Бернадский Сергей. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2. От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов. Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.
Оглавление:.
О чем эта книга.
Каких результатов стоит ожидать.
Введение.
Что такое копирайтинг.
Исследуем тему.
Что вы продаете, на самом деле.
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса.
Главные причины покупок.
Почему люди не покупают?
Пишем текст.
Стратегии написания продающих текстов.
Элементы продающего текста.
Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха.
Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках.
Подзаголовки.
Драматизация.
Решение.
Оффер.
Уникальное торговое предложение.
Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту.
Возможность выбора.
Скидки.
Ограничения: используем чувство жадности.
Призыв к действию.
Снятие внутренних барьеров.
О цене.
Как захватить внимание с первых строк.
Способы повышения доверия к тексту.
Гарантии.
Информация о себе.
Постскриптумы.
Приемы.
Снятие ответственности с клиента.
Признание недостатков вашего продукта.
Волшебные таблетки.
Манера письма.
Алгоритм составления продающих текстов.
Оформление.
Редактирование.
Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика.
Секрет удвоения отклика.
Приложения.