СПб.: Питер-пресс, 2007. — 224 с. — (Продажи на 100%).
В основу книги лег опыт профессиональных отделов продаж в 40
различных компаниях.
Книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, укрепить вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном уровне. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж! Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.
Книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж, позволит избежать многих проблем и ошибок, укрепить вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном уровне. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж! Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.