СПб.: Питер, 2016. — 160 с. — (Деловой бестселлер). — ISBN
978-5-496-01854-8.
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит
свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с
заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления
отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких
успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе
продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить
и как им управлять.
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.