив науково-технічного прогресу на

продукцію, яка випускається.

9. Аналізує відповідність показників якості вимогам

зарубіжних споживачів.

10. Визначає конкурентоспроможність товару на різ-

них ринках.

Розробіть свій варіант продуктово-ринкової стратегії

для ВО «Завод «Арсенал».

2. Розробіть рекомендації щодо організаційної структури

та функціональних обов'язків відділу маркетингу ВО

«Завод «Арсенал».

7-78

343