Внутренние причины:
неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими
предприятия;
неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого каче-
ства сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персона-
ла;
неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.
Внешние причины:
неплатежеспособность покупателей;
повышение процентных ставок по вкладам;
демографические (изменение численности населения, полового и воз-
растного его состава, географического распределения и т.д.);
социально-экономические (изменение профессионального состава и уров-
ня образования населения, положения женщины в обществе и др.);
политические и др.
Риск образования невостребованной продукции можно подразделить на
преодолимый и непреодолимый в зависимости от экономической целесообраз-
ности затрат, направленных на продвижение товаров на рынок.
Если дополнительные затраты на совершенствование дизайна, конститу-
ции, упаковки, рекламы, организации производства и сбыта продукции будут
превышать выручку от реализации данной продукции, то экономически они бу-
дут нецелесообразны и риск образования невостребованной продукции будет
непреодолимым и наоборот.
Риск образования невостребованной продукции определяется величиной
материального и морального ущерба предприятия.
Величина экономического ущерба от образования невостребованной про-
дукции и управленческие решения по его недопущению или минимизации по-
терь от риска образования невостребованной продукции зависят от того, на ка-
кой стадии он обнаружен - предпроизводственной, производства или сбыта.
Если риск невостребованной продукции обнаружен на предпроиз-
водственной стадии, то экономический ущерб будет включать в себя только
расходы на исследование рынка и техническую подготовку производства дан-
ного изделия. Предприятие в этом случае может не приступать производству
данного изделия, заменив его другим.
Если же риск невостребованной продукции будет обнаружен на произ-
водственной стадии или стадии сбыта, то в сумму ущерба, кроме перечислен-
ных выше издержек, войдут затраты на подготовку и освоение серийного
производства, производство и частично сбыт продукции. Вместе с тем, сумма
ущерба, может быть уменьшена, если риск невостребованной продукции обна-
ружен на ранней стадии производства изделия, так как в дизайн, конструкцию,
цену изделия еще могут быть внесены существенные изменения, которые поз-
волят продвинуть его на рынок. Если же невостребованная продукция обнару-
жена после ее изготовления – на стадии сбыта, то предприятие получит убытки