Владимиров А.Н. Лучшие рефераты по маркетингу

Подождите немного. Документ загружается.

ми, на продукцию (товары, услуги) которых установлены предель-

ные уровни рентабельности;

— применение незарегистрированных в Комитете Российской

Федерации по политике цен оптовых цен на важнейшие виды

воо-

ружения, военной техники и основные комплектующие изделия;

— применение свободных оптовых (отпускных) цен,

тарифов,

наценок и надбавок, не согласованных с потребителями в

установ-

ленном порядке.

Экономические санкции применяются к

предприятиям,

допус-

тившим при реализации продукции,

товаров,

услуг нарушения

го-

сударственной

дисциплины цен и получившим в результате этого

излишние суммы, которые в бесспорном порядке изымаются из

прибыли в доход бюджета. В таком же размере с предприятия

до-

полнительно взыскивается штраф.

Суммы, подлежащие изъятию, изымаются

за

весь период

на-

рушения. Изъятие

указанных

сумм и взыскание штрафа

произво-

дятся из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия

пос-

ле уплаты налогов и других обязательных платежей, независимо

от финансового состояния предприятия и

взаимоотношений

с бюд-

жетом.

Применение экономических санкций к предприятиям не

осво-

бождает от персональной ответственности

должностных

лиц, ви-

новных в нарушении государственной дисциплины цен.

При применении экономических санкций существует

опреде-

ленный порядок.

Органы ценообразования и контроля за ценами на основе про-

веденных ими проверок принимают решения о взыскании в доход

бюджета сумм, полученных предприятием в результате

наруше-

ния государственной дисциплины цен, и взимания штрафа.

Исчисление сумм, полученных в результате нарушения

государ-

ственной дисциплины

цен,

производится в следующем порядке:

Суммы.-полученные

в результате нарушения предприятием

государственной дисциплины цен, подлежащие изъятию в доход

бюджета

<**>,

определяются как разница между фактической вы-

ручкой

от

реализации продукции (работ, услуг) по завышенным

ценам и тарифам (с учетом

доплат,

скидок к ним и т.п.) и стоимос-

тью этой же продукции (работ, услуг) по ценам и тарифам (с

уче-

том доплат, скидок к ним и т.п.), сформированным в соответствии с

действующим

законодательством и нормативными документами.

201

2. Для предприятий

торговли,

общественного питания,

снабжен-

ческо-сбытовых,

посреднических и других организаций, формиру-

ющих и применяющих цены реализации на продукцию (товары)

добавлением к отпускным ценам (ценам закупки) торговых,

опто-

вых,

снабженческо-сбытовых

и других надбавок, суммы, подлежа-

щие

изъятию,

определяются:

— в случаях применения завышенных надбавок — как разни-

ца между фактической суммой надбавки, полученной от реализа-

ции продукции (товаров) и суммой надбавки, определенной в

со-

ответствии с действующими нормативными документами;

— в случаях применения установленных надбавок к ценам,

определенным с нарушением действующего порядка

ценообразо-

вания, — как разница между суммой надбавки, рассчитанной на

весь объем реализованной продукции по завышенным ценам, и

суммой надбавки на тот же объем реализованной продукции, рас-

считанный по ценам, определенным в соответствии с действую-

щими нормативными документами.

3. Для

предприятий-монополистов,

а также

для

других пред-

приятий, на продукцию которых установлены предельные уровни

рентабельности, изъятию подлежат суммы, полученные за счет

превышения предельного уровня рентабельности в целом по груп-

пам

(видам)

продукции

(товаров,

услуг) и не внесенные предприя-

тиями в бюджет самостоятельно.

4. В случаях реализации предприятиями-монополистами

про-

дукции по

ценам,

повышение которых подлежит декларированию,

но не представленным на

регистрацию

в органы

ценообразования,

изъятию подлежит

сумма,

определяемая как разница между цена-

ми, применяемыми на момент проверки и действовавшими до их

повышения.

5. При исчислении суммы, подлежащей изъятию в бюджет у

предприятий,

допустивших нарушения порядка установления и

применения цен на продукцию, товары (работы, услуги), что

по-

влекло за собой завышение налогов и других платежей, излишне

внесенная сумма налогов и других платежей возврату из бюджета

не подлежит и не засчитывается в уменьшение суммы,

изымае-

мой у предприятия.

Решение о взыскание в доход бюджета сумм, полученных пред-

приятием в результате нарушения государственной дисциплины

цен, направляется соответствующей государственной налоговой

202

инспекции (зарегистрировавшей предприятие как налогоплатель-

щика}

для его исполнения и в копии предприятию, к которому

при

меняются экономические санкции.

Перечисление

предприятиями

(в

том числе

самостоятельнэ)

сумм, полученных в результате нарушения государственной

дис-

циплины цен, производится в следующем порядке:

— в республиканский бюджет Российской Федерации,

— в республиканские бюджеты республик в составе Российс-

кой Федерации, бюджеты краев, областей, автономных образова-

ний, городов Москвы и Санкт-Петербурга, бюджеты других адми-

нистративно-территориальных образований.

Органы государственной налоговой службы в соответствии с

действующим порядком:

при получении решения органов ценообразования и контроля

за

ценами о применении экономических санкций за нарушение

дисциплины цен производят в пятидневный срок взыскание

эти>

сумм в доход соответствующего бюджета;

ведут учет подлежащих

изъятию

(перечислению) и фактически

поступивших сумм в результате нарушения дисциплины цен и

соот-

ветствующих штрафов на карточках лицевых счетов по форме N 9;

сообщают

в недельный срок

органам,

принявшим решение об

изъятии средств в бюджет, о времени и сумме произведенного взыс-

кания;

сообщают органам ценообразования и контроля за ценами о

всех случаях нарушений предприятиями дисциплины цен, выяв-

ленных налоговыми органами при проверках, для принятия соот

ветствующих решений.

Предприятие, самостоятельно выявившее допущенное нару-

шение государственной дисциплины цен и получившее в резуль-

тате этого излишние

суммы,

вносит их в бюджет за счет прибыли,

остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и

других обязательных платежей, без уплаты штрафа с одновремен-

ным снижением цены.

Жалобы на решения о применении экономических санкций за

нарушения дисциплины цен, принятые органами ценообразования

и контроля за ценами, могут быть направлены руководителю

выше-

стоящего органа ценообразования и контроля за ценами не позднее

месячного срока со дня получения решения. Подача жалобы не при-

останавливает исполнение решения на

время

ее рассмотрения.

203

Кроме того, решения о применении экономических санкций за

нарушение

государственной дисциплины цен могут быть

обжало-

ваны в порядке, установленном законодательством.

Возврат неправильно взысканных в бюджет сумм за

наруше-

ния дисциплины цен производится органами государственной на-

логовой службы на основании решений органов ценообразования

и контроля за ценами, суда или арбитражного суда.

При рассмотрении по жалобам предприятий в арбитражном

суде споров по решениям о применении экономических санкций

за нарушения дисциплины цен в качестве ответчиков выступают

органы ценообразования и контроля за ценами, принявшие соот-

ветствующее решение.

Данный порядок применения экономических санкций за нару-

шение государственной дисциплины цен введен в действие с 1

января 1993 года.

5. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ

ОБЩИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Проводя определенную политику в области

ценообразования,

организация активно

воздействует

как на объем продаж, так и на

величину получаемой прибыли. Как

правило,

организация не ру-

ководствуется

получением

сиюминутной выгоды, реализуя продукт

по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую

поли-

тику.

На величину цены оказывают воздействие внутренние

факто-

ры ( цели

организации,

стратегия комплекса

маркетинга,

издерж-

ки, организация ценообразования) и внешние факторы ( тип

рын-

ка, конкуренция, экономическая ситуация, государственное регу-

лирование цен).

Возможными

общими целями

организации,

влияющими на

про-

цесс

ценообразования,

являются: выживание,

максимализация

текущей прибыли,

максимализация

рыночной доли, лидерство в

области качества продукции.

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга,

по-

этому

выбор цены определяется с учетом выбора стратегий

отно-

сительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена

204

зависит от качества

продукта,

затрат на его продвижение, от

ста-

дии жизненного цикла продукта.

Организация

ценообразования

включает наличие определен-

ных специалистов или подразделений внутри организации,

уста-

навливающих цены.

6. Виды маркетинговых стратегий ценообразования

В основу определения базовых, исходных цен могут быть

поло-

жены

издержки,

мнение покупателей,

цены

конкурентов. Самый

простой метод определения цены на основе издержек — их уста-

новление путем простого добавления к себестоимости продукта

определенных

наценок,

характеризующих затраты, налоги и

нор-

мы прибыли на пути движения продукта от производителя до

по-

требителя.

Далее к данной группе следует отнести расчет цены на основе

точки «безубыточности», т.е. положения нулевой прибыли или ну-

левых убытков.

На политику в области ценообразования сильное влияние ока-

зывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на

рынке. Поэтому изучение цен конкурентов — важный элемент дея-

тельности в области ценообразования. Если в основу цены кла-

дется цена конкурентов,

издержки

или спрос перестают играть

ре-

шающую

роль,

особенно когда сложно измерить эластичность

пос-

леднего, то есть определить влияние изменения цены на спрос.

Подход к ценообразованию меняется, если продукт является

частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация

стре-

мится

установить

цены,

максимализирующие

суммарную прибыль.

Для данной ситуации

вьщеляют

пять стратегий ценообразования:

установление

цен для разных

продуктов

одной продуктовой

номенклатуры с учетом

различий

в их

себестоимости,

в оценках их

свойств

покупателями

и цен конкурентов;

одновременное

установление цен как на основной продукт,

так и на дополняющие продукты;

3) установление низкой цены на основной продукт и

завыше-

ние цены на обязательный сопутствующий

продукт;

4) установление предельно

низкой,

бесприбыльной цены

на

ма-

лоценные побочные

продукты,

дающей возможность уменьшить

цену на основной

продукт;

5) пакетное ценообразование, когда продавец объединяет

не-

сколько

продуктов,

предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

205

Базовые цены обычно

изменяют

учетом

различий

меоду

кли-

ентами и условий продажи. В этой связи используют следующие

стратегии

адаптации

цен: ценовые скидки и поощрения, дискри-

минационное ценообразование, ценообразование по

психологичес-

кому принципу, стимулирующее ценообразование,

ценообразова-

ние по географическому принципу.

Ценовая

скидка предоставляется производителем оптовым

покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в течение

определенного

периода времени.

Используют следующие виды ценовых скидок скидки за пла-

теж наличными; скидка за количество покупаемого товара; функ-

циональные скидки — снижение цены для

организаций

системы

товародвижения,

выполня!€щих

определенные функции по прода-

же товара, его хранению; сезонные скидки. Поощрения использу-

ются или в виде уменьшения прейскурантной цены на новый

то-

вар при условии сдачи старого.

Дискриминационное

ценообразование—продажа

товара

по

двум

или более

разным

ценам вне зависимости от

издержек.

Установле-

ние

дискриминационных

цен осуществляется в разных формах:

•

в зависимости от сегмента покупателей

—•

разные покупатели

платят за один и тот же товар

разнью

цены;

• в зависимости от

варианта

товара — разные версии

товара

продаются по разным ценам,

без

учета разницы в издержках;

• с учетом местонахождения

товара

— товар продается по

раз-

ной цене в разных местах, хотя

издержки

для

этих мест одинаковы;

•

с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона.

Ценообразование

по психологическому принципу основано на

том, что при определении цены учитываются не только экономи-

ческие, но и психологические факторы. Например, исследования

показали, что потребители воспринимают более дорогие товары

как более высококачественные.

Стимулирующее ценообразование — временное снижение цены

ниже

прейскурантной,

иногда ниже себестоимости, с целью акти-

визации продажи на коротком интервале времени. Осуществляет-

ся для снижения

товарных

запасов.

Ценообразование по географическому принципу — предпола-

гает установление разных цен для потребителей в разных частях

страны.

Целесообразно

для

покрытия

более высоких транспорт-

ных издержек.

206

ЛИТЕРАТУРА

Гражданский кодекс

РФ.Ст.395.

2. Кодекс РСФСР об административных правонарушениях.

Ст.

146.6

3. Порядок применения экономических санкций за нарушение

государственной дисциплины цен. Письмо Комитета РФ по поли-

тике цен. №01-17/030-23

от

01.12.92

г..

4. Указ Президента РФ «О мерах по упорядочению государствен-

ного регулирования Цен

(тарифов

). От 28.02.95 №

221.

ТЕМА: МАРКЕТИНГ КАК СИСТЕМА РЫНОЧНОЙ

ОРИЕНТАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

ПЛАН

Основные цели маркетинговой деятельности

2. Отличительные особенности маркетинга в сравнении с тра-

диционной конъюнктурно-сбытовой

деятельностью

3. Концепции управления маркетингом

Литература

I. ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением

обмена и возникновением рынка.

Маркетинг—

это работа с рын-

ком ради осуществления обменов, цель которых —

удовлетворе-

ние человеческих нужд и потребностей.

Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как

разработка товара,

исследования,

налаживание

коммуникации,

организация

распределения,

установление цен, развертывание

службы сервиса.

По отношению к рынку маркетинг имеет 2-стороннюю структу-

ру: маркетинг, осуществляемый продавцами, и маркетинг,

осуще-

ствляемый покупателями.

207

литературе

основное внимание уделяется маркетингу, осу-

ществляемому

продавцами. Хруцкий определяет маркетинг «как

комплекс мероприятий

области исследований

торгово-сбытовой

деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказыва-

ющих влияние на процесс производства и продвижения товаров и

услуг от производителя к потребителю».

При проведении маркетинговых исследований

руководство

ком-

пании получает

необходимую

информацию о

том,

какие изделия и

почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители

готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные

изде-

лия, т.е. емкость рынка, наиболее

высокий,

где сбыт продукции

компании может принести наибольшую прибыль. С помощью

про-

ведения

маркетинговых

исследований определяется, в какие виды

производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал,

где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые ис-

следования также позволяют понять, каким образом компания дол-

жна

организовать

сбыт своей продукции, как

надо

проводить кам-

панию по продвижению на рынки новых изделий, строить

страте-

гию

реэсламы;

определить, какие виды продукции, проданные ка-

кому потребителю и в каком регионе принесут наибольшую отдачу

на каждый рубль.

У.Фокс, один из крупнейших американских специалистов по

маркетингу, так суммировал вопросы, на которые руководство ком-

пании пытается получить ответы при проведении маркетинговых

исследований:

•

Кем?

• Где?

• Каким образом?

(покупаются,

продаются, применяются)

• Почему ?

(изделия,

выпускаемые компанией)

• Когда?

• В каком количестве ? *

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс

мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

• изучение потребителя;

• исследование мотивов

его

поведения на рынке;

• анализ собственно рынка предприятия;

•

исследование продукта ( изделия или вида

услуг);

•

анализ

форм и каналов сбыта;

• анализ объема товарооборота предприятия;

208

• изучение

конкурентов,

-пределение

форм и уровня конку-

ренции;

• исследование

рекламной

деятельности;

• определение наиболее эффективных способов продвижения

товаров на рынке;

изучение «ниши» рынка.

Маркетинговая

деятельность по изучению потребителя

опре-

деляет структуру потребительских предпочтений на рынке данной

компании.

Исследования мотивов поведения потребителей

на

рынке

ста-

вят целью прогнозирование поведения определенных групп

потре-

бителей на рынке.

Анализ рынка преследует цель определения потенциальной

емкости рынка для выпускаемой

продукции,

определение харак-

тера потребительского спроса, распределение спроса по разным

регионам.

Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продук-

та является определение потребностей рынка в новых изделиях,

улучшения или модернизации уже существующих.

Проводимый анализ систем и методов реализации продуктов,

с точки зрения маркетинга, позволяет определить, как можно луч-

ше и эффективнее

реализовать

продукцию

данной

компании

ус-

ловиях конкретного рынка, кто может стать торговым посредником.

В целях определения наиболее экономных путей и способов

наращивания объема товарооборота проводятся исследования

динамики

продаж,

издержек

и прибыли предприятия.

Проводимая маркетинговая деятельность по изучению конку-

рентов ставит целью установление

главных

конкурентов компании

на рынке, выявление их слабых и сильных сторон, получение ин-

формации о финансовом положении конкурентов, особенностях

производственной деятельности, управления.

Исследование рекламы помогает определить руководству

ком-

пании наиболее эффективные способы воздействия на потреби-

теля, повышения его интереса к продукции.

При проведении маркетинговых исследований по поиску наи-

более эффективных способов продвижения товаров на рынке ру-

ководство

компании определяет, какая система стимулов

позво-

лит заинтересовать оптовиков в закупке более крупных партий

продукции.

209

Все вышеуказанные цели маркетинговой деятельности каса-

ются в основном процесса производства и распределения това-

ров и услуг, т.е. маркетинговая деятельность ориентирована на

продукт или услугу. Кроме такого направления маркетинговой дея-

тельности существует маркетинг, ориентированный на

потребите-

ля. С позиций маркетинга, ориентированного на потребителя, рас-

сматривает определение целей маркетинговой деятельности Фи-

лип

Котпер,

профессор

маркетинга

Северо-Западного

универси-

тета США. В соответствии с даваемым им определением марке-

тинга

как

вида человеческой

деятельности,

«направленной

на удов-

летворение нужд и потребностей путем обмена», цели маркетин-

говой деятельности рассматриваются в следующем аспекте:

достижение максимально возможного

вьюокого

потребления;

достижение

максимальной

потребительской удовлетворен-

ности;

3) предоставление максимально

широкого

выбора;

4) максимальное повышение качества жизни.

Однако, как утверждает сам

Ф.Котлер,

такой подход к

опреде-

лению целей маркетинговой деятельности имеет рад недостатков.

Существует некоторая часть

производителей,

которые сомнева-

ются в том, что возросшая масса материальных благ несет с

со-

бой и

больше

счастья. «Кредо таких производителей «чем меньше

— тем больше». Кроме того, еще ни одному экономисту не уда-

лось измерить полное удовлетворение конкретным товаром или

конкретной маркетинговой

деятельностью.

Что же касается макси-

мально широкого выбора, то здесь при ближайшем рассмотрении

может

оказаться,

что «реальный выбор» подменяется «мнимым

выбором», когда в условиях казалось бы «широкого» выбора в

рамках одной товарной категории предлагаемые товары

отлича-

ются лишь незначительно.

2. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА

В СРАВНЕНИИ С ТРАДИЦИОННОЙ КОНЪЮНКТУРНО-

СБЫТОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Длительное игнорирование специфики товарного производства

и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынеш-

нее поколение хозяйственных руководителей в большинстве

сво-

21О